大学（工商管理）市场营销策划案2026年阶段测试题及答案

大学（工商管理）市场营销策划案2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标市场B.营销战略C.创意D.市场调研2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.一对一营销4.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化5.某企业生产的产品在市场上已出现供大于求，而企业尚有11000件产品积压，其全部变动成本为6500元，全部固定成本为4500元。企业想要采用边际贡献定价法制定产品售价，该产品单价应（）A.不低于0.59元B.不高于0.59元C.不低于0.6元D.不高于0.6元6.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。A.密封递价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法D.边际贡献定价法7.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位8.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）A.市场营销组合B.寻找市场机会C.市场细分D.市场定位9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价10.市场营销渠道企业包括供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商以及（）A.最终消费者B.竞争者C.制造商D.营销服务机构二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.企业的目标市场策略包括（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销E.一对一营销4.产品组合决策的内容包括（）A.产品线的长度决策B.产品线的宽度决策C.产品线的深度决策D.产品线的关联度决策E.产品线的更新决策5.促销组合的要素包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（）3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）4.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）5.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（）6.产品的需求弹性与产品本身用途的广泛性成反比。（）7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）8.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（）9.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）10.按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销策划的流程。2.简述市场定位的步骤。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。五、案例分析题（总共1题，20分）某公司是一家生产化妆品的企业，其主打产品为一款美白面霜。随着市场竞争的加剧，该公司面临着销售增长缓慢、市场份额下降的问题。公司决定对这款美白面霜进行市场营销策划，以扭转局面。问题：请你为该公司的美白面霜制定一份市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.D9.B10.D二、多项选择题1.ABCDEF2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题1.市场营销策划流程包括：明确策划问题与目标；市场调研；市场细分、目标市场选择与市场定位；制定营销战略；制定营销策略组合；撰写营销策划书；营销策划的实施与控制。2.市场定位步骤：识别潜在竞争优势；企业核心竞争优势定位；制定发挥核心竞争优势的战略。3.产品生命周期各阶段营销策略：引入期，快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期，改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期，市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、案例分析题