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知识点七：国际市场细分国际市场细分是依据消费者对产品需求的差异，将国际市场划分为不同群体。企业通过地理、文化、经济等因素，分割出需求各异的子市场，子市场内消费者需求特征相近，可作为国际目标市场。细分基于需求差异性与类似性：如服装市场按季节分为夏装和冬装（差异），同一季节内消费者对服装功能需求类似（同质）。国际市场细分包含宏观、微观两层。前言一、国际市场宏观细分二、国际市场微观细分三、国际市场细分的有效性一、国际市场宏观细分1、国际市场宏观细分：划分逻辑与核心观点宏观细分以国家或地区为基本单位，主要有三种观点：一是拘泥于国家界限，把一个国家作为一个独立的细分市场；按照有关的市场环境变量，把若干类似的国家作为一个单独的细分市场；是不受国家界限的限制，完全按消费需求的特征来细分国际市场。具体来讲，可以有地理、经济水平和社会文化的细分标准2、国际市场宏观细分：三大标准与区域案例细分标准：地理：沿海国家防潮产品需求高，内陆地区保湿产品需求多。文化：波兰天主教文化重家庭，产品融入宗教元素更易接受；匈牙利艺术氛围浓，产品设计需突出艺术特色。经济：发达地区偏好高端智能产品，欠发达地区侧重基础实用品。区域案例：波兰注重性价比，需平衡成本与功能；捷克追求时尚品质，需强化设计与品质管理。二、国际市场微观细分1.国际市场微观细分：深入目标市场的关键宏观细分选定国家后，需对该国市场进一步微观细分。因消费者受年龄、性别、职业、收入等因素影响，需求差异显著。细分维度：地理细分（国内区域差异）；人口细分（年龄、性别等特征）；心理细分（生活方式、偏好）；行为细分（购买频率、忠诚度）。微观细分使目标市场更精准。维度细分三、国际市场细分的有效性1.国际市场细分的有效性：核心原则并非所有细分方法都有效，也非越细越好。基本原则：子市场间需有明显差异；子市场内部需具备同质性。2.国际市场细分的有效性：五大特征与实践要求有效细分的五大特征：可测量性可盈利性可进入性可行动性稳定性企业进行国际市场细分时，必须深入开展全面市场调研，保障

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