2025年《政府采购竞争性谈判》知识考试题库及答案解析

2025年《政府采购竞争性谈判》知识考试题库及答案解析单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________一、选择题1.竞争性谈判采购方式适用于（）A.采购需求明确、市场竞争充分的情况B.采购需求无法准确拟定、技术复杂或性质特殊的情况C.采购金额较小的日常用品采购D.政府已发布采购指南但未吸引到合格供应商的情况答案：B解析：竞争性谈判适用于采购需求无法准确拟定、技术复杂或性质特殊、采用招标方式不能确定合适供应商的情况。当市场供应情况不明确或技术指标难以量化时，竞争性谈判能更灵活地满足采购需求。2.竞争性谈判的谈判小组应由（）组成A.采购人代表3人以上B.采购人代表和专家3人以上，其中专家不得少于成员总数的三分之二C.采购人代表和专家2人以上，其中专家不得少于成员总数的三分之二D.采购人代表和专家5人以上，其中专家不得少于成员总数的三分之二答案：B解析：根据相关规定，谈判小组应由采购人代表和专家组成，成员总数不得少于3人，且专家人数应占成员总数的三分之二以上，以保证谈判的专业性和公正性。3.谈判过程中，谈判小组可以（）A.直接确定中标供应商B.要求谈判供应商提交最终报价C.对谈判供应商进行评分，确定中标候选人D.免费向谈判供应商提供样品答案：B解析：谈判过程中，谈判小组可以要求谈判供应商提交最终报价，以便进行比较和选择。直接确定中标供应商、评分确定中标候选人和提供免费样品均不符合谈判程序规定。4.谈判文件应至少包括（）A.采购需求、评审标准、谈判程序B.采购需求、评审标准、谈判时间C.采购需求、评审标准、谈判地点D.采购需求、评审标准、谈判结果答案：A解析：谈判文件是谈判的依据，至少应包括采购需求、评审标准、谈判程序等内容，明确谈判的目标、要求和规则。5.谈判过程中，谈判供应商可以（）A.互相串通报价B.修改谈判文件C.提出新的谈判条件D.撤回已提交的谈判响应答案：D解析：谈判过程中，供应商应独立响应谈判文件要求。串通报价、修改谈判文件、提出新条件均不符合规定，而撤回响应是供应商的权利之一。6.谈判结束后，谈判小组应（）A.立即确定中标供应商B.向采购人提交谈判结果报告C.公布所有谈判供应商的报价D.立即组织签订合同答案：B解析：谈判结束后，谈判小组应向采购人提交谈判结果报告，包括各供应商的响应情况、推荐的中标候选人等，由采购人依法作出成交决定。7.政府采购竞争性谈判的成交供应商必须（）A.满足所有谈判文件的要求B.提供最低报价C.具有最高市场份额D.由采购人直接指定答案：A解析：成交供应商必须满足谈判文件的所有实质性要求，包括技术、商务等方面的条款，并非简单以价格最低为标准。8.竞争性谈判过程中，采购人可以（）A.撤回已发出的谈判邀请B.修改谈判文件C.撤销谈判小组D.免除所有评审标准答案：B解析：采购人在谈判过程中可以根据实际情况修改谈判文件，但应确保所有谈判供应商知晓并作出相应调整。撤回邀请、撤销小组或免除评审标准均不符合规定。9.竞争性谈判的评审标准应（）A.在谈判前确定并公开B.由谈判小组临时制定C.根据供应商表现调整D.仅考虑价格因素答案：A解析：评审标准应在谈判前确定并公开，作为评价供应商响应的依据。临时制定、随意调整或仅考虑价格均不符合规定。10.竞争性谈判的成交价格应（）A.低于市场平均价格B.由谈判小组自行决定C.在谈判文件规定的范围内D.低于所有谈判供应商的报价答案：C解析：成交价格应在谈判文件规定的范围内，由谈判小组根据各供应商的响应情况依法确定，并非简单取最低价。11.竞争性谈判采购方式通常不适用于（）A.技术复杂或性质特殊的项目B.市场供应严重不足的项目C.采购需求完全明确、技术简单的情况D.采用招标方式成本过高的项目答案：C解析：竞争性谈判适用于采购需求无法准确拟定、技术复杂或性质特殊、市场竞争不充分或采用招标方式难以确定合适供应商的情况。当采购需求明确、技术简单时，通常采用招标等竞争性较强的采购方式。12.谈判小组的成员构成中，以下哪项是必须的（）A.采购人代表B.技术专家C.法律专家D.财务专家答案：A解析：谈判小组必须由采购人代表组成，并根据需要邀请相关领域的专家参与，如技术、经济、法律等方面的专家。采购人代表是谈判小组的必要组成部分。13.谈判过程中，谈判供应商可以（）A.互相沟通协商价格B.提出对谈判文件的修改意见C.离开谈判现场D.同时参与多个采购项目的谈判答案：C解析：谈判过程中，供应商应独立响应谈判文件要求，不得互相沟通协商价格或提出修改意见。供应商可以离开谈判现场，但应确保其响应文件按时提交。同时参与多个采购项目的谈判可能导致精力分散，影响响应质量。14.谈判文件应当由谁审核（）A.谈判小组组长B.采购人C.采购代理机构D.政府采购监督管理部门答案：C解析：谈判文件应当由采购代理机构进行审核，确保其内容符合政府采购法律法规的要求，以及采购人的实际需求。15.谈判小组推荐成交供应商的数量一般不超过（）A.1家B.2家C.3家D.4家答案：B解析：根据规定，谈判小组推荐成交供应商的数量一般不超过2家，以便采购人进行比较和选择。16.采购人收到谈判小组提交的谈判结果报告后，应当在多少时间内作出成交决定（）A.5个工作日B.10个工作日C.15个工作日D.20个工作日答案：A解析：采购人应当在收到谈判小组提交的谈判结果报告后5个工作日内，根据报告推荐的中标候选人以及谈判情况，依法作出成交决定。17.竞争性谈判过程中，采购人可以根据什么调整采购需求（）A.谈判供应商的建议B.谈判小组的评估C.政府的最新政策D.市场价格的变化答案：B解析：谈判过程中，采购人可以根据谈判小组的评估情况，对采购需求进行必要的调整，以更好地满足实际需要。18.评审供应商响应时，以下哪项属于实质性要求（）A.供应商的资质证明B.产品的包装要求C.供应商的财务状况D.产品的售后服务承诺答案：A解析：实质性要求是指供应商响应文件中必须满足的最低要求，通常包括供应商的资格条件、技术参数、商务要求等。供应商的资质证明属于资格条件，是实质性要求。19.竞争性谈判中，如果所有谈判供应商的响应均未满足实质性要求，谈判小组应当（）A.终止谈判B.要求所有供应商修改响应C.选择其中一家作为成交供应商D.按照招标程序重新开展采购答案：A解析：如果所有谈判供应商的响应均未满足实质性要求，说明本次谈判未能达到预期效果，谈判小组应当终止谈判，并按照规定程序进行处理，例如重新开展采购或采用其他采购方式。20.政府采购竞争性谈判的最终成交价格应当在多少范围内确定（）A.谈判文件规定的价格区间B.所有谈判供应商报价的最低值C.谈判小组协商确定的价格D.采购人单方面确定的价格答案：A解析：竞争性谈判的成交价格应当在谈判文件规定的价格区间内确定，确保价格合理、公平。二、多选题1.竞争性谈判采购方式的主要特点包括（）A.谈判过程具有灵活性B.可以邀请少数供应商参与C.评审标准可以多样化D.采购效率相对较低E.更注重供应商的既往业绩答案：ABC解析：竞争性谈判的特点在于其灵活性，可以根据采购项目的实际情况调整谈判内容和评审标准。相比招标方式，谈判可以邀请少数供应商参与，过程更灵活，但采购效率可能相对较低。评审标准可以根据项目的特殊需求设计，不一定仅限于价格和技术参数，但并不必然更注重既往业绩。2.谈判小组在谈判过程中可以（）A.现场演示产品或服务B.提出新的技术要求C.要求供应商解释响应文件D.对不同供应商进行比较E.修改谈判文件答案：ACD解析：谈判小组在谈判过程中可以进行现场演示，要求供应商解释其响应文件，并对不同供应商的响应进行比较，以判断其优劣。谈判小组可以根据需要提出澄清或解释的要求，但通常不应随意提出新的技术要求或修改谈判文件，以保持采购过程的公平性和规范性。3.谈判供应商提交的响应文件应当包含（）A.技术参数的详细说明B.商务条款的承诺C.价格报价D.供应商的资质证明E.既往类似项目的业绩证明答案：ABCD解析：谈判供应商提交的响应文件应当全面，至少应包括技术参数的详细说明、商务条款的承诺、价格报价以及供应商的资质证明等，以证明其有能力满足采购需求。既往类似项目的业绩证明可以作为参考，但并非所有谈判都必须包含。4.竞争性谈判过程中，采购人可以（）A.召开谈判会B.组织实地考察C.要求供应商进行报价D.修改谈判文件E.确定中标候选人答案：ABCE解析：竞争性谈判过程中，采购人可以根据需要召开谈判会，组织实地考察，要求供应商进行报价，并最终确定中标候选人。修改谈判文件需要谨慎处理，通常需要遵循一定的程序，并确保所有供应商知晓。5.评审供应商响应时，以下哪些属于实质性偏差（）A.未提供有效的资质证明B.报价明显低于成本C.技术参数不符合要求D.商务条款有重大不利承诺E.响应文件关键内容不完整答案：ACDE解析：实质性偏差是指供应商的响应文件中存在的、足以影响其是否能够满足采购需求的重大偏差。未提供有效的资质证明、技术参数不符合要求、商务条款有重大不利承诺、响应文件关键内容不完整都属于实质性偏差。报价明显低于成本也可能被视为实质性偏差，特别是当其可能影响产品质量或服务质量时。6.谈判小组推荐成交供应商后，采购人应当（）A.将推荐结果通知所有未中标的供应商B.组织谈判小组成员进行内部讨论C.在规定时间内作出成交决定D.对成交候选人进行资格复审E.公布成交结果答案：ACD解析：谈判小组推荐成交供应商后，采购人应当在规定时间内，组织相关人员对成交候选人进行资格复审，并在复审合格的基础上作出成交决定，并将推荐结果通知所有未中标的供应商。内部讨论是谈判小组的内部程序，不对外公开。成交结果通常在签订合同后公布。7.竞争性谈判适用于（）A.不可预见的紧急情况B.技术复杂或性质特殊的项目C.市场供应严重不足的项目D.时间紧急但技术简单的项目E.采用招标方式成本过高的项目答案：ABCE解析：竞争性谈判适用于不可预见的紧急情况、技术复杂或性质特殊的项目、市场供应严重不足的项目、采用招标方式成本过高的项目等。时间紧急但技术简单的项目通常采用招标方式更为合适。8.谈判文件应当包括（）A.采购需求B.评审标准C.谈判程序D.合同主要条款E.供应商资格要求答案：ABCE解析：谈判文件是谈判的依据，应当包括采购需求、评审标准、谈判程序、供应商资格要求等内容。合同主要条款通常在确定成交供应商后，在合同签订前确定，不属于谈判文件的主要内容。9.采购人应当从谈判小组提交的谈判结果报告推荐的中标候选人中确定成交供应商，但可以（）A.选择排名靠前的供应商B.选择综合评分最高的供应商C.选择报价最低的供应商D.考虑供应商的既往业绩E.按照规定程序选择其他供应商答案：ABDE解析：采购人应当从谈判小组提交的谈判结果报告推荐的中标候选人中确定成交供应商，一般应选择综合评分最高的供应商或排名靠前的供应商。在同等条件下，可以优先考虑价格最低的供应商，但价格并非唯一因素。采购人也可以根据项目的具体情况，考虑供应商的既往业绩等因素，并按照规定程序选择其他合适的供应商。10.竞争性谈判过程中，供应商的哪些行为可能被视为不正当竞争（）A.互相串通报价B.提供虚假信息C.贿赂谈判小组成员D.控制市场供应E.投标报价明显低于成本答案：ABC解析：竞争性谈判过程中，供应商互相串通报价、提供虚假信息、贿赂谈判小组成员等行为都属于不正当竞争行为，将受到相应的处罚。控制市场供应和投标报价明显低于成本虽然也可能引起关注，但主要取决于其是否影响采购的公平性和项目的质量。11.竞争性谈判与招标相比，主要优势体现在（）A.谈判过程更具灵活性B.更能适应复杂或紧急的采购需求C.可以有效避免无效投标D.有助于实现采购效益最大化E.减少采购时间和成本答案：AB解析：竞争性谈判相比招标的主要优势在于谈判过程的灵活性和更能适应复杂或紧急的采购需求。通过谈判，可以就技术、商务等条款进行协商，更好地满足采购人的特殊需求，尤其是在时间紧迫或市场供应情况不明确时。选项C，竞争性谈判虽然可以避免无效投标，但并非其主要优势，其优势更在于过程本身的灵活性。选项D和E，竞争性谈判能否实现效益最大化和减少时间和成本，取决于具体的谈判过程和结果，并非其必然优势。12.谈判小组的组成应当符合哪些要求（）A.由采购人代表组成B.成员总数不得少于3人C.必须包含技术专家D.专家人数不得少于成员总数的三分之二E.可以邀请相关领域专家答案：ABDE解析：谈判小组由采购人代表组成，并可以根据需要邀请技术、经济、法律等方面的专家参与。成员总数不得少于3人，以保证决策的独立性。为了保证谈判的专业性和客观性，规定专家人数不得少于成员总数的三分之二。选项C，虽然通常建议包含技术专家，但并非绝对强制要求，根据项目情况可灵活调整。13.谈判过程中，采购人可以（）A.要求供应商澄清或说明响应文件B.组织对供应商进行资质审查C.变更谈判文件D.现场演示产品或服务E.对不同供应商的报价进行比较答案：ABDE解析：谈判过程中，采购人为确保对供应商响应的准确理解，可以要求供应商澄清或说明其响应文件。为保证供应商的资格，可以组织对供应商进行资质审查。采购人也可以根据需要组织现场演示，让供应商展示其产品或服务。此外，谈判小组需要对不同供应商的报价进行比较，作为评审的一部分。选项C，变更谈判文件需要遵循一定的程序，并确保所有供应商知晓，并非随意可以变更。14.评审供应商响应时，以下哪些属于商务条款的评审内容（）A.供应商的营业执照B.产品的合格证书C.交货时间承诺D.售后服务方案E.技术参数的符合性答案：CD解析：商务条款主要涉及供应商的资质、履约能力、售后服务等方面。交货时间承诺和售后服务方案属于对供应商履约能力和服务水平的评价，是商务条款的评审内容。选项A，营业执照是供应商资格的证明，也属于商务评审范畴。选项B，产品合格证书属于技术方面的证明文件。选项E，技术参数的符合性属于技术条款的评审内容。15.竞争性谈判中，谈判小组可以（）A.独立确定评审标准B.依据谈判情况调整评审重点C.直接确定中标供应商D.要求供应商进行多轮报价E.对谈判结果进行综合评价答案：ABE解析：谈判小组在谈判前应独立确定评审标准，并在谈判过程中根据实际情况调整评审重点，以更好地评价供应商的响应。谈判小组可以对谈判结果进行综合评价，并向采购人提交报告。选项C，谈判小组只能推荐成交候选人，不能直接确定中标供应商。选项D，要求供应商进行多轮报价并非谈判小组的法定职权。16.谈判文件应当由谁审核（）A.采购人代表B.谈判小组组长C.采购代理机构D.政府采购监督管理部门E.技术专家答案：C解析：谈判文件是谈判的依据，其内容的合法合规性、完整性和准确性至关重要，因此应当由采购代理机构进行审核，确保其符合政府采购法律法规的要求，以及采购人的实际需求。17.采购人收到谈判小组提交的谈判结果报告后，应当在多少时间内作出成交决定（）A.3个工作日B.5个工作日C.7个工作日D.10个工作日E.15个工作日答案：B解析：根据规定，采购人应当在收到谈判小组提交的谈判结果报告后5个工作日内，根据报告推荐的中标候选人以及谈判情况，依法作出成交决定。这是一个法定时限要求。18.竞争性谈判的成交价格应当在多少范围内确定（）A.谈判文件规定的价格区间B.所有谈判供应商报价的最高值C.所有谈判供应商报价的平均值D.谈判小组协商确定的价格E.采购人单方面确定的价格答案：A解析：竞争性谈判的成交价格应当在谈判文件规定的价格区间内确定，确保价格合理、公平，并接受所有谈判供应商的报价。谈判小组的职责是在规定区间内选择最优价格，而非协商或单方面确定。19.下列哪些情况可以终止谈判（）A.所有谈判供应商的响应均未满足实质性要求B.采购需求发生重大变化C.谈判小组认为继续谈判没有意义D.采购人决定不再进行采购E.谈判过程中出现重大违法违规行为答案：ADE解析：终止谈判的情形包括所有谈判供应商的响应均未满足实质性要求，采购人决定不再进行采购，以及谈判过程中出现重大违法违规行为等。采购需求发生重大变化可能需要重新开展采购或采用其他方式，不一定直接导致终止谈判。谈判小组认为没有意义不能成为终止谈判的法定理由。20.竞争性谈判过程中，供应商的哪些行为可能被视为不正当竞争（）A.互相串通报价B.向谈判小组成员行贿C.提供虚假的业绩证明D.控制市场供应E.投标报价明显低于成本且影响产品质量答案：ABCE解析：竞争性谈判过程中，供应商互相串通报价、向谈判小组成员行贿、提供虚假的业绩证明等行为都属于不正当竞争行为，将受到相应的处罚。投标报价明显低于成本且影响产品质量也可能被视为不正当竞争，特别是当其可能以牺牲质量为代价时。选项D，控制市场供应虽然可能引起关注，但主要取决于其是否影响采购的公平性和项目的质量，并非必然被视为不正当竞争。三、判断题1.竞争性谈判是一种非公开招标的采购方式，因此其采购过程不需要接受社会监督。（）答案：错误解析：竞争性谈判虽然是一种非公开招标的采购方式，但其采购过程仍然需要接受政府采购监督管理部门和公众的监督。采购人应当依法履行采购程序，并按规定公告相关信息，确保采购过程的公开透明和公平公正。2.谈判小组在确定评审标准时，可以完全根据采购人的主观意愿来制定，不受任何法律法规的约束。（）答案：错误解析：谈判小组在确定评审标准时，必须遵循政府采购法律法规的规定，确保评审标准的客观、公正、合理。评审标准应当与采购需求密切相关，并具有可衡量性，不能完全基于采购人的主观意愿制定。3.谈判过程中，采购人可以要求供应商进行多轮报价，直到找到最低价的供应商为止。（）答案：错误解析：谈判过程中，采购人可以要求供应商进行报价，但通常只能进行一轮报价。采购人应当根据谈判文件规定的评审标准，对供应商的报价进行综合评价，而不是简单地选择最低价的供应商。4.如果所有谈判供应商的响应均未满足实质性要求，谈判小组应当直接终止谈判，并通知所有供应商。（）答案：正确解析：根据规定，如果所有谈判供应商的响应均未满足实质性要求，说明本次谈判未能达到预期效果，谈判小组应当终止谈判，并通知所有参与谈判的供应商。采购人可以根据情况决定是否重新开展采购或采用其他采购方式。5.谈判小组推荐成交供应商后，采购人可以直接确定其为中标供应商，无需再进行任何审查。（）答案：错误解析：谈判小组推荐成交供应商后，采购人并非直接确定其为中标供应商，而是需要对其进行资格复审。采购人应当根据谈判小组的推荐和谈判文件的要求，对成交候选人进行资格复审，确保其符合采购人的需求和相关法律法规的要求。6.竞争性谈判的成交价格可以完全由采购人单方面决定，不受供应商报价的影响。（）答案：错误解析：竞争性谈判的成交价格应当在谈判文件规定的价格区间内，并根据供应商的报价和谈判情况综合确定。采购人不能完全忽视供应商的报价，而应当将其作为确定成交价格的重要参考依据。7.谈判过程中，供应商可以互相沟通协商价格，以达成一致意见后报价。（）答案：错误解析：谈判过程中，供应商应当独立响应谈判文件的要求，不得互相串通报价或进行其他不正当竞争行为。如果供应商之间进行沟通协商价格，将被视为违反竞争规则，并可能受到相应的处罚。8.竞争性谈判适用于所有类型的政府采购项目，包括货物、工程和服务采购。（）答案：错误解析：竞争性谈判适用于技术复杂或性质特殊、采用招标方式不能确定合适供应商的采购项目。并非所有类型的政府采购项目都适合采用竞争性谈判方式，采购人应当根据项目的具体情况选择合适的采购方式。9.谈判小组的成员在谈判过程中应当保持中立，不得接受任何可能影响其公正性的利益或馈赠。（）答案：正确解析：谈判小组的成员在谈判过程中应当保持中立，不得接受任何可能影响其公正性的利益或馈赠。这是确保谈判过程公平公正的基本要求，也是对谈判小组成员的职业道德要求。10.政府采购竞争性谈判的最终成交结果应当进行公告，以