地产销售策略布局高级销售经理绩效考评表

地产销售策略布局高级销售经理绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标完成率的比例计分，如完成率为100%则得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。重点楼盘销售占比60%按重点楼盘销售额占总销售额的比例计分，每高1%加0.5分，最高加10分，满分50分。新客户开发数量30按季度实际开发新客户数量与目标的比例计分，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低得分为0分。客户满意度评分4.5按客户满意度评分计分，每高0.1分加1分，最高加10分，满分50分。销售回款率95%按实际回款率与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队管理与培训团队销售目标达成率25%90%按团队实际完成率与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队培训计划完成率100%按实际完成率与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。下属员工绩效提升率15%按下属员工平均绩效提升率与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队协作能力优秀按团队协作能力评估结果计分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。团队留存率85%按团队留存率与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。市场分析与策略制定市场分析报告质量20%优秀按市场分析报告质量评估结果计分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。销售策略有效性高按销售策略实施后的效果评估结果计分，高得满分，中得80%，低得50%，无效得0分。竞品动态分析准确率90%按竞品动态分析准确率与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。创新销售模式提出数量3按季度实际提出创新销售模式数量与目标的比例计分，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低得分为0分。市场活动策划成功率80%按市场活动策划成功率与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户关系维护大客户维护数量15%20按季度实际维护的大客户数量与目标的比例计分，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低得分为0分。客户投诉处理满意度4.8按客户投诉处理满意度评分计分，每高0.1分加1分，最高加10分，满分50分。客户转介绍率30%按客户转介绍率与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户关系活动参与度80%按客户关系活动参与度与目标的比例计分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户增值服务提供数量10按季度实际提供客户增值服务数量与目标的比例计分，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低得分为0分。本考核表用于评估地产销售策略布局高级销售经理的绩效表现，涵盖销售业绩、团队管理、市场分析与客户关系四个维度，请根据实际工作情况填写相关数据，并对照评分标准进行打分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：