【军工企业市场营销策略研究的国内外文献综述2500字】

1.1国外研究现状最初的营销理论诞生于美国，迄今为止已经有大约一个世纪的历史，EdwardD.Jones,SimonLitman等人是市场营销这一理论研究的先驱者，他们对企业的市场营销进行长期的关注、调查，对比、探究，提出相关市场营销观念、理论等，为市场营销学的建立奠定了基础。利普。科特勒作为现代营销学之父提出：营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需要和欲望的一种社会和管理过程。这些学者的研究，为早期市场营销理论体系的建设以及现实中企业市场20世纪50年代Jeromemccarthy提出了4ps理论，该理论中认为，市场营销由四个基本要素构成，即产品、价格、渠道、促销13,80年代劳特朋基于之前的4P营销理论，提出了4cs营销理论，该理论认为决定市场营销的四个基本要素在于瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，从中可以看出，随着市场竞争的日益激烈，尤其是从卖方市场到买方近几年美国学者DoneSchultz提出了4rs理论，该理论表示，市场营销的四个基本要素在于关联、反应、关系、回报5。市场经济在发展的过程中，市场营销理论体系也日渐完善，可以为企业的市场营销工作带去与时俱进的、更科学的理论指导6。军工市场相关信息的公开会涉及到武器装备的名称、数量、从而可能会涉及到一个国家的国防安全性和保密性。因军工市场的这一特殊性，目前从各种资料上所能查到国际上的相关国家的军工市场中的营销研究方面的信息很少。相关资料中只对美国军工业的市场化状态稍有介绍，但根据这些有限的有关美国军工市场的资料，我们也只能从宏观上分析出美国的军工业市场化程度很高，其中武器装备中一般分系统、配套设备市场为垄断竞争市场，其它1.2国内军工市场研究现状我国市场营销体系在研究方面比国外相对较晚，自改革开放以来，市场营销观念也开始逐步引中国军工行业包括航天、航空、兵器、船舶、核、军用电子六大子行业。目前国内生产军品的企业有两类，第一类是十大军工集团，主要对国资委负责，这些集团的主要业务是设计军品、生产零部件、总装，并且还在民品业务领域占据大量资源；第二类是其他社会企业，这些企业主要业务是制造军品基础零部件，供应军品原材料。目前我国军工行业尚处于成长初期，行业发展空间巨大。党的十九大报告中表示，国防和军队的建设已经进入新的阶段，在强国强军这一发展目标的践行中，国内军工行业要承担起应有的责任，在巩固国防和强大军队上贡献出应有的力量，进行军工产品生产领域，完成军民体系的融合[7。在这样的背景下，国内很多学者将军工行业的发展作为研究课题，分析其研究现状，指出发展中存在的问题，给出策略，为军工行业的发展提出针对性的理论指导。历年我国的军事工业实行的是计划模式，不涉及市场经济，也没有相关市场营销理论的应用和研究。而在市场化的背景下，军工行业想要发展，就必须要在市场环境中与其他企业展开竞争，进行市场营销，由此基于军工行业的市场营销理论开始出现且不断完善。对当下国内相关研究资料进行整理分析后，本文认为比较经典的研究内容为：吴在东(2005)于《国防装备市场的营销策略分析和思考》这一文章中，揭示国防装备市场特征，认为技术研究、客户关系营销、企业形象的树立和维护，是我国军工企业市场营销中应该着重的三方面。郭红(2008)于《军品市场中的营销要素》这一文章中，重点阐述了军工企业营销中的成本、便利、沟通、顾客这四个内容；郭红(2009)于《市场经济条件下军工市场营销的模式选择》这一文章中，围绕军工市场营销，对其内涵、影响因素、存在问题等进行逐步分析，以此为基础，提出问题的改善方案；马学斌、韩威 (2010)于《军品市场营销工具的探索性研究》这一文章中，提出军品营销市场策略模型，该模型包含实力、价值、关系、信誉四个要素；陈蓓(2018)在其发表的文章《新形势下军工技术型企业市场营销体系构建的研究》中通过对军工科研院所等技术型企业市场营销在新形势下的现状及面临问题进行分析，系统性提出该类型企业构建营销体系的思路，通过对组织架构、流程梳理、主要业务板块、营销队伍以及信息化手段建设等多方面的思考，为企业构建符合自身特点的市场营销体系指引军民融合深度发展的新理念8。强有力的国防工业基础对于有效维护国家利益至关重要。我国军工行业从出现到至今，有着比较丰富的发展经验，其营业总收入每年都在提升，资产规模持续扩大，增长态势良好，并且国防领域的技术研发也在进行中，军民融合持续深入，整体上而言，军工行业有着良好的发展前景，将会成为我国培育增长新动能的重要引擎9。1.3文献述评如上所述，国内外的研究能够为本文的分析提供了大量的理论依据，我国相关研究者一方面要结合行政垄断的这一现状，另一方面也要遵循市场经济发展规律，以此为基础制定营销方案，才能[1]李凯刚.S研究所T事业部市场营销活动的项目化管理研究[D].电子科技大学，2016.[2]徐防.新形势下创新军品市场营销策略的措施分析[J].管理观察，201[3]MccarthyEJ.Basicmarketing:amanagerialapproach[J].JournalofMarketing,1978,40(1):110.[4]孙逸婷.L市邮政公司包裹快递业务营销策略研究[D].南京航空航天大学，2019.[5]HolmO.Integratedmarketingcommunication:fromtacticstonInternationalJournal,2013,11(1):23-33.[6]景进安.从4P、4C营销理论到4R营销理论[J].北方经贸，2003(11):53-54.[10]PhilipKotler.MarketingManagement[M].[11]McCarthy.BasicMarketing[M].McGraw-HillCompan[15]HittMA,IrelandRD,Hoski