公路工程造价课件 施工投标报价的编制1

施工投标报价的编制CONTENTS目录01020304投标报价的编制依据投标报价的编制程序投标策略与技巧投标报价案例01投标报价的编制依据一、投标报价的编制依据

（一）投标报价的概念

投标报价是投标单位根据投标文件及有关定额和招标项目所在地区的自然、社会和经济及施工组织方案和投标单位自身条件，计算完成招标工程所需各项费用的经济文件。报价是投标的核心，它不仅是能否中标的关键，而且对中标后能否盈利、盈利多少，也是主要的决定因素之一。一、投标报价的编制依据

（二）报价编制的依据

1.招标文件（投标人须知、合同条款、工程量清单等）2.现场考察收集的资料（现场施工条件、运输方式、工料机价格等）3.施工组织设计（施工进度、施工方案、施工平面图布置等）4.投标人自身资料5.竞争对手的信息与资料6.其他资料02投标报价的编制程序03投标报价的计算三、投标报价的计算

（一）投标报价的组成投标报价主要由施工成本、利润、税金和风险费用等组成。

1.施工成本施工成本包括施工过程中耗费的各种费用，包括人工费、材料费、施工机械使用费、设备购置费、措施费、企业管理费、规费、专项费用等等。2.利润利润是根据本项目的具体情况和公司的利润目标制定的。

三、投标报价的计算

（一）投标报价的组成投标报价主要由施工成本、利润、税金和风险费用等组成。

3.税金税金是按规定应向国家缴纳的增值税、城市建设维护税及教育经费附加，根据国家征收标准计算。4.风险费用风险费是对风险分析后确定的用于防范风险的费用，即在各种风险发生后需由承包人承担的风险损失。三、投标报价的计算

（二）投标报价的形式总报价与各计价细目综合单价的关系式如下：（5-1）

式中：计价细目综合单价=预算单价+摊入单价（5-2）摊入单价考虑的因素包括：未列入第100章总则中的临时工程费、保险费、供电贴费、工程造价增长费、以及技术复杂程度和地形条件造成的施工难度增加因素、工期质量要求因素。序号章次科目名称金额（元）1100总则

2200路基

3300路面

4400桥梁、涵洞

5500隧道

6600安全设施及预埋管线

7700绿化及环境保护设施

8第100章~700章清单合计

9已包含在清单合计中的材料、工程设备、专业工程暂估价合计

10清单合计减去材料、工程设备、专业工程暂估价合计（即8-9=10）

11计日工合计

12暂列金额（不含计日工总额）①

13投标报价（即8+11+12=13）三、投标报价的计算

（三）投标报价的计算步骤与方法

1.分析、分解清单项目计量项目工程量要按工程量清单计量单位填列；各定额子目下的工程量要按定额单位填列。（概预算：概预算项目表）2.工程定额选用与调整编制投标报价时，应选取企业的施工定额，如果企业没有施工定额，可以参考预算定额的工料机消耗，并根据企业的施工水平调整消耗。（概预算：概算定额或预算定额）三、投标报价的计算

（三）投标报价的计算步骤与方法

3.工、料、机分析及单价计算工、料、机单价是计算投标报价的基本要素。工资单价要按施工企业各项开支标准算出工日单价并结合工程所在地人工单价情况予以确定。材料预算价格应在当地定额站所发布的“材料价格信息”基础上进行市场询价，并货比三家。计算机械台班单价，调查租赁价格，确定是使用自己购置的机械还是当地租赁更能降低成本。然后按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算。（概预算:人工105.89元/工日，材料原价按发布价格，机械按自有设备计算）三、投标报价的计算

（三）投标报价的计算步骤与方法

4.确定措施费和间接费费率、利润率和综合税率选择费率时既要考虑以此计算出的费用能包住实际发生的费用，又要使计算出的标价具有竞争力。费率应结合施工现场情况、工程条件、施工单位自身技术装备水平和管理水平，并充分考虑成本降低措施而适当调整（一般情况下调低，没有发生的费用尽量不要列）。利润率应结合企业结合自身财力和投标策略确定（尽量低于概预算中取费标准）。综合税率要按国家税法计列。（概预算：措施费和间接费费率按编制办法执行；利润率取7.42%。）三、投标报价的计算

（三）投标报价的计算步骤与方法

5.以工程量清单所列计量项目为单元，计算该计价细目的“分项工程费计算表”（21-2表）以该计量项目为单元计算其人工费、材料费、机械费、设备购置费、措施费、规费、企业管理费和专项费用。6.计算该计量项目的预算单价将该章中所有计量项目在“分项工程费计算表”中汇总的人工费、材料费、机械费、设备购置费、措施费、企业管理费、规费合计值分别填入“建安工程费计算表”（03表）的对应栏中，再按相关规定计算利润、税金及建安费。以本计量项目建安费除以工程量即得该计量项目的预算单价。三、投标报价的计算

（三）投标报价的计算步骤与方法

7.分析计算摊销费，确定计价细目综合单价所谓摊销费是指那些不能作为第100章总则费用单独列项，且涉及两个及两个以上清单计价细目的，需要直接摊入计价细目中的费用。它可分为：一是费用类，如保险费（100章以外的）、风险金等。二是实事物类，如：预制场站建设费用；拌和设备安、拆费用；第100章以外的临时工程（便道、便桥、临时供水、临时供电）等。三、投标报价的计算

（三）投标报价的计算步骤与方法

8.单价重分配、降价系数的确定（报价决策）投标人在投标总报价控制之下，根据有关因素权衡利弊，采取“单价重分配”的技巧来调整项目单价，以期在工程结算时取得更好的经济效益。同时为了确保报价更有竞争力，在递交投标文件前很短时间里，投标人往往根据所掌握的业主和其他竞争对手的信息，对工程量清单总价和单价作调价系数处理。04投标策略与技巧四、投标策略与技巧

（一）投标策略

1.盈利策略即在报价中考虑了较大的利润值。2.微利保本策略即降低利润目标，甚至不考虑利润。3.低价亏损策略即在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出报价的策略。四、投标策略与技巧

（一）投标策略

4.冒险投标策略即在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为，如果风险不发生，即意味着承包人的报价成功；如果风险发生，则意味着承包人要承担极大的风险损失。5.用其他手段争取中标的策略（1）优化设计策略（2）补充投标的优惠条件（3）靠本企业管理水平取胜的策略（4）低价中标，着眼索赔四、投标策略与技巧

（二）投标技巧

1.不平衡报价法不平衡报价是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各子项的单价的报价方法。2.扩大标价法即除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价、增加“不可预见费”的方法来减少风险。3.多方案报价法这是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。四、投标策略与技巧

（二）投标技巧

4.开口升级报价法