医疗行业医疗设备销售经理绩效考核表

医疗行业医疗设备销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，如达成率为100%则得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。重点产品销售占比60%计算重点产品销售额占总销售额的比例，比例越高得分越高，如占比为100%则得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于40分。新客户开发数量5家按季度实际开发的新客户数量计算得分，每开发1家得25分，最高得100分。合同金额平均数100万元计算季度所有合同金额的平均值，平均金额越高得分越高，如平均金额为100万元则得满分，每低10万元扣2分，最低不得低于70万元时的得分。回款率95%按季度实际回款金额与应收金额的比例计算得分，比例越高得分越高，如比例为100%则得满分，每低1%扣1分，最低不得低于85%。客户关系维护客户满意度20%90分通过客户满意度调查问卷计算得分，分数越高得分越高，如得分为90分则得满分，每低1分扣1分，最低不得低于80分。客户流失率5%计算季度流失的客户数量占总客户数量的比例，比例越低得分越高，如比例为0%则得满分，每高1%扣2分，最高不得超过10%。客户拜访频率每月至少拜访10家按季度实际拜访客户数量计算得分，每拜访1家得10分，最高得100分。客户投诉处理100%及时处理按季度客户投诉数量及处理情况计算得分，如无投诉则得满分，每出现1起未及时处理的投诉扣10分，最低不得低于70分。重点客户维护维护20家重点客户按季度实际维护的重点客户数量计算得分，每维护1家得5分，最高得100分。市场拓展能力市场调研报告提交质量25%高质量完成按季度市场调研报告的质量评估得分，如高质量完成则得满分，质量一般扣20分，质量较差扣40分。市场活动策划与执行策划并执行至少2次市场活动按季度实际策划并执行的市场活动数量及效果计算得分，每成功策划并执行1次得25分，最高得100分。竞争对手分析每月进行1次按季度实际进行竞争对手分析的次数计算得分，每月进行1次得10分，最高得100分。新市场开发进入至少1个新市场按季度实际进入的新市场数量计算得分，每进入1个新市场得50分，最高得100分。市场推广方案创新性提出至少1个创新性方案按季度提出的市场推广方案的创新性评估得分，提出1个创新性方案得25分，提出2个得50分，提出3个及以上得100分。团队协作与培训团队培训计划完成率15%100%按季度实际完成的团队培训计划比例计算得分，比例越高得分越高，如完成率为100%则得满分，每低1%扣1分，最低不得低于90%。团队目标达成率95%按季度团队整体目标达成率计算得分，达成率越高得分越高，如达成率为100%则得满分，每低1%扣1分，最低不得低于85%。团队冲突解决有效解决80%的团队冲突按季度有效解决的团队冲突数量占总冲突数量的比例计算得分，比例越高得分越高，如比例为100%则得满分，每低1%扣1分，最低不得低于70%。团队建设活动组织至少2次团队建设活动按季度实际组织的团队建设活动数量计算得分，每组织1次得25分，最高得100分。知识分享与传承每月进行1次知识分享按季度实际进行知识分享的次数计算得分，每月进行1次得10分，最高得100分。本考核表旨在全面评估医疗行业医疗设备销售经理在销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与培训等方面的表现。请根据实际情况填写各项指标数据，并按照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：