《加盟推广》-《加盟推广》-TU050301P课件：特许经营加盟推广

特许经营推广与加盟招募电子工业出版社《特许经营实务》整体结构特许经营实务基础篇实务篇1.特许经营的概念与基础知识2.特许经营的发展历史与现状3.特许经营在我国的发展状况4.特许经营企业战略规划5.特许经营单店模式设计6.特许经营加盟模式设计7.特许经营总部管理系统建设8.特许经营推广与加盟招募9.特许经营体系运营管理10.特许经营合同与法律实务法律篇12/10/2025特许经营实务2学习目标理解特许经营发展战略规划意义，以及发展战略规划主要考虑的因素；熟悉和理解加盟商模型的概念何意义，熟悉加盟商模型的基本内容；了解特许经营推广文本策划的内容。了解特许经营推广常用的渠道，了解并掌握通过各种媒体、展会、互联网、店面等渠道进行特许经营推广的方法和策略；了解和熟悉特许经营推广招商实施的流程、步骤；了解和熟悉加盟商评估的内容和方法；熟悉和掌握加盟店选址调查评估的内容和方法。12/10/2025特许经营实务3学习导航特许经营推广与加盟招募特许经营发展与推广规划特许经营推广渠道与策略特许经营发展战略特许加盟商模型特许经营推广文件特许经营媒体推广策略特许经营展会推广策略特许经营网络推广策略特许经营推广招募流程与关键环节特许经营店面推广策略特许经营加盟招募实施流程加盟商甄选与评估加盟店选址调查评估12/10/2025特许经营实务4引导案例：谭木匠的特许经营职业指导：推广与招募部门相关职位12/10/2025特许经营实务5特许经营发展与推广规划特许经营发展战略特许加盟商模型特许经营推广文件12/10/2025特许经营实务6特许经营发展战略在进行特许经营的推广前，需要明确：特许经营发展战略目标特许经营发展的市场选择特许经营授权加盟模式选择12/10/2025特许经营实务7特许加盟商模型加盟商模型的概念与意义影响加盟商模型的主要因素加盟商模型的基本要素12/10/2025特许经营实务8加盟商模型即加盟到某个特许经营体系时，加盟商所具备的基本资质要求。经营招商的主要目的就是吸纳加盟商开特许经营专卖店，选择加盟商就如找对象谈恋爱结婚生子，对特许经营企业来说具有非常重要的意义。12/10/2025特许经营实务9影响加盟商模型的主要因素特许业务特点或单店模式特许加盟模式特许人的企业文化差异12/10/2025特许经营实务10加盟商模型的基本要素企业文化认同程度加盟动机个人信誉资金实力经营经验和能力文化素质身心健康状况12/10/2025特许经营实务11例肯德基加盟条件：

1、认同肯德基的企业文化；

2、有企业家的精神；

3、在相关的行业中有很好的企业管理经验；

4、愿意从事服务行业的经营管理；

5、愿意处理每天的日常经营事宜；

6、没有犯罪及破产的记录；

7、有为了事业迁移到其它城市的意愿；

8、与百胜的所有品牌没有利益冲突。

9、接受培训并愿意建立长达10年的合作关系；具备相应的(800万）资金实力。

12/10/2025特许经营实务12相比较而言，德克士的进入门槛则灵活得多。在200万元的加盟费当中，基本已经能够包括了店面租金、装修费用等多数开店支出，而且对加盟者也并没有硬性规定一年或者10个月的脱产培训期，而是把主要的培训重点放在一线的从业人员身上，并不是投资者本人。由于投资相对较小，而且经营要求灵活，因此吸引了很多重复投资者。据悉，重复加盟现象突出，已成为德克士快速发展的一个重要特征。据德克士开发部协理邓仁荣介绍，截至2005年2月20日，德克士重复加盟店总数已达到195家，在423家德克士店中占据半壁江山。所谓重复加盟，就是指某加盟者在第一个加盟店开业后，继续加盟德克士，开店数量达到2家以上(含2家)，这些加盟者已经成为加盟商甚至是德克士的子公司。12/10/2025特许经营实务13特许经营推广文件在进行特许经营推广加盟招募前，需要做好推广与招募文件的策划与准备。12/10/2025特许经营实务14特许经营推广文件《加盟指南》特许加盟申请表选址调查评估表特许经营合同信息披露文件特许经营操作手册12/10/2025特许经营实务15《加盟指南》包含主体文案与附属图片资料两类。主体文案包括行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式、盈利推算、加盟政策等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜。12/10/2025特许经营实务16《加盟指南》P189古装苑中国式摄影特许加盟指南其他公司加盟手册12/10/2025特许经营实务17特许加盟申请表

特许经营招募过程中，发放给加盟商填写的表格化文件，是对加盟商进行资格评估的重要依据。详见加盟商甄选与评估小节12/10/2025特许经营实务18例：古歌特许加盟商申请表一、申请人基本资料:1）姓名：

出生日期：性别：2）家庭住址：——

开业地址：——

3）经营范围：

注册资金：——

现任职位：——

4）电话：

传真：——

电子邮箱：——

5）申请经营地区：

（

省

市）12/10/2025特许经营实务19二、背景资料服装行业经验：——

曾代理的品牌：——

您是否了解折扣店概念：——

当地市场概况：——1）当地繁华商业街道或步行街2）您认为折扣店适合进入的街道及推荐原因：

12/10/2025特许经营实务20三、加盟商更深层次的了解1）古歌品牌折扣店在当地有那些竞争对手？当地市场潜力如何？2）如果您作为古歌加盟商,如何在当地经营和推广古歌品牌？3）您认为加盟古歌您自身的优势是什么？注：申请表请邮寄、传真或者E-mail至本公司收12/10/2025特许经营实务21特许经营推广渠道与策略特许经营的推广渠道有很多，包括内部创业、专业展会、媒体推广、网络推广、代理招商、加盟说明会等等。这需要根据项目特点、市场状况以及企业资源来进行综合考虑，很多时候可能是多种推广策略的组合。12/10/2025特许经营实务22特许经营推广渠道与策略特许经营媒体推广策略特许经营展会推广策略特许经营网络推广策略特许经营店面推广策略12/10/2025特许经营实务23特许经营媒体推广策略了解各种类型的广告媒体特性广告媒体的评估广告发布的有效频度12/10/2025特许经营实务24了解各种类型的广告媒体特性几种主要广告媒体的特性媒体优势局限报纸时效性、灵活性强，当地市场覆盖面大的接受广泛，可信度高。保存时间短、复制质量差、读者传阅率低电视综合视觉和听觉符号，感官吸引力强、受众注意力高度集中、传播面广、受众人数多绝对成本高、广告拥挤展露时间段、受众选择余地小广播成本低、受众总量大只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小杂志地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长，复制质量高、读者传阅率高广告版面购买前置时间长、时效性差、刊登位置不保证直接邮寄受众有高度可选择性、灵活性、信息传播高度个人化，同意媒体内无广告竞争成本较高、邮寄广告过多容易引起受众反感、邮寄名单获得比较困难户外广告展露时间长、成本低、竞争强度低受众可选择性差、广告创造性受到限制12/10/2025特许经营实务25广告媒体的评估发行量媒体受众有效受众千人成本12/10/2025特许经营实务26广告发布的有效频度影响广告发布的最低有效频度的变数商品或项目新产品或新项目新产品和新项目过去没有广告积累，因此最低有效频度的值会高于已经有广告铺垫的产品复杂性复杂的产品和项目需要较多地说明，因此最低有效频度的值高于简单的产品和项目市场占有率市场占有率高的产品和项目，有效频度的值越低市场状况市场区隔市场细分越准确、策略越正确，广告需要的最低有效频度的值越低细分的指标心理细分的市场细分标准可以降低最低有效频度的值竞争状况消费者的品牌忠诚度低，需要的最低有效频度的直越高；消费者群体平均年龄越低，需要的最低有效频度的指越低；竞争品牌广告活动活跃时，需要的最低有效频度的值比较高。广告媒体内容广告内容约有吸引力，需要的最低有效平度值越低单位广告版面越小、时间越短、时效越差，最低有效频度的值越高受众的媒体注意度受众的媒体注意度越高，最低有效频度的值越低媒介组合媒介组合越合理，最低有效频度的值越低12/10/2025特许经营实务27在电视、报纸、杂志等媒体上刊登招商广告是比较传统的招商推广方式。运用媒体广告招商必须要详细考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等，以形成媒体组合功能。使用媒体广告的目的除了容易建立知名度外，也有较强的引导效果。

在国内众多媒体中，大部分特许经营企业摒弃价格昂贵的电视广告，一般选择适合招募加盟商且效果比较好的财经类杂志、报纸或行业内媒体，其中最具影响力的杂志如《商界》、《销售与市场》等，报纸如《中国经营报》等。12/10/2025特许经营实务28成功运用媒体广告招商的特许经营企业不少，广东的名门闺秀化妆品有限公司是其中之一。“名门闺秀”自推出特许经营体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。

名门闺秀在媒体投放和品牌传播策略上，舍弃了传统的狂轰滥炸的炒作方式，而是采取科学的整合营销、精确制导宣传，软硬广告结合，双管齐下，互为呼应。

首先，在硬广告方面将宣传诉求划分为两大块：招商和消费者。针对招商，名门闺秀只选择财经类或行业媒体类中最具影响力的杂志如《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等。对于终端传播的，更是选择与品牌格调和品位相匹配的媒体，锁定了《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》等数十种时尚类、女性类高档杂志。12/10/2025特许经营实务29《商界》与《销售与市场》在寻找创业项目和市场一线人士中享有盛誉，名门闺秀全年全方位的投放招商广告，费用不菲却是实力的体现，投资者的信心也更加坚定。即从杂志读者资源中挖掘出自己的潜在经销商，又赢得了强势财经媒体的支持与关注。行业媒体《中国化妆品》《医学美学美容》《化妆品报》群雄角逐，名门闺秀当仁不让，根据各自不同性质与发行周期发布不同的品牌信息、招商广告和产品广告，吸引眼球的同时也吸引合作伙伴。12/10/2025特许经营实务30其次，有效的利用媒体资源，达到四两拨千斤的效果。由于名门闺秀与各大媒体的天然合作关系，成为这些媒体杂志最重要的客户，因而拥有良好的媒体资源。名门闺秀的文案创作人员定期地撰写大量题材各异、可读性极强的文章，分门别类的投放于各类媒体。

通过多种媒体有效整合，名门闺秀不但成功构建了遍及全国的连锁体系，在中国市场连续三年以200%的惊人速度增长，而且已经成为护肤品中耀眼的明星！

此种招商方式适合资金实力雄厚，有整合媒体资源能力的特许经营企业。12/10/2025特许经营实务31特许经营展会推广策略对于处于发展成长期的特许经营企业，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本较低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。

特许经营展览会可以吸引大量的投资加盟商选择加盟项目，对特许经营企业来说起着举足轻重的作用，因此大部分的特许经营企业在发展的初期都喜欢参加招商会进行招商，而每年的特许经营展览会都是各企业非要抓紧不可的良机。

12/10/2025特许经营实务32杭州的万兔速丽速食有限公司是特许经营展览会的“参会专业户”。因为其投资较少产品结构合理，总部提供店内管理和操作技术及完善专业的服务，从而降低了加盟商开店的风险，成为国内小型投资者追捧的对象。全国已发展连锁店500多家，辅导建立区域性代理商30多个。

招商会尤其适合投资额较低，产品或经营有特色的特许经营企业采用。

12/10/2025特许经营实务33/html/tongfayoucewenzilian4/20090625/8628.shtmlhttp://dushang.cc/index.php?article/tgch/2010-04-09/2704.html12/10/2025特许经营实务34特许经营展会推广策略自身情况评估展会的选择评估选择好的展位做好参展前的准备工作展会现场的管理与技巧展会后的工作12/10/2025特许经营实务35自身情况评估通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。根据特许经营推广的阶段计划，决定是否通过展会进行招商。结合特许经营推广招商的目标市场，来考虑参加哪些区域的展会。12/10/2025特许经营实务36展会的选择评估展会的主题定位展会的影响力展会的管理、配套服务参展费用小心展会骗局12/10/2025特许经营实务37选择好的展位当决定参加一个展览后，进而要选择一个合适的展位。不同的展位可能带来不同的效果。一般你可以根据展览组织方给你提供的信息来选择适合大小的展台，除了展台的大小选择外，展位的选择还要考虑其他一些关键因素。12/10/2025特许经营实务381.位置展厅也象超市和百货商场等零售卖场一样，也有人流动线规律。在预订展位时，展会的承办方会给你提供一个现场平面图，根据平面图，你可以知道哪里是展厅的入口，哪里是出口，哪条通道是主通道。然后，平面图的布局情况，来选择展位。根据经验，最好的展位当然是展厅入口的第一个（或第一排）展位，其次是沿着主通道两侧的展位，再有就是端头展位。所谓端头展位，就是在比较大型的展会中可能展位被分成很多排，每一排两端的展位就是端头展位，它们就像超市端头货架的位置，往往能够吸引比较多的眼球。12/10/2025特许经营实务392.通透性选择展位时，还需要考虑展位有几面是墙体、几面是通透的。最普通的展位是三面墙体只有一面通透面向观众的，这种展位布置起来比较简单，一般只需要在三面墙体进行设计就可以了，缺点是因为三面墙体限制，不方便进行造型设计，而且只有一面通透，吸引力相对较小，也不是很方便与观众的交流。比较好的展位是有两面或三面通透的展位，只有一面或两面墙体，这样的展位在设计布置上花费较少，而且能够吸引几个方向的人流，观众能够走进来，因而能获得比较好的展览效果。这样的展位一般处在展厅入口处或者端头处。12/10/2025特许经营实务40还有一种是四面都没有墙体的展位，比较大，往往是几个标准展位合在一起的，其特点是方便做造型，容易制造气氛来吸引观众进入，不利之处是展厅四徒无壁，不方面设计形象墙或贴挂宣传图片。这种情况比较适合做特装展台，但是设计和布置的费用比较高。12/10/2025特许经营实务41

3.借势如果你的特许经营项目是一个比较新的项目，还不够知名。假如资金条件允许，应尽可能选择位置好、通透面比较多的展位，这样容易获得好推广效果。如果费用预算比较紧，也可以考虑一些其他的借势技巧。比如，选择一个紧挨着某一个知名品牌的展位，可能这个大名鼎鼎的“邻居”会给你带来很大的人气。12/10/2025特许经营实务424.提前确定展位经过审慎考察，如果你已经决定参加某个展会，这个时候一定要抓紧时间与展览的组织承办方把展位确定下来。有影响力的展会中的好展位总是抢手的“香饽饽”，稍有迟疑就可能被别的企业甚至可能是你的竞争对手捷足先登，。12/10/2025特许经营实务43做好参展前的准备工作1.成立参展工作小组参加展会涉及一系列的工作，因此在确定了参展后，有必要成立一个参展工作小组来负责展会前期的准备、展会现场实施、以及展会后的跟踪评估等工作。该工作小组由相关人员组成，并指定一个主要负责人。工作小组需要制作一个参展计划，将参展的相关事项一一列出，以免有所遗漏。12/10/2025特许经营实务442.准备好宣传材料和相关沟通工具作为以特许经营推广招商为目的的展会活动，在参展前需要准备足够的宣传资料和相关的沟通工具，这些资料和工具包括：企业宣传手册或彩页介绍该特许经营项目的招商手册介绍特许经营项目的光盘观众登记表加盟申请表名片，包括展会现场人员以及特许经营项目负责人的名片12/10/2025特许经营实务45做好展台的设计与布置尽管在展览过程中，展台的工作人员是展会活动成败的决定性因素。但毋庸置疑，一个漂亮的展台比一个空荡荡的白色台板要更加吸引人。在确定了展位后，接下来就需要对展台进行设计和布置。很多情况下可以把这些工作交给专业的设计公司，他们会更加得专业，即便如此，作为参展企业你也需要对整个设计和布置进行把关。12/10/2025特许经营实务46展台的设计需要考虑一些基本的环境因素，包括：人流情况：观众会从哪个方向过来，也许需要据此来调整展台设计或安排展厅高度：特别是做特装展台的时候需要考虑可否安置高的、突出的物体走道地板颜色：一般来说，可以使用一个与走道颜色有鲜明对比的颜色作为展台内部的颜色走道的宽度展会有关展台设计和布置的其他要求或限制12/10/2025特许经营实务47另外，展台的设计与布置还需要考虑一些细节，比如：灯光，包括灯光的亮度和色彩，不要让你的展台显得太暗，特别是你希望突出的东西，一定要明亮。文字，文字一定要精炼，包括招贴画上的文字也一样，展台上的文字不需要太多，否则效果会很混乱或者无法引起观众的注意。重点，对于需要重点突出的商品或物品，要展示在展台中最醒目的地方。对桌子、展示台的摆放布局要合理，不要太拥挤，要让观众容易方面进出。如果有光盘播放，最好放在过道边上，这样容易吸引观众。12/10/2025特许经营实务484.对展览现场工作人员进行展前培训很多企业花了大量的资金去做一个漂亮的展台，但是却没有意识到展台工作人员对展览效果的关键作用。据调查，在国内的参展企业有90%以上的企业缺乏对展览现场工作人员的展前培训。特许经营的展览上很多展台现场人员的不佳表现对企业带来负面的影响，而这些不佳的表现实际上通过展前的培训就可以避免。展前的培训可以包括以下的基本内容：基本礼仪与着装要求特许经营基础知识特许经营项目介绍以及加盟政策现场沟通技巧常见加盟问答展会现场特殊情况处理12/10/2025特许经营实务495.参展前的预热工作展览现场也和零售卖场一样，人气的营造对展览的效果有比较大的影响。除了展览现场的策划和人员的表现以外，在展览之前，还可以为展览做一些铺垫性的预热工作，比如：给你的意向加盟商打电话，邀请他来展览现场进行观摩和咨询；通过电子邮件等方式，将参展计划告知哪些可能对你的特许经营项目感兴趣的人；通过相关媒体发布你的特许经营招商计划，同时告知可以到展会现场来咨询等等。12/10/2025特许经营实务50展会现场的管理与技巧

1.展会现场的组织管理展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件，充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力，并且具备吃苦耐劳的精神，他（她）应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。12/10/2025特许经营实务51推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展是否的效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。12/10/2025特许经营实务522.展会现场的沟通技巧准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。接近。推广人员应该站在一个靠近走道的的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌？”等等。12/10/2025特许经营实务53概括。当观众表示兴趣，你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点。概括性地介绍项目与众不同的特点，特别需要说明的是，一定要精练，有3-5个关键要点就可以。介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他（她）坐下来，详细介绍他（她）所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。

12/10/2025特许经营实务54总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍的项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。12/10/2025特许经营实务553.提高展会招商效果的一些方法1加盟商现身说法如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。2现场签订意向协议在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来，以此营造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。当然，特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系，不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。12/10/2025特许经营实务563举办加盟说明会如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前作好准备。12/10/2025特许经营实务57展会后的工作1.对有加盟意向的观众进行跟踪展会结束后一周内，根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序，可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系，并向他们提供进一步的资料信息，或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通，让后进入正常的加盟资格审核、谈判的程序、直至签约的程序。对放弃加盟的观众，应表示致谢，并希望他们提供意见和建议。如果可能，给这些观众寄送一份小小的礼品，让他（她）有一个意外惊喜，这样即便他（她）不会成为你的加盟商，也可能成为你的品牌的忠实顾客。12/10/2025特许经营实务58.展会效果的评估展会结束一周之内，有必要对展会的整体工作进行评价。包括对展会的投入与收效情况、参展的技巧等等进行总结，这样的总结将是下次参展获得更大成功的基础。12/10/2025特许经营实务59特许经营网络推广策略中国网民人数增长情况

12/10/2025特许经营实务60网络推广常见方法和策略特许经营企业(项目)网站建设搜索引擎排名付费广告其他免费推广方式12/10/2025特许经营实务61/12/10/2025特许经营实务6212/10/2025特许经营实务63特许经营店面推广策略特许经营企业一般会拥有相当数量直营店和加盟店，所以以店面POP递召募加盟店的讯息，是特许经营企业最常用且成本最低的召募方式。运用店面POP招募加盟商，一方面是成本费用低，另一方面是考虑意向加盟者在门店出现的可能性较高，配合门店的商品展示及实际各类经营状况，通常更具参考价值和说服力。

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广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，该企业从来不做媒体广告，也不参加招商会或展览会，只通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。

这种方式适合专卖店经营情况良好的特许经营企业，既节省成本，又不会引起竞争对手的注意，在无声无息中占领市场。12/10/2025特许经营实务65特许经营店面推广策略店面是特许经营推广的重要渠道店面建设的基础性工作店面推广的一些策略和方法12/10/2025特许经营实务66店面是特许经营推广的重要渠道单店店面是特许经营品牌体验的窗口和传播渠道店面推广更具有可信度从忠诚顾客到加盟投资者12/10/2025特许经营实务67店面建设的基础性工作店面形象系统商品与服务品质管理店面的盈利能力企业文化建设与特许经营关系管理12/10/2025特许经营实务68“苛刻”地选择店铺星巴克以年轻消费者为主，因此在拓展新店时，他们费尽心思去找寻具有特色的店址，并结合当地景观进行设计。例如，濒临黄埔江的滨江分店，透过花园玻璃帷幕表现出了宫殿般的华丽。同时，对于黄金路段，更是“不惜代价”，例如在上海淮海中路“东方美莎”到“中环广场”，短短1000米的距离，星巴克就圈了四家店。星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。每一家店本身就是一个形象推广，这是星巴克商业链条上的一环。他们专门在美国成立了一个设计室，为全球每一家新店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。这种推广方式被称为“Tie-in”，就是把咖啡馆形象和顾客紧密联系起来。12/10/2025特许经营实务69哈根达斯在选址的时候，甚至还要特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。所有的门店一律设在城市最繁华的地段，人流量大，广告效果也明显。例如在上海，哈根达斯有22家店铺，几乎最繁华的地段都没能逃脱哈根达斯的“慧眼”。在杭州，哈根达斯将烟雨江南的西湖美景作为专卖店的背景，中西合璧的创意成为了吸引消费者光顾的一大动力。虽然哈根达斯的店面一般都不大，但对所有的旗舰店都不惜重金装修，竭力营造一种轻松，悠闲，舒适，具有浓厚小资情调的氛围.12/10/