市场营销理论与实务（第二版） 教案 项目四3 单元三 市场预测

授课课题市场预测授课章节模块四消费者购买行为分析——单元三市场预测学时2教学目的与要求一、知识目标1.了解市场预测的定义、核心原则（客观性、连贯性、相关性）；2.掌握市场预测的基本流程（确定目标→收集数据→选择方法→实施预测→验证结果）；3.理解市场预测的常用方法（定性：德尔菲法、经验判断法；定量：简单平均法、趋势外推法）及适用场景。二、能力目标1.能结合《步康老人鞋的市场调查》案例，分析市场预测的流程与方法应用；2.能围绕同一案例，用简单定量方法（如简单平均法）对步康老人鞋短期销量进行预测；3.能初步区分不同预测方法在中小企业（如步康）中的适配性。三、素养目标1.培养基于调研数据进行科学预测的职业思维，避免主观臆断；2.提升运用基础预测方法解决中小企业营销决策问题的能力；3.强化团队协作中梳理预测逻辑、验证预测结果的素养。教学重点1.市场预测的基本流程及各环节核心任务（如“收集数据”需聚焦与预测目标相关的调研信息）；2.常用预测方法的核心逻辑（定性法适合数据不足场景，定量法适合有历史数据场景）；3.简单定量方法（简单平均法）的实操应用（如用步康3个月销量预测下月销量）。教学难点1.准确区分定性与定量方法的适用场景（如步康新区域拓展用定性法，成熟区域销量预测用定量法）；2.结合《步康老人鞋的市场调查》案例，将调研数据（如区域需求、竞品销量）转化为预测依据；3.避免定量方法应用中的计算误差（如简单平均法的数据取值与结果验证）。授课方法理论讲授法、案例分析法、小组讨论法、互动问答法、定量方法实操法教具仪器多媒体课件（PPT）、《步康老人鞋的市场调查》案例材料、市场预测计算练习表教学过程、内容分析、授课提纲附记组织教学：检查学生到位情况，稳定学生情绪，调动学生学习积极性。复习旧课：衔接市场调研，引出预测的必要性讲授新课：新课导入讲授新课市场预测定义与原则-定义-原则基本流程-确定目标-收集数据-选择方法（简单平均法）-实施预测-验证结果（对比实际销量）常用方法-定性法：经验判断法、德尔菲法；-定量法：简单平均法、趋势外推法，适合有历史数据场景；-强调：中小企业优先用简单方法（如简单平均法）。案例分析：以《步康老人鞋的市场调查》为核心，引导分析小组讨论：围绕步康案例延伸讨论小结教学方法手段教学方法手段时间分配一、上节课回顾（5分钟）教师通过问答回顾市场调研“确定问题→收集数据→撰写报告”流程，举例“步康老人鞋调研本地老人鞋需求”；）追问：“步康知道现在需求后，怎么定明年生产计划？”引出“市场预测”，衔接新课。）二、新课导入（5分钟）以步康老人鞋“凭经验定销量导致库存积压”为反面场景，对比“用数据预测后精准备货”的正面效果；）邀请学生思考“两种结果差异的原因”，总结“科学预测的重要性”，导入核心内容。）三、理论讲授（30分钟）定义与原则（5分钟））-定义讲解：结合“步康用6个月销量算下月销量”，说明预测是“用过去推未来”；）-原则解析：用“步康用真实销量（客观）、按每月增长趋势（连贯）、结合老人数量（相关）”举例，避免抽象。）基本流程（10分钟））-以步康预测下月销量为线索，每步配具体动作：确定目标（下月销量）→收集数据（近3个月100、120、110双）→选方法（简单平均）→算结果（110双）→验证（对比实际销量115双，调整方法）；）-在白板上分步写流程，让学生直观理解。）常用方法（15分钟））-定性法：用“步康进新市场，问3位经销商估销量（德尔菲法）”举例；）-定量法：重点讲简单平均法，在白板上计算步康6个月销量平均值，强调“适合中小企业、计算简单”；）-对比两种方法：“新市场用定性，老市场用定量”。）四、案例分析（20分钟）分发步康案例材料，给予5分钟阅读时间，让学生标注“销量数据、老人人口增长”等关键信息；）公布问题后，给予5分钟独立计算（简单平均法），教师巡视指导计算误区（如漏算数据）；）邀请3-4名学生分享计算结果与分析，教师针对“是否结合老人增长调整结果”点评；）总结：预测需“定量计算+定性调整”，确保结果更精准。）五、小组讨论（15分钟）各组明确规则：10分钟讨论需形成“新市场预测步骤”“突增数据处理意见”，5分钟发言需结合步康实际；）巡视引导：如提醒“新市场预测要找替代数据（如邻市老人数量）”“突增数据是特殊情况，需剔除”；）各组代表发言后，教师总结：新市场用“德尔菲法+人口数据”，数据需筛选客观值。）六、小结（5分钟）用PPT呈现“预测流程→方法选择→案例应用”逻辑框架，标注步康案例对应环节；）针对案例分析中“计算错误”、讨论中“方法选错”的问题，再次强调要点；）预留2分钟答疑，解决学生“怎么收集预测数据”“预测后如何调整”等疑问。）5分钟衔接市场调研，