《网店运营实务》 课件 5.3.2 活动二 聚划算

聚划算活动营销主讲人：小晓老师认识聚划算01聚划算的收费模式02聚划算活动要求03聚划算活动报名渠道04CONTENTS目录05聚划算商品页面装修技巧认识淘宝店铺的营销活动01根据市场分析，能申请聚划算活动促销02具有电商法律意识，严厉打击反不正当竞争03学习目标威胁：竞争对手强、品牌更像、推广力度大劣势：品牌不知名、包装不大气、热量不够、荤菜少W劣势S优势O

机

会T威胁优势：味道好、分量足、苕粉Q弹、麻辣地道、品类丰富机会：有市场前景、有运营经验、产能达自热火锅市场前景SWOT分析计划申请聚划算营销活动，预计营业额达10万元

。一、认识聚划算

1.开团类型：

聚划算开团便会在某-时间段里发布一些商品出售信息，在规定的时间内购买产品时，就会较为便宜。主题活动结束后，消费者就不可以再享团购价。单品团A品牌团B主题团C2.聚划算不同的招商业务聚名品A品牌清仓B全球精选C聚名品以汇集国际高端、知名品牌（含港澳台）商品为目标品牌清仓是为品牌提供库存货品销售渠道，同时为广大消费者带来高性价比品牌商品的活动形式全球精选汇聚了全球进口商品，向消费者提供极具性价比的海外商品体验二、聚划算的收费模式实时划扣技术服务费+封顶技术服务费基础收费实时划扣服务费+竞拍费用特殊收费12基础收费模式参考数据订单来源基础费用标准封顶费用标准非聚划算渠道内订单2500元/天聚划算渠道内交易订单

50000元/天总费用＝固定基础费用+实时划扣技术服务费+封顶费用组成；实时划扣软件服务费=消费者确认收货的金额*技术服务费率；部分业务类型对基本成本和封顶成本有特殊规定。1.基础收费模式参考数据二、聚划算的收费模式收费模式收费模式解读实时划扣服务费按照确认收货的成交额及所在类目的服务费率实时划扣，且部分业务或品牌按照对应类目的实时划扣服务费的费率的8折扣费。竞拍费用即商家在竞拍成功后提前支付一笔竞拍费用至商家绑定支付宝内，并于开团时由系统划扣至聚划算的账户并不予退回。2.特殊收费模式【运营实战】

宜品电商团队经营的某店铺打算参加聚划算活动，聚划算招商规则如下图所示。某年聚划算活动规则品牌团店铺团单品团全域抽佣保底80000元封顶200000元全域抽佣保底12000元封底150000元全域抽佣无保底封顶7000元

知名智能无人机航拍的原淘宝单价为139元/件，计划预冲销量100000件。现在请预估宜品电商团队参加聚划算活动单品团，应准备多少运营资金呢？请将答案及理由写在下面的表中。收费方式预计运营资金（单位：元）理由基础收费

特殊收费

假设：技术服务费的费率为5.0%三、聚划算活动要求规则分类规则内容您店铺的资质（符合√）大促虚假交易报名店铺在近30天的营销平台活动大促中不得存在虚假交易行。

近90天A类（虚假交易除外）扣分店铺因违反《淘宝规则》、《天猫规则》、《天猫国际服务条款规则》、《飞猪规则》导致出现以下情形的，将被限制参加营销平台活动：近90天（含）一般违规（虚假交易除外）扣分达12分。

近90天虚假交易A类扣分店铺因违反《淘宝规则》、《天猫规则》、《天猫国际服务条款规则》、《飞猪规则》导致出现以下情形的，将被限制参加营销平台活动：近90天（含）存在虚假交易一般违规扣。

近90天B类(虚假交易除外)扣分铺因违反《淘宝规则》、《天猫规则》、《天猫国际服务条款规则》、《飞猪规则》导致出现以下情形的，将被限制参加营销平台活动：近90天（含）严重违规（虚假交易除外）扣分（不含0分）。

店铺综合排名从商品品质、商家历史诚信经营等维度对报名商家进行综合排序，店铺综合排名需符合活动要求。

近365天B类（虚假交易除外）扣分店铺因违反《淘宝规则》》导致出现以下情形的，将被限制参加营销平台活动：近365天（含）严重违规（虚假交易除外）扣分达12分。

近半年店铺三项DSR评分均值近半年店铺DSR评分三项指标均值不得低于4.7（开店不足半年的自开店之日起算）,主营一级类目为保险的店铺除外。

近半年店铺物流服务DSR近半年店铺DSR评分三项指标分别不得低于4.6（开店不足半年的自开店之日起算），主营一级类目为保险、特价酒店/特色客栈/公寓旅馆的店铺除外。

涉及违规风险为维护良好的市场秩序及保障交易安全，若卖家实际控制或您实际控制人的其他账号曾存在严重违规行为被处罚或被处以特定管理措施，店铺将暂无法参与本次营销活动。

近半年商家服务态度DSR近半年店铺DSR评分三项指标分别不得低于4.6（开店不足半年的自开店之日起算），主营一级类目为保险、特价酒店/特色客栈/公寓旅馆的店铺除外。【想一想】请你将麻辣牛肉火锅设置单品团活动，聚划算清仓品牌团对店铺除上以上表格的要求之外，你还可以补充哪些呢？请将过程记录在下面的表格6－2－11中。表6－2－11聚划算活动审核指标规则分类规则内容我店铺的资质（符合√）

【运营实战】宜品电商团队经营的店铺经营了30件不同种类的智能无人机，无不良销售记录，DSR评分4.6以上。最近店铺没有参加任何活动，所以引流陷入困难期，宜品电商团队打算将店铺中的5000件智能无人机进行清仓处理。现运用你的运营技能，判断此店铺商品满足聚划算活动的基本要求吗？满足审核指标的后面打√。活动筛选条件你的店铺是否符合要求？（是/否）单个宝贝数量大于1000件

店铺同一个月参加活动限制2次

店铺中违规商品无

报名商品最近一个月的销售记录大于10件四、聚划算活动报名渠道

如果你已经了解聚划算活动规则、收费方案、报名要求及坑位规划等。那就点击“我要报名”按钮进行聚划算的报名流程。选择营销场景报名流程确认信息后签约填写商品基本信息【运营实战】

当前淘宝店铺满足聚划算的活动要求，现计划加入聚划算促销5000件

智能无人机，请将在操作过程中遇到的困难记录在下面的横线上。

________________________________________________________________________________________

五、聚划算商品页面装修技巧为了更好的引流，页面的活动装修精细化是必不可少的，具体装修技巧可见参考表。表6－2－13关于聚划算页面装修的3点小技巧装修技巧装修技巧解读聚划算插件聚划算插件是给商家用来装修店铺的营销类小工具。报名聚划算且审核通过的商家，可以用本插件在店铺内展示参聚商品。团链接获取可以在【营销活动中心】-【已报活动】中找到对应活动记录，操作中点击“查看团链”获取，然后将聚划算品牌团链接添加到。页面空隙调整若参聚页面“团购描述”中，宝贝详情页的图片之间有空隙无法删除，建议先检查间距，然后再删除。删除方法：1.点击“插入图片”，把“间距”设置为“0”；2.再检查下代码部分：代码部分，有“；”的全部删除。聚划算旨在与具有一定市场影响力和商品竞争力，且诚信经营的商家合作，共同为消费者提供具有竞争力的高性价比。为商家创造价值为目标，严格遵守自愿、平等、公平、诚信的合作原则，充分尊重商家的自主经营权利，严厉打击反不当竞争。作为商家，一定要诚信经营，不能采用假冒或仿冒等混淆手段从事市场交易，虚假宣传。【做一做】现在请你观察A