快消品销售团队销售能力及市场占有率考核表

快消品销售团队销售能力及市场占有率考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%。季度销售目标达成率110%按实际季度销售额占季度销售目标的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%。年度销售目标达成率120%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每少开发1个扣除该指标对应分数的5%。合同续签率90%按续签合同金额占总合同金额的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%。市场占有率提升核心区域市场占有率30%提升5%按考核期末核心区域市场占有率较期初提升的百分比计分，每低1%扣除该指标对应分数的2%。竞品市场份额减少减少3%按考核期内竞品市场份额较期初减少的百分比计分，每低1%扣除该指标对应分数的2%。重点渠道覆盖率100%按实际覆盖重点渠道数量占应覆盖渠道数量的百分比计分，每低5%扣除该指标对应分数的10%。市场调研报告质量优秀由市场部根据报告深度、数据准确性、建议可行性综合评分，达到优秀得满分，良好得80%，一般得50%。客户满意度调研得分4.5分按客户满意度调研平均得分计分，每低0.1分扣除该指标对应分数的5%。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高由相关部门根据协作及时性、配合度综合评分，高得满分，较高得80%，中等得50%。销售数据准确性100%按月度销售数据上报的准确率计分，每出现1次错误扣除该指标对应分数的5%。信息传递及时性100%按市场信息、竞品动态等内部通报的响应速度计分，每延迟1天扣除该指标对应分数的2%。团队内部培训参与度100%按参与团队培训的次数占应参与次数的比例计分，每少参与1次扣除该指标对应分数的10%。销售会议参与质量积极贡献由会议组织者根据发言质量、提案价值综合评分，积极贡献得满分，良好得80%，一般得50%。成本控制与合规性销售费用预算控制率15%95%按实际销售费用占预算费用的百分比计分，每高5%扣除该指标对应分数的10%。合同合规性100%按签订合同符合公司合规要求的比例计分，每出现1份不合规合同扣除该指标对应分数的20%。促销活动ROI3:1按促销活动投入产出比计分，每低0.1降低该指标对应分数的10%。库存周转率8次/年按考核期内库存周转次数计分，每低1次扣除该指标对应分数的5%。客户投诉处理时效24小时内按处理客户投诉的平均时间计分，每延迟1小时扣除该指标对应分数的5%。本考核表旨在评估快消品销售团队在销售业绩、市场占有率、团队协作与沟通、成本控制与合规性四个维度的综合表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行自评或互评，确保考核结果客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：