环保设备销售经理业绩与市场拓展能力绩效考核表_第1页
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文档简介

环保设备销售经理业绩与市场拓展能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%实际销售额占季度销售目标的百分比，每低5%扣除5分，最高扣除20分。新客户签约数量20个每完成1个新客户签约得2分，最高20分。合同金额贡献1000万元合同金额每超过目标10%得2分，最高20分。回款及时率95%回款率每低1%扣除2分，最高扣除10分。客户满意度90分客户满意度评分每低1分扣除1分，最低扣除10分。市场拓展能力新市场开发数量30%3个每开发1个新市场得5分，最高15分。市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性评分，优秀得满分，良好得70%，一般得40%，较差得0分。潜在客户开发数量50个每开发1个潜在客户得1分，最高50分。行业展会参与度参加至少3场每参加1场行业展会得3分，最高9分。合作伙伴拓展2个每拓展1个合作伙伴得5分，最高10分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%团队销售额占目标的百分比，每低5%扣除3分，最高扣除15分。团队培训参与度100%团队成员培训参与率100%得满分，低于95%得70%，低于90%得40%，低于85%得0分。跨部门协作效率高根据跨部门协作的及时性、有效性评分，高得满分，较高得70%，一般得40%，较低得0分。团队激励效果显著根据团队激励方案的执行效果和团队士气评分，显著得满分，良好得70%，一般得40%，较差得0分。下属绩效辅导每月至少1次每月辅导下属次数每低于1次扣除2分，最高扣除10分。客户关系维护重点客户留存率10%95%重点客户留存率每低1%扣除2分，最高扣除10分。客户投诉处理率100%客户投诉每处理不及时或未解决扣除2分，最高扣除10分。客户回访频率每月至少1次每月回访次数每低于1次扣除1分，最高扣除5分。客户增值服务提供3次每提供1次增值服务得2分，最高6分。客户关系升级2家每将客户关系升级为战略合作伙伴得5分，最高10分。本考核表旨在全面评估环保设备销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理与协作以及客户关系维护等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况进行评分，最终得分将用于绩效评估和奖金发放。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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