感冒清热用药品类市场分析报告

药品品类洞察系列报告////是、否//2卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部20252卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部20253卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部20253卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025品类零售市场总体趋势及增长点解构2 品类零售市场总体趋势及增长点解构2 增长点解构4卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部20254社会个人感冒清热品类需求高度依赖“感冒/流感流行周期”，消费者“按需购买”特征突出但受市场环境影响，也逐步形成“储备”意识卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025信息来源：公开资料感冒清热品类需求高度依赖“感冒/流感流行周期”，消费者“按需购买”特征突出但受市场环境影响，也逐步形成“储备”意识卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025信息来源：公开资料感冒与清热类品类零售市场表现趋势及增长情况——单位：单位：亿元数据来源：药智数据-零售放大数据；2025年数据已更新至上半年6卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025620080400季度店均订单数指数趋势454052021Q12021Q22021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2客单价趋势2021Q12021Q22021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2客品数趋势2.5210.52021Q12021Q22021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2备注：店均订单数指数=（当季店均订单量/当季门店数）/年平均每季度店均订单数*100数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）7卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部20257亿元感冒与清热类不同药品类型市场表现亿元感冒与清热类不同药品类型市场表现n中成药n化药n生物制品---8卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售放大数据8卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售放大数据亿元亿元感冒与清热类不同药品类型市场表现n非处方药n双跨药物n处方药9卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售放大数据9卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售放大数据n医保n非医保亿元亿元数据来源：药智数据-零售放大数据卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025亿元亿元感冒与清热类不同药品类型市场表现n非原研n原研数据来源：药智数据-零售放大数据卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售放大数据卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025亿元不同药品类型市场表现亿元不同药品类型市场表现1亿元不同药品类型市场表现亿元不同药品类型市场表现132n未中标非原研n中标非原研-n未中标原研n中标原研---数据来源：药智数据-零售放大数据卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售放大数据卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025二.品类零售市场高增品种解构分析卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025100% 80% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60% -80%-100%其他咽喉用药,-10%其它感冒用药,-7%.o.o咽喉用药,-11%其它止咳药和祛痰药,-9%止咳药,与祛痰药的复方除外,-21%0%10%数据来源：药智数据-零售放大数据20%30%40%50%60%70%80%90%100%卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025品类品种集中度数据来源：药智数据-零售放大数据卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部20252024年感冒与清热类TOP30品种市场20%1%乙酰氨基酚混悬滴剂,12.1%小儿氨酚黄那敏颗粒,-3.2%0%20%1%乙酰氨基酚混悬滴剂,12.1%小儿氨酚黄那敏颗粒,-3.2%0%、板蓝根颗粒,-13.0%-10%-20%-30%-40%-50%-60%-70%-80%氨咖黄敏胶囊,13.4%复方氨酚烷胺片,11.6%复方感冒灵颗粒,-1.5%小柴胡颗粒,-1.4%复方氨酚烷胺胶囊,-7.2%感冒灵颗粒,3.1%复来氟米特片,-24.0%抗病毒口服液,-16.0%藿香正气口服液,-18.9%磷酸奥司他韦胶囊,-42.3%磷酸奥司他韦颗粒,-63.2%0%2%4%6%8%10%12%数据来源：药智数据-零售放大数据卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025全国店均销售额趋势5000450040003500300025002000150010002021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2864202021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q0.20客品数趋势2021Q12021Q22021Q32021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025品种购买人群性别占比品种购买人群年龄占比品种购买人群渗透率数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025品种购买人群性别占比品种购买人群年龄占比品种购买人群渗透率2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2 2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2 关联购买TOP10品种关联购买TOP关联购买TOP10品种关联购买TOP10品牌123456789数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025123456789全国店均销售额趋势300025002000150010002021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q22021Q12021Q22021Q32021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q0.20客品数趋势2021Q12021Q22021Q32021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）品种购买人群性别占比品种购买人群年龄占比品种购买人群渗透率卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）品种购买人群性别占比品种购买人群年龄占比品种购买人群渗透率2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q22021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2关联购买TOP10品种关联购买TOP10品种123456789数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025关联购买关联购买TOP10品牌123456789700600400300200全国店均销售额趋势2021Q12021Q22021Q32021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q232.5210.502021Q12021Q22021Q32021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q24.5 43.5 2.5 1.5 0.50客品数趋势2021Q12021Q22021Q32021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025品种购买人群性别占比品种购买人群年龄占比品种购买人群渗透率数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025品种购买人群性别占比品种购买人群年龄占比品种购买人群渗透率2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q22021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q42025Q12025Q2关联购买TOP10品种关联购买TOP10品牌关联购买TOP10品种关联购买TOP10品牌123456789数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本）卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025123456789三品类零售市场总结卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025品类市场表现品类市场表现•零售市场中，感冒清热品类在2022年达到高点(451亿元)，此时增速达峰值(38.1%)，后感冒/流感等呼吸道疾病发病率回落，民众对感冒清热用药的刚性需求减弱，2025H1回落至173亿元，据药智预测2025年全年增速将有所回升，且未来市场将逐渐趋于稳定细分品类特点•以中成药为主，2024年销售额达278亿元，较去年下降9.1%，市场份额逐步被化药挤压(2020年81%→2024年75%)细分品类特点•处方药占据主要市场(2024年份额为63%)，其次是双跨类(22%)与处方药(15%)•2024年医保用药销售额为199亿元，非医保用药销售额为169亿元，其中医保药物:非医保药物销额≈54:46重点品种总结•感冒灵颗粒支撑该品类零售端大盘，其中高增速品种有复方氨酚烷胺片、氨咖黄敏胶囊、对乙酰氨基酚混悬滴剂等重点品种总结•感冒清热用药的店均销售呈高频、高振幅的周期性波动，波峰波谷交替出现，反映感冒灵在零售药店的销售高度依赖“感冒/流感流行周期”，消费者“按需购买”特征突出卓越的药品全生命周期科学决策顾问©药智咨询|营销咨询部2025FBI系列产品付费用户，可以免费阅览完整版的品类市场数据洞察所有系列报告，该报告完整版每套价值5万，FBI系列产品付费用户，可以免费阅览完整版的品类市场数据洞察