市场营销理论与实务（第二版） 教案 项目五1、2 单元一 企业战略与市场营销战略、单元二 市场营销战略计划过程

授课课题企业战略与市场营销战略、市场营销战略计划过程授课章节模块五市场营销战略——单元一企业战略与市场营销战略、单元二市场营销战略计划过程学时2教学目的与要求一、知识目标1.了解企业战略与市场营销战略的定义及两者关系；2.掌握市场营销战略计划过程的核心步骤（确定使命→设定目标→制定战略→执行与控制）；3.理解企业战略（如多元化、差异化）在市场营销中的具体体现。二、能力目标１．制订营销战略计划：能够根据市场环境和企业内部条件，独立制订一份完整的市场营销战略计划，包括目标设定、市场分析和策略实施方案。２．运用战略分析工具：能够熟练运用波士顿矩阵等分析工具，对企业的产品组合进行评估，并提出相应的战略建议。三、素养目标1.培养从战略视角分析企业营销行为的职业思维，避免仅关注战术层面；2.提升结合企业实际梳理战略计划流程的实践能力；3.强化团队协作中分析战略逻辑、提出战略优化建议的素养。教学重点1.企业战略与市场营销战略的关系；2.市场营销战略计划过程的四大步骤及各环节核心任务；3.案例中企业战略与营销战略的对应关系。。教学难点1.准确区分企业战略与市场营销战略；2.结合《小米的升级之路》案例，将战略计划过程与小米实际发展阶段（如初创期→成长期）对应；3.理解中小企业如何制定适配自身资源的营销战略计划（避免照搬大企业战略）。授课方法理论讲授法、案例分析法、小组讨论法、互动问答法教具仪器多媒体课件（PPT）、《小米的升级之路》案例材料、战略计划过程梳理表教学过程、内容分析、授课提纲附记组织教学：检查学生到位情况，稳定学生情绪，调动学生学习积极性。复习旧课：衔接市场预测，引出战略的必要性讲授新课：新课导入讲授新课单元一：企业战略与市场营销战略-定义-市场营销战略是实现企业战略的营销手段-关系：营销战略服务于企业战略单元二：市场营销战略计划过程-步骤：波士顿矩阵法和GE矩阵法-强调：每步需结合企业资源，中小企业可简化步骤（如先定目标再定营销战略）。案例分析：以《小米的升级之路》为核心，引导分析小组讨论：围绕小米案例延伸讨论小结教学方法手段教学方法手段时间分配一、上节课回顾（5分钟）教师通过问答回顾市场预测“数据推算未来趋势”，举例“小米通过预测手机销量调整生产”；追问：“小米仅靠销量预测够吗？还需明确什么？（长期发展方向）”引出“市场营销战略”，衔接新课。二、新课导入（5分钟）展示小米发展时间轴（手机→电视→手环→汽车），提问“小米为何不断增加产品品类？”；邀请学生分享观点，总结“企业战略调整驱动”，导入核心内容。三、理论讲授（30分钟）单元一：企业战略与市场营销战略（15分钟）-定义讲解：用“小米企业战略是‘生态链’，营销战略是‘性价比+多渠道’”说明两者定义；-关系解析：强调“营销战略是企业战略的落地手段”，如小米“生态战略”需靠“多产品一起卖（捆绑营销）”实现。单元二：市场营销战略计划过程（15分钟）-步骤讲解：以小米为例——确定使命（科技普惠）→设定目标（AIoT销量目标）→制定战略（线上线下联动）→执行与控制（监控销量、调整促销）；-波士顿矩阵法和ＧＥ矩阵法-简化中小企业应用：如本地奶茶店，使命“提供优质平价奶茶”→目标“月销量增15%”→战略“社群营销”→控制“监控社群活跃度”。四、案例分析（20分钟）分发小米案例材料，给予5分钟阅读时间，标注“不同阶段战略、营销手段”；公布问题后，学生独立思考5分钟，梳理“企业战略→营销战略”对应关系；邀请3-4名学生发言，教师针对“是否混淆战略层级（如误将‘线下开店’归为企业战略）”点评；总结：明确小米战略层级，强化“营销服务企业战略”认知。五、小组讨论（15分钟）各组明确规则：10分钟讨论需形成“高端市场营销调整方案”“监控指标”，5分钟发言结合小米实际；教师巡视引导：如提醒“高端市场需放弃低价，强调技术”；各组代表发言后，教师总结：战略调整需配套营销手段，监控指标要对齐目标。六、小结（5分钟）用PPT呈现“企业战略→营销战略→战略计划过程”逻辑框架，标注小米案例对应环节；针对案例分析中“战略层级混淆”、讨论中“营销调整不具体”的问题，再次强调要点；预留2分钟答疑，解决学生“中小企业如何找自身企业战略”“战略执行中如何调整”等疑问。5分钟衔接市场预测，引出战略的必要性