2025年大学三年级（农产品营销与储运）市场推广测试题及答案

2025年大学三年级（农产品营销与储运）市场推广测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.农产品市场细分的依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素2.以下哪种农产品营销渠道模式中，农户对农产品销售的控制能力最强？（）A.农户+批发商B.农户+零售商C.农户+加工企业D.农户自销3.农产品品牌形象塑造的核心是（）。A.产品质量B.品牌名称C.品牌包装D.品牌传播4.当农产品需求弹性系数大于1时，说明该农产品（）。A.缺乏弹性B.富有弹性C.单位弹性D.完全无弹性5.农产品促销的实质是（）。A.信息沟通B.价格竞争C.产品展示D.渠道拓展6.以下不属于农产品网络营销特点的是（）。A.成本高B.效率高C.范围广D.互动性强7.农产品市场定位的关键是（）。A.找到目标客户B.突出产品特色C.制定合理价格D.选择合适渠道8.绿色农产品的标志使用有效期是（）。A.1年B.2年C.3年D.5年9.农产品营销组合策略不包括（）。A.产品策略B.价格策略C.人员策略D.渠道策略10.以下哪种农产品定价方法属于需求导向定价法？（）A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.边际成本定价法11.农产品包装的首要功能是（）。A.保护产品B.促进销售C.方便储存D.增加美观12.农产品市场调研的第一步是（）。A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据13.以下哪种农产品适合采用长渠道销售？（）A.易腐坏农产品B.价值高农产品C.销量大农产品D.产地分散农产品14.农产品营销渠道的起点是（）。A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者15.品牌最持久的含义是其（）。A.利益B.价值C.文化D.个性16.农产品促销活动中，人员推销的优点不包括（）。A.针对性强B.信息传递准确C.成本低D.能及时反馈17.农产品市场需求预测的方法不包括（）。A.定性预测法B.定量预测法C.时间序列预测法D.经验判断法18.以下哪种农产品属于加工型农产品？（）A.小麦B.苹果C.面粉D.猪肉19.农产品营销渠道的宽度策略不包括（）。A.广泛分销B.选择性分销C.独家分销D.垂直分销20.农产品品牌资产的核心是（）。A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述农产品市场细分的作用。2.简述农产品网络营销的优势。（二）论述题（共20分）答题要求：论述题要求观点明确，论述合理，逻辑清晰，字数不少于300字。1.论述如何制定农产品价格策略。（三）案例分析题（共10分）答题要求：认真阅读案例，结合所学知识分析案例，回答问题。某农产品企业生产的水果罐头，过去一直采用传统的营销渠道，通过批发商、零售商销售到各大超市。近年来，随着电商的兴起，该企业决定开拓网络营销渠道。通过在电商平台开设旗舰店，直接面向消费者销售产品。经过一段时间的运营，该企业发现网络营销渠道的销售额逐年增长，市场份额也逐渐扩大。但同时也面临一些问题，如物流配送成本高、产品包装需要改进等。问题：请分析该企业开拓网络营销渠道取得成功的原因，并针对面临的问题提出解决措施。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识回答问题。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对绿色农产品的需求日益增加。某农产品种植户意识到这一市场机遇，决定调整种植结构，种植绿色蔬菜。为了提高产品的市场竞争力，该种植户采用了一系列措施，如采用有机肥料、生物防治病虫害等。同时，他还注重产品包装和品牌建设，设计了精美的包装，并注册了自己的品牌。在销售方面，他通过参加农产品展销会、与超市合作等方式，将产品推向市场。经过一段时间的努力，该种植户的绿色蔬菜销量不断增加，收入也显著提高。问题：请分析该种植户成功的原因，并说明其采取的营销策略。（五）方案设计题（共10分）答题要求：根据题目要求，设计一个合理的方案。某农产品企业计划推出一款新的农产品，名为“有机大米”。请你为该企业设计一份市场推广方案，包括市场定位、目标客户、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：1.C2.D3.A4.B5.A6.A7.B8.C9.C10.C11.A12.A13.D14.A15.B16.C17.D18.C19.D20.C简答题答案：1.农产品市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于满足消费者的不同需求。2.农产品网络营销的优势包括：突破时空限制，扩大销售范围；降低营销成本，提高营销效率；增强互动性，更好地满足消费者需求；有利于树立农产品品牌形象。论述题答案：制定农产品价格策略需考虑多方面因素。首先要分析成本，确保价格能覆盖成本并有盈利空间。其次要研究市场需求弹性，对需求弹性大的产品可适当调整价格以促进销售。还要参考竞争对手价格，保持竞争力。可采用成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。根据产品特点、市场定位等选择合适方法，如高档农产品可采用认知价值定价法。案例分析题答案：成功原因：顺应电商发展趋势，开拓新渠道；满足消费者对绿色农产品的需求。解决措施：优化物流配送，选择合适物流企业合作降低成本；改进产品包装，使其更适合网络销售和运输。材料分析题答案：成功原因：抓住绿色农产品市场机遇；采用绿色种植方式保证产品质量；注重包装和品牌建设提升产品形象；积极拓展销售渠道。营销策略：产品策略为种植绿色蔬菜；包装策略是设计精美包装；品牌策略是注册品牌；渠道策略是