房地产营销策划经理楼盘营销效果绩效评定表

房地产营销策划经理楼盘营销效果绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率项目总销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的百分比计算，达到100%得满分，每低1%扣减对应分数，最低得分为0分。重点户型销售额占比60%按重点户型销售额占总销售额的百分比计算，达到60%得满分，每低1%扣减对应分数，最低得分为0分。平均去化周期45天按项目整体去化周期计算，低于45天得满分，每超出1天扣减对应分数，最低得分为0分。客户转化率25%按成交客户数与访客数的百分比计算，达到25%得满分，每低1%扣减对应分数，最低得分为0分。销售回款率95%按实际回款金额与目标回款金额的百分比计算，达到95%得满分，每低1%扣减对应分数，最低得分为0分。营销活动策划与执行营销活动ROI25%1.5按营销活动投入成本与产出收益的比率计算，达到1.5得满分，每低0.1扣减对应分数，最低得分为0分。活动触达人数5000人按活动覆盖的总人数计算，达到5000人得满分，每少100人扣减对应分数，最低得分为0分。新媒体内容传播量100万次按活动相关新媒体内容的总阅读量、点赞量、转发量等综合计算，达到100万次得满分，每少10万次扣减对应分数，最低得分为0分。活动创意与差异化优秀由评审团根据活动创意新颖性、市场差异化进行评分，优秀得满分，良好扣减部分分数，一般扣减更多分数。活动执行落地率100%按活动方案实际执行完成度计算，达到100%得满分，每低5%扣减对应分数，最低得分为0分。品牌形象与市场推广媒体报道数量20%20篇按项目相关的正面媒体报道数量计算，达到20篇得满分，每少1篇扣减对应分数，最低得分为0分。品牌知名度提升率15%通过市场调研数据计算品牌认知度提升百分比，达到15%得满分，每低1%扣减对应分数，最低得分为0分。客户满意度评分4.5分按项目客户满意度调查评分计算，达到4.5分得满分，每低0.1分扣减对应分数，最低得分为0分。竞品对比优势度领先由市场分析团队根据项目在竞品中的表现进行评级，领先得满分，持平扣减部分分数，落后扣减更多分数。公关危机处理效率及时有效按危机事件响应速度和处理效果进行评级，及时有效得满分，一般扣减部分分数，滞后扣减更多分数。团队管理与协作团队目标达成率15%100%按团队整体工作目标完成情况计算，达到100%得满分，每低5%扣减对应分数，最低得分为0分。跨部门协作满意度高由合作部门根据协作顺畅度进行评级，高得满分，中等扣减部分分数，低扣减更多分数。下属培训与赋能全年至少10次按团队负责人组织培训的次数和质量计算，达到10次得满分，每少1次扣减对应分数，最低得分为0分。项目时间节点控制100%按项目关键节点的准时完成率计算，达到100%得满分，每延迟1个节点扣减对应分数，最低得分为0分。团队凝聚力与稳定性高由团队成员匿名评价进行综合评分，高得满分，中等扣减部分分数，低扣减更多分数。本考核表用于评估房地产营销策划经理在楼盘营销过程中的综合表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，营销活动策划与执行25%，品牌形象与市场推广20%，团队管理与协作15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者