2025年大学大二（市场营销学）市场定位策略试题及解析

2025年大学大二（市场营销学）市场定位策略试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）1.市场定位的核心是（）(本题5分，答题要求：从选项中选择一个正确答案)A.产品差异化B.目标市场选择C.市场细分D.品牌建设2.企业将产品定位为高端、高品质形象，主要是基于（）进行定位。(本题5分，答题要求：从选项中选择一个正确答案)A.产品属性B.产品利益C.产品价值D.产品用途3.以下哪种定位策略是通过强调与竞争对手不同的特点来吸引消费者？（）(本题5分，答题要求：从选项中选择一个正确答案)A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位4.当企业所处市场竞争激烈，产品同质化严重时，适合采用的定位策略是（）(本题5分，答题要求：从选项中选择一个正确答案)A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位5.企业对现有产品进行重新定位，通常是因为（）(本题5分，答题要求：从选项中选择一个正确答案)A.市场需求变化B.产品销量上升C.竞争对手减少D.品牌知名度提高6.市场定位的步骤不包括以下哪一项？（）(本题5分，答题要求：从选项中选择一个正确答案)A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.传播独特竞争优势D.降低产品成本7.企业通过分析目标市场消费者的需求特点，来确定产品定位，这属于市场定位中的（）(本题5分，答题要求：从选项中选择一个正确答案)A.产品定位B.顾客定位C.形象定位D.渠道定位8.以下关于市场定位的说法，错误的是（）(本题5分，答题要求：从选项中选择一个正确答案)A.市场定位是企业制定营销策略的基础B.市场定位一旦确定就不能改变C.市场定位要考虑企业自身资源和能力D.市场定位有助于企业塑造独特的品牌形象第II卷（非选择题共60分）9.简述市场定位的概念及重要性。（本题10分，答题要求：简要阐述市场定位的含义，并说明其对企业的重要意义）10.请举例说明避强定位策略的应用，并分析其优势。（本题15分，答题要求：先举例一个采用避强定位策略的企业案例，然后详细分析该策略为企业带来的优势）11.迎头定位策略适用于哪些情况？实施迎头定位策略需要注意什么？（本题15分，答题要求：先说明迎头定位策略适用的市场情况，再阐述实施该策略时需要关注的要点）12.阅读以下材料：某手机品牌一直以来主打中低端市场，以性价比高吸引消费者。但近年来，随着市场竞争加剧，中低端市场利润空间不断压缩。该品牌决定重新定位，向高端市场进军。请分析该品牌重新定位的原因，并提出可能的定位策略及实施建议。（本题20分，答题要求：先分析品牌重新定位的原因，然后结合材料提出合理的定位策略及实施建议）答案：1.A2.C3.A4.A5.A6.D7.B8.B9.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。重要性：有助于企业明确目标市场，塑造独特品牌形象，吸引目标顾客，提高市场竞争力等。10.例如小米生态链企业推出的一些智能家居产品，避开了与传统家电巨头在高端市场的直接竞争，定位中高端性价比市场。优势：能快速切入市场，避开强大竞争对手的锋芒；利用自身特色吸引特定消费群体，迅速打开市场份额；通过性价比优势积累口碑，为企业发展奠定基础。11.适用于企业具备足够资源和能力，能与竞争对手抗衡，且目标市场容量大，有足够发展空间。注意要点：要充分了解竞争对手优势与劣势，自身要有独特竞争优势；要做好市场调研，确保定位符合市场需求；定位后要持续创新，保持竞争力。12.原因：中低端市场竞争激烈，利润空间压缩，企业需要寻找新的利润增长点和发展空间。定位策略