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房地产行业销售经纪人市场拓展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分客户开发能力新增有效客户数量35%20按实际开发的新增有效客户数量计分，每开发1名有效客户得1分，满分为20分。客户转化率30%按新增有效客户中最终签约成交的比例计分，比例达到30%得满分，每低1%扣0.5分。客户满意度4.5分通过客户回访调查问卷评分，满分5分，4.5分及以上得满分，每低0.5分扣1分。客户推荐率15%按客户推荐新客户的数量占比计分，占比达到15%得满分，每低1%扣0.5分。市场活动参与度80%按参与市场推广活动的次数和效果计分，参与次数和效果达到80%得满分，每低10%扣2分。销售业绩达成成交金额30%500万元按实际成交的总金额计分，达到500万元得满分，每低50万元扣3分。签约套数10套按实际签约的房屋套数计分，达到10套得满分，每低1套扣2分。重点项目成交3个按参与重点项目的成交数量计分，达到3个得满分，每低1个扣2分。平均成交周期30天按从客户首次接触到最终签约的平均天数计分，周期为30天得满分，每长1天扣0.5分。销售回款率90%按实际回款金额占成交金额的比例计分，比例达到90%得满分，每低1%扣0.5分。团队协作能力团队任务完成率20%95%按个人对团队任务的贡献和完成比例计分，比例达到95%得满分，每低5%扣2分。信息共享及时性90%按信息共享的及时性和准确性计分，比例达到90%得满分，每低5%扣1分。团队会议参与度100%按参与团队会议的次数和积极性计分，参与率达到100%得满分，每低10%扣2分。团队建设贡献良好按对团队建设和氛围的积极贡献计分，评价为“良好”得满分，评价为“一般”扣2分，评价为“差”扣4分。跨部门协作5次按与其他部门协作的次数和效果计分，协作次数达到5次得满分，每低1次扣1分。市场学习与提升市场知识考核15%85分通过市场知识测试的得分计分，85分及以上得满分，每低5分扣1分。新产品/服务学习100%按学习和掌握新产品/服务的进度和效果计分，达到100%得满分，每低10%扣2分。行业培训参与8次按参与行业培训和学习的次数计分，参与次数达到8次得满分，每低1次扣1分。销售技巧提升显著按销售技巧的改进和提升程度计分，评价为“显著”得满分，评价为“一般”扣2分，评价为“无提升”扣4分。客户反馈改进3项按根据客户反馈改进的工作项数量计分，改进项达到3项得满分，每低1项扣1分。本表格用于评定房地产行业销售经纪人在市场拓展方面的绩效表现。请根据经纪人的实际工作情况，对每个维度的指标进行评分，并计算总得分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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