创新创业教育-专创融合教育与实践 第2版 课件 3 创业实践 创建企业的途径

主讲人：曲海洲创建企业的途径企业收购即购买现有的企业。如果从未开办过企业，那么购买并经营一家现成的企业会有许多好处。企业在建立客户关系、开发业务、训练员工、简历库存等方面都有一定的基础，可以利用现有的技术、市场、产品管理、企业文化等方面资源，快速进入市场，实现创业梦想。1、企业收购美国强生公司成立于1887年，是世界上规模较大的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司之一。强生消费品部目前在中国拥有婴儿护理产品系列、化妆品业务等。案例1、企业收购大宝是北京市人民政府为安置残疾人就业而设立的国有福利企业，始建于1958年，1985年转产化妆品。1997年开始，以“价格便宜量又足”的形象出击的大宝，曾一度在国内日化市场风光无比，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。2003年在护肤品行业中大宝的市场份额是17.79%，远高于其他竞争对手。2008年，强生凭23亿资金购买了大宝100%的股份，获得了大宝的所有权，强生与大宝二者同属化妆品系列。案例1、企业收购1、企业收购成功关键点首先，大宝品牌的知名度和美誉度都相当不错。1大宝产品定位低端，在二三级以及农村市场拥有良好口碑，强生主要产品定位中高端，渠道网络也集中在大中城市，正好形成渠道资源的互补融合。21、企业收购成功关键点大宝的终端资源相当丰富，它在全国拥有350个商场专柜和3000多个超市专柜。3强生是全资收购大宝，拥有了对于大宝品牌及其他资源的绝对支配权，也就从根本上避免了各种可能的问题纠纷。42、初创企业创办创业形式独创合伙创办这种方式给予创业者最大的满足感，但是同时也意味着要承担比购买现成企业更高的风险。杭州科技职业技术学院2018届毕业生陈博杰。来自山西的陈博杰2015年入学后，由于家乡苹果滞销，家里寄来了20箱苹果让他试卖，在学校老师的帮助下，两三天就卖完了。紧接着，家里又寄来了200箱，在他最困难的时候，得到了学校行知创业学院老师的帮助，为他争取在学校超市门口摆摊，学校工会也从他那儿统一购买年货等，再加上他的勤恳和机灵，大一那年，他就为家乡卖出了一万斤苹果。案例2、初创企业创办但是第二年，陈博杰发现有不少单位不找他订货了，因为这些单位需要走财务报销流程，购买物品就需要提供发票，而他既不是个体商户，更不是企业。因此2016年他失去了许多订单。在老师的指导下，陈博杰认为在杭州富阳这一带他已经下了比较扎实的客户基础，拥有了一批老顾客，要想长久发展，就必须创办企业，使其正规化，这样才能走得更好更远。于是，在学校创业导师的指导下，2016年底，创办成立了“杭州富阳智创农产品有限公司”。案例2、初创企业创办特许经营是一种体系特许人开发并经营一种业务，并愿意将其复制给受许人，加盟商就是一种。3、特许经营企业3、特许经营企业加盟商加盟商使用特许人的企业想法开办企业，并向特许人付费。相应的，加盟商会得到培训、营销理念、品牌名称和产品或服务等方面的支持，还会得到特许人不再向同一地方其他人授权开办该业务的承诺。我们经常满大街的看到“绝味”，在车站看到“周黑鸭”。周黑鸭是湖北武汉的一个知名牌子，以卤鸭和鸭副产品为主。2018年前，周黑鸭曾一直是卤鸭界龙头企业，利润也是远超绝味，但是周黑鸭担心无法掌握加盟店潜藏着的安全问题，一直坚持“自营”的商业模式，而绝味则采取了“加盟模式”。案例3、特许经营企业3、特许经营企业绝味的加盟模式特许加盟模式门店超过15000家；门店数量是周黑鸭的8倍，市值是周黑鸭的2倍；特许加盟模式也是未来企业发展的趋势，从单一的供货商变成赋能商，不仅仅卖产品，还卖模式，卖系统。3、特许经营企