乳品行业市场前景及投资研究报告：全域新增长

小红书

种草学「乳」约而至解码乳品行业全域新增长2025目录CONTENTS行业新趋势.01.02.03策略新升级全域新增量种草学小红书行业新趋势202501小红书种草学主动搜索表达用户真实需求，在这里形成消费决策每月寻求购买建议用户数娟妞奶补钙牛奶推荐鲜牛奶测评晚安牛奶1.7亿其中70%+有健康诉求儿童牛奶推荐喝牛奶长痘吗牛奶减肥法需求多样精准表达小红书搜索搜索月活用户占比Q6岁儿童牛奶推荐？73%长词搜索（字数>8）增速高于授家大盘酸奶碗奶包子优惠价减肥可以喝牛奶吗涂抹式奶酪哪个牌子好巧克力冰淇淋推荐主动搜索占比DIY牛奶布丁菜谱拿铁用什么牛奶做90%数据：小红书数据平台，2023年10月至2024年10月种草学小红书1乳品行业25年见证更多趋势在平台增长用户需求仍在平台快速增长，增速高于内容供给更多内容分享更多商家入局更多需求产生020301行业搜索同比行业内容曝光同比在投SPU数量同比+40%+23%+44%24年25年24年25年25年24年数据说明：小红书数据平台；时间周期：25年1-8月6小红书种草学用户需求的增长让我们看到多元的消费趋势兴起椰酸奶碗A2牛奶COCOABANANYOGURTBOWL乳不耐也能喝超好喝拿铁不致痘牛奶自制干隐酸奶补气色奶粉纯切购相关，搜客YOY1336%请磁奶相关，提系YOY4187%妞如成分指关抽系YOY1010%牛调效相关搜索YOY976%好脱相关，快索YOY1444%糖牛奶自原美，摄客10224玫瑰铁健康至上小红书

Q：食玩体验小红书

Q早器健康奶相关，搜家YOY885%下件茶解换破奶相关，独剂YOY721%晚安钜眠奶相关48捏捏乐童年记忆小红书

Q情绪补偿娟烘牛奶干净轻负老年人补钙小红书

Q场景驱动IP联名款睡前奶粉便利店早餐种草学小红书也看到大促的节奏与心智变化随着电商平台节奏前置，用户在大促的需求也相应提前双11大促搜索趋势用户需求前置明显24年23年o24年双11第一个峰值较23年提前10天62/60618大促搜索趋势25年618大促第一个峰值较24年提前一周25年24年206/16数据说明：小红书数据平台；小红书种草学1这人双11，营销场和生意场都要「好生意场营销场新链路新策略内容方向搜索节奏种草外溢种草直达IP+KFS产品种草组合投放方式闭环转化种草学小红书策略新升级内容策略搜索策略IP+FS组合0210搜素分场域来看，大促期

“逛”到“搜牵引强烈，小红书场需重点布局平销期行业分场域流量分布大促期行业分场域流量分布搜索流Q占比变化搜索流视频内流信息流视频内流信息流搜索流常温牛奶常温酸奶低温酸奶鲜牛奶7%20%+3pp3%23%73%74%93%6%74%7%19%+13pp+1pp1%4%

30%4%29%4%24%67%66%4%27%+3pp72%69%成人奶粉5%76%7%17%56%39%+22pp数据说明：小红书数据平台；数据周期：平销期为25年3-4月，大促期为25年5.01-6.1811小红书种草学信息流：竞争前置，预热期与第一波爆发是机会24年双11大促期乳制品广告流量与点击成本趋势蓄水期预热期第一波爆发第二波爆发CPC10月初-10月中10月中-10下旬10月下旬曝光量11月初-11/1111/01-411/09-1110/24-26811/1数据说明：小红书数据平台12小红书种草学1搜索流：节点强爆发，踩准大促节奏，增强人群拦截24年双11大促期乳制品广告流量与点击成本趋势蓄水期预热期第二波爆发第一波爆发10月下旬CPC曝光量10月初-10月中10月中-10月下旬11月初-11/118.11/1数据说明：小红书数据平台13小红书种草学1分行业内容建议25年618大促期乳制品细分赛道高消耗/点击/种草率笔记内容01常温牛奶常温酸奶鲜牛奶0203笔记类型：生活记录X鲜奶DIY投放效率：CTR>15%;笔记类型：笔记类型：趣味包装X萌宠互动投放效率：餐饮时刻牛奶共享投放效率：CTR>15%种草转化率>2%CTR>10%:笔记类型：笔记类型：笔记类型：便携X户外场景精致早餐搭配生活方式投放效率：投放效率：投放效率：CTR>12%；种草转化率>2%CTR>10%;CTR>15%;家庭分享X生活记录户外场景X趣味互动质感生活X鲜奶DIY14种草学小红书分行业内容建议25年618大促期乳制品细分赛道高消耗/点击/种草率笔记内容低温酸奶成人奶粉0405见家长送礼清单笔记类型：笔记类型：送礼选择投放效率：减脂餐×酸奶碗投放效率：CTR>10%；种草转化率>8%CTR>20%;笔记类型：情感表达笔记类型：人生态度X品牌形象投放效率：投放效率：CTR>12%；种草转化率>2%CTR>12%;健康管理和生活态度礼赠场景X情感共鸣15小红书种草学如何提升内容效率？用种草好策略科学指导种草过程本质是回归精细化种草人群×买点×内容底层逻辑三方进店率I+T转化率CTR笔记与人群匹配度图片质量和文字篇幅视频节奏与质量产品买点阐述详尽利益点具体封面×人群匹配度笔记封面和标题吸引人影响要素内容举例我是否感兴趣「有没有讲到我的点上」「我是否真的需要帮宝适热门纸尿裤HMO奶粉忘之摄选风十一物回！超到算聚宝适家族屁粮！种草人群直投深度种草人群直投投放优化工具智能封面/标题点击出价进店转化量出价信息流2%视频内流9%信息流：小红星15%，小红盟10%视频内流：小红星5%，小红盟7%信息流11%视频内流40%行业bench16小红书种草学已有商家通过好策略调优，突围酸奶新赛道TOP1冷启定位新人群行业人群定制新买点新品快速突围行业人群&主力品人群复用，冷启先测试新品冷启期行业人群×好策略，择优放大人群×买点组合找到新品人群，策略消耗10%一>94%隔壁刘奶奶酸奶新品测试投放一周锚定新品种草切角，好策略消耗5%→70%咕噜宝贝A2低温酸奶宝宝第一口龄奶选奶攻略TR11%种率人附化率2%高种草流转人群增补，宝宝+妈妈全渗透策略调优期背景种草人化率2.5%隔壁刘奶奶作为常温水牛奶领军品牌希通过低温酸奶新品探索品牌的第二增长曲线新品如何在竞争邀烈的OCTR7%→12%低温酸奶赛道冷启蓄水-上市突围OM-ONEZO蓄水-上市5周新品SPU人群资产突破1100W，提升50倍成为核心问题OW力能身控日瓷转车月子健康守谱孕妈自伴醛O霸榜酸奶赛道SPU人群资产TOP1！（A-I-TI均第1）0新品首发当日私域告整10万杯人群添透规模种罩人化甲2.8%神率人静化率3.3%17小红书种草学聚光平台「町盘助手」已上线，让过程调优更简单产品介绍产品功能呈现町盘助手是可以自定义条件筛选出厂告计划，自动执行出价调整、预算调整的效率工具，目标是根据广告数据表现快速调整投放策略，不错过跑量1.在计划推广中更快定位「好计划，运营操作更方便在【推广首页」-「计划列表」中，带有「好计划」标签的即为平台精选的优质计划（标签样式与普通计划区分，方便识别）OLSRAa2.设置「好计划」町盘规则，系统根据规则自动化调整raesarans场景好计划结合町盘助手问题计划值得加投，但预算撞线无法跑出好效果结合成本指标、预算消耗情况，自动化加预算，不再人工低效调整预算预算撞线计划的CTR、三方活跃优，但是却跑不出量结合成本指标自动增加出价，不再人工逐步调出价拿量少掉量相比T-1，计划跑量突然受结合成本指标自动增加出价，不再人工逐步加价跑量阻，但成本指标、转化没有过多变化18小红书

种草学1布局搜索有效捕捉摇摆场域兴趣流量搜素即对比，搜素即摇摆，搜素场域是品牌营销必争的鲜活竞技场引【品类】选择品牌词需求词品类调引学【品牌】送择产品词搜索卡位次干就强索种草特化购买产生需求搜零信息蒙家卡单N次干扰A品牌产品A产品邮个好加：QQ星格费：QQ量拍等个系列好？A品类-怎么选帕：儿量年妈年么遇？产品BQQ量+强效站人群X场景XB品牌:产品推荐加：QQ黑儿多批荐C品牌产品CB品类-是智性价比产品商税？加：QQ量儿比痛点产品D产品E如：7岁孩子补钙喝什么牛奶好？D品牌产品怎么样C品类-推荐性价比始：QQ量儿童期期零么样加：儿童牛奶性持数据说明：小红书数据平台19小红书种草学1如何布局？分阶段制定买词策略10月中一10月底10月初-10月中10月底-11.11蓄水期预热期爆发期阶段品类词品牌词需求/成分词场景词大促词品类词品牌河需求/成分词场景词大促词品类词品牌词需求/成分词场景词大促词10%10%15%10%30%15%%SE40%买词策略10%20%10%25%30%40%全家层放一二届了！宝妈群旁爆的奶粉！匹配内容结合用户高频需求透传买点场景结合，干货科普大促机制预告产品测评，品牌国货攻略大促利益点透传买家真实反馈20种草学小红书1还有搜索工具，可帮助品牌流量拦截提效人群优投用户路径拓词相关性检验010203产品介绍产品介绍支持客户圈选DMP人群包进行“加价抢位”即人群包内用户搜索客户所买的关键词时，出价=关键词出价×溢价系数，使目标人群更容易被客户的推广内容曝光触达，从而提高客户在目标人群的曝光、点击、和渗透。「相关性」是衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标。基于用户搜索词，与笔记内容进行相关性打分，评估该笔记是否可满足用户搜索需求根据客户选定的目标词根，提供「用户是怎么一步步搜到这个目标词根」的用户搜索路径。并根据路径上各路径点相关词进行关键词拓词，形成词包。投前投中搭建计划时，帮助客户完成相关性诊断适用场景对客户关键词和已发布笔记进行相关性预检产品入口1）拓展蓝海词；2）用户前置兴趣洞察累光>搜索广告创端>单元>定向>溢价人群产品入口产品入口2.光>工具>美规划工具>用户路轻拓诺1.聚光>美键词定向>用户路径拓聚光>数据>搜索>瘦索相关性预检张光>新建广告>创意i*4**86-928.08321安幕希：相关性预检+素材组合优化，搜索首屏曝光展现+76%小红书种草学投后初步定位问题词性组合预检工具加持，词×素材组合精细化调优撬动首屏曝光提升优化1：“词不达意”调整笔记素材安募希1星及以下词性分布===:21%26%43%29%16%33%20%换笔记本品词竞品词品类词■场景词安慕希盲投两周，相关性主要受“场景词+品类词”拖累“酸奶碗”54%44%优化2：“意不对词”调整投放搜索词PROTEINFASIOY投放1.0阶段投放2.0阶段告别盲投，投前相关性先预检换搜素词3星■2星

■1星0星“简爱酸奶“蛋白酸奶安慕希蛋白牧场3星组合提升显著优化3：字数偏少，题材不变、精修埋词新品0-1投资预算有限，如何通过搜索投放获得更高质量曝光展组合占比44%

L54%URSY现?精修内容Cyclinge“蛋白质食物首屏SOV22%40%数据说明：小红书内部数据；数据周期：2025年7月（品类词+场景词）22小红书种草学P+KFS，多维联动营销放大资源价值品牌经营场景营销三维循环联动电商外溢大促IP效果OTD策略升级打通站内外营销转化红星红盟持续外溢天促热点资源合作引爆双11大促热度场景KFS价值赋能自闭环转化效果升级分产品+定场景+精人群实现KFS种草提效23小红书种草学双11薯你会买，助力产品「热度&温度」双提升][10.22-10.3110.12-10.2211.01-11.0911.09-11.11赛道抄底上演开晒键下单最后收官分赛道征集开始好东西课代表真诚分享好东西指南内容演绎发布四大赛道联合克劳锐出品四大塞道排位塞质价比好物最后收官开启创意趣味排位赛双11好生活趋势品类洞察号召全民参与为好物提案抄底日历丝滑跳转购买链路超强背书为幸招时别上新当好东西晒出来权威明星名人参与发笔记号召参与人感标准头部号召号召小红薯参与分享家居好物，利用自身影响力现身说法，号召更多用户参与分享喜你健康薯你有型【站内】专属清单【站外】联合发布资深【第有女生）蜜桃小姐姐潮流情报官陪审晾盒子沙库空降优质内容互动参与好物话题流量打样薯你会玩接力要你美味kol集体拆箱晒出自己的家居快递，为自己的私藏爆款代言，为UGC分享示范打样超强曝光an打样好眼光揭南娱乐制造机Geek小哥哥以上仅为规划示意，实际内客以下单资效包排期与层体热行确认为准种草学小红书全域新增量种草外溢种草直达闭环电商0325种草学小红书1种草外溢：小红星/小红盟提效各有节奏小红星：淘宝活动前置一周种草投产高小红盟：京东对应活动期种草投产高020110.1-11.20乳制品行业小红盟效果及广告暖光趋势10.1-11.20乳制品行业小红星效果及广告曝光趋势预售波次1抢先购开门红专场期进店率进店成本曙光量波次2Y24节面Y24节费高进店&低成本高进店&低成本高进店&低成本高进店&低成本高进店&低成本Z/0数据：小红书平台数据26种草学小红书种草外溢：紧扣三大指标动态调优内容小红星/盟转化三大指标，日常监控优化关键指标动态调优，放大高优笔记，助力高效转化3天CTR内容赛马笔记优选58成本考核目标成本投放搜索加大预算转化需求人群放量CPUV*3倍CPUV达标优化人群定向06-62汰换笔记见家长送礼清单101小黄鱼和你君乐宝的7天TLA成本考核高CTR、低CPUV迅速放量目标成本CD·CTR高+CPUV达标计划放量*1.6倍，达标内容复制、新建计划放量r:15天笔记点击率进店率进店成本拓人群+【站外进店量】自标提量，进店人群相似拓展聚光测投成本考核目标成本提高精准人群触达，多元内容提质量·搜索承接高需人群笔记内容紧扣产品·精准定向渗透人群·评论区巧妙引导·评论区强互动达成，提升小红星站外转化量目标·商品详情页承接突出利益点27小红书种草学1今年小红星升级，度量更精准、投放模式更丰富开放笔记维度的全链路数据升级点二

站外转化量【保浅优深|升级升级点一既包括阅读、评论等小红书前链路数据，也包括进店新访客加购、收藏、关注、成交等淘宝天猫后链路数据。【保浅优深」模型升级：产品种草站外转化量保浅优深自标，在点击成本优化的基础上，新增互动成本优化投放模式，满足品牌多元营销诉求。CPUV成本对比互动优化目标预计下降20%便于品牌筛选出加购率、购买率、成交成本优于任务整体的笔记，进行投流放大。创编操作升级：随着聚光创编链路全面焕新，创编页面操作简化，品牌商家在一个页面上即可完成上述投放模式设置，操作效率大幅提升。T站外幼化量点击或本控制*beforeafterY2.52Y.4.4028小红书种草学1种草直达：小红书和天猫/京东共同推出新产品用户可在笔记详情页中，通过按钮跳转至淘宝/京东浏览、下单，帮助品牌高效触达和转化双方合作更新点2223±官方链路，一键直达小红书与淘宝/京东共建官方合作产品，链路稳定，高效唤端长效归因，科学度量升级阅读归因，效果度量更全面可3.数据打通，联合优化曝光-阅读一点击一进店-成交，全链路数据打通高效优化三域同开，跑量加倍仅搜索场域->搜索/信息流/视频流信息流

视频流两种模式，双重服务三个场域全部开放搜索支持商家直投、阿里/京东代投两种模式29种草学小红书种草直达：投放建议选品建议大促期间投放节奏优选小红书种草单品推广阶段核心动作蓄水期预热期爆发期高转化笔记增加投放力宽冲亮GMV多种出价模式，提升拿量能力根赔计划表现理价漫试品/笔记/定向/关提词提前诺垒起量计划持续拓淘/拓石品/拓人群/第记累积转化人群>30%累积账户数据较平时投放提升30%~50%利润空间CTR、行业商品点击率、商品访问成本关注指标选词方向平均单价GMV、ROI、订单转化减本>70单价品牌调、品类调、需求痛点词、场景沟参考指标大促改略词、真插推荐词、品牌品类奥论词、使用改略词、人群词I+TI人群3个月人群积累智能定向+定向拓展规模：50万+0r激透率10%+定向方向高级定向+智能拓量+定向拓展深度人群积累30小红书种草学种草直达：优质内容四大攻略攻略一：好内容的三大公式攻略二：好笔记的关键信息击中用户痛点巧设下单钩子大促机制选购指南单品推荐注重氛围营造自用分享/原声产品罗列机制/明星主描推荐充分渣染大促氛围凸显大促信息或强调头部明星主播的加持结合目标人群需求传递产品的利益点角度可以是自用分享或专业指导通过价格机制加速用户购买决策或引导用户+4熄动性话术或大促信息释放差异化产品解法产品科普/优势直出匹配痛点需求积极评论互动转化钩子引导用户购买明确产品功效和资质背书植入本品优势需要注意区别种草内容切忌过于软性，无产品引导，无下一步引导攻略三：大力投入视频笔记攻略四：

善用工具洞悉趋势产生兴趣5s完成转化看笔记题材：从行业和同类品趋势维度，看高热笔记类型和样式看热门素材：从笔记内容维度，看热搜词和热门标题样式看核心笔记：看账户「高曝光&高点击」「高互动」笔记的样式与效果数据信息输入/强化核心买点完播率网络热梗优惠力度限时活动>50%痛点具象化制造忌念明星背书评论互动强化记忆特色鲜明爆点前置制造忌念时长40s-问题解决产品展示80s氛围铺垫31小红书种草学金领冠1种草直达缩短成交路径，实现GMV&ROI双收冷启测试期1周优化放量期测品、测笔记、测投放方式细分人群内容调优，预算动态迁移单日突破1X万+投放周期内1.保持每日充足基建，给足系统充分的测试空间4.细分人群内容调优，构建非闭环内容矩阵GMV细分人群细分痛点安学长内、跨化原收细分场票科学限养、30+5+20+2.测试期利用全站智投快速找人积累模型优化目标博耗占比3左右ROI稳定在计划类型7日ROI1X+7日RO最高突破全站阿投90%10%2.xx1.xx信息流5.预算分配动态调优，收益最大化优质货盘3.浅层优化目标快速起量+深度优化目标保障转化推广目标通过分品线数银分析，挖据出高转化力货盘，调整各品线比例扩大报入计划类店城成交消野占比7EROI优质投放根据分投放方式的转化ROI及质赋GMV表现，调整比股入80%20%4.xX店诚访间1.xX32种草学小红书1种草直达可以直接转化吗？先种再收效率更高！种草直达15日RO种草用户转化心智更强未被种草广告触达用户有过种草广告触达用户+113%在种草直达触达前30天内有种草的用户成交转化率更高曙光点击心智越深投产效率越高在种草广告触达行为越深种草直达转化效率越高互动外溢进店数据说明：小红书内部数据；时间周期：2025/6/1-6/1833小红书种草学小红书自闭环：种草+商品，成就好产品的好生意笔记私域群聊店铺直播公域+工具引流直播间粉丝转化从笔记到直播间从群聊到直播间引流转化直播+工具吸引用户粉丝反向赋能直播间笔直群驱动34种草学小红书1乳品闭环生意：商笔仍是基本盘，店播高速增长行业闭环生意变化店播高增因素拆解渠道用户拉新是核心商家数与直播平均GMV双增+163%+71%28%高占比商卡商笔24%商笔直播间数量购买用户数38%24年25年24年25年46%23%+13%+71%+188%18%店播K播直播间ARPA17%ATV店播7%24年25年25年24年24年25年数据：小红书平台数据；时间周期：1-8月35种草学小红书闭环优质笔记要点图文笔记视频笔记闭环笔记生产建议5s完播率低于5%没量5s完播率大于10%以图片5张5s完播率>50%时长：40s~80s建议拼图/live图/图片压字上，广告竞争力提升产品利益，突出价值热度话题，明星代言视觉冲击，DIY场景送打好泡器啦！正在贴送【首图】满屏的希腊酸奶，具备高视觉冲击力【首图】产品特写+赠品利益点【首图】产品展示+代言素材+限时赠品【标题】点出产品定位和能近期热度话题【标题】幽默突出产品好吃，引起用户好奇心【框架】酸奶成分介绍+DIY场景【标题】赠品吸引【框架】情绪共鸣+机制吸引优惠机制类话题吸引类种草场景类36小红书种草学眸星人：好策略+好素材调优，品牌霸榜赛道TOP人群：“好策略”加持“好生意素材：视频笔记多发力运营：基建深沟高垒，町盘5s完播放量释放种草价值，好策略人群带来闭环好效率基建“深沟高垒”保证账户健康度视频笔记更高配比，增益转化效率SEA人群包名称好策略占比CTRI+TI转化率笔记类型笔记数%67日支付ROI8个日均在投计划数肠敏宝宝30篇日均在投笔记数%66100%100%%6687%12.7%12.7%10.8%3.2%2.9%视频笔记免疫力人群宝贝精养派65%35%2.5~31.5~22.4%2.8%图文笔记牛奶初体验11.5%8.8%1个4篇日均新投笔记数品牌AIPS1.6%日均新投计划数内容借势买手直播二创、强化赠品机制降星人SPU人群效率对比肠敏宝宝视频素材重视5S完播率运维，保障投产效率宝贝精养派品牌视频笔记5s日均竞价买手直摇二创7日支付RO买手直播二创分享人群完播率CTRNARPA店铺历史NN成交人群ROI=2.5~310%ROl=3~3.5牛奶初体验品牌AIPS7日支付ROI2.4N10-15%1.6N1.8N20赠品机制赠品机制高5s完播率笔记跑量、点击率/ROI均更高！X：商销笔记CTRROI=2.5~30.0%2.0%4.0%6.0%%0'810.0%项目成绩SPU月均RO~2+SPU霸榜儿童牛奶GMVTOP1SPU峰值ROI突破4数据：小红书数据中台，2025年8月37种草学小红书直播间优化：抓住流量漏斗的每一层直播间流量直播间转化直播封面直播场景直播停留私域引流货品矩阵主播话术引导互动；营销工具配合使用：设置整点抽奖、福利等。定期在私域社群发布直播抽奖等活动，如群聊福利刺激。设备专业清晰度高，直播间布局舒适，关联热点场景沉浸式看播。封面利益点明确，使用反差吸睛素材。搭建多元货盘体系，以品带品：引流品X爆品X常规品X利润品。国-IS日鲜摄式上氛围场景优惠机制热点联名趋势单品设置分梯度优惠机制，门槛券/满减券激发客户下单。e核心关注指标停留时长互动率商品CTR商品CVRCTR38种草学小红书乐纯：科学选品×优质内容，实现商笔+店播双开破峰高质量商品笔记种草&转化两不误基于站内趋势洞察锚定高潜商品店播精细化运营拉新&复购两手抓2025年021元温陵奶明分平兴方场分斤干陪酸奶+1073%干嘻质地花式吃法薯片夹于叠酸奶500gB45500g34包国绕核心酸奶碗场景灵活赠品机制促转化ROI=3+CTR>30%ROI=4+CTR>20%典品JLEBS4411包装升级吸睛赠品直播间CTR2.X%商品CTR10.X%