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文档简介

视觉营销认知跨境电商视觉营销CONTENTS目录1.1电商营销的关键——视觉营销1.2跨境电商中的视觉营销1.3跨境电商图片版权的重要性电商营销的关键——视觉营销第一节什么是视觉营销？

本节要点01电商视觉营销分类02不同发展阶段的视觉营销电商营销的关键——视觉营销近年来，电子商务如雨后春笋般迅猛发展，各大电商平台间的竞争也愈发激烈，而在电商平台中销售的商品，大多是通过互联网展示给目标客户，由此“视觉”便成为客户接受商品信息、决定是否购买商品以及辨别品牌优劣的主要渠道。电商营销的关键——视觉营销视觉体验对客户的购买行为影响巨大，那么视觉营销自然也成为电商营销的制胜关键。卖家若能为自己的店铺和商品制定出一套出色的视觉营销方案，便有机会在众多厂商中脱颖而出，通过视觉吸引住客户的眼球，促进成单，最终实现店铺的盈利。电商视觉营销分类电商视觉营销分类通过视觉冲击让客户对店铺产生好感，引发其点击进入。引流视觉通过视觉刺激让目标客户对商品心动，使其产生立即购买的欲望和行为。销售视觉电商视觉营销分类

引流视觉

引流视觉体现在广告投放页面和自然搜索展示页面，它是整个店铺在电商平台里的第一次亮相，决定着客户是否能够“相中”店铺，并点击进入。引流视觉的任务是把目标客户吸引到网店中来，考核标准是店铺和商品的点击率。电商视觉营销分类

销售视觉

销售视觉是在短时间内通过视觉营销和客户达成对话，并使其产生购买行为，其考核的主要标准是流量转化率。转化率是指最终产生购买行为的客户与通过引流视觉吸引到的客户的比例，其可以用成交人数/访客数表示。销售视觉的主要落脚点是店铺装修（店铺转化率）和商品详情页（单品转化率）。不同发展阶段的视觉营销刚进军电商领域首要问题便是流量，无流量便无成交。经营步入中后期卖家需要的是和客户建立进一步的联系，即产生社群，以增加客户对于商品和品牌的认同感。不同发展阶段的视觉营销

此阶段的卖家对于视觉营销的主要诉求为引流视觉，即通过视觉营销吸引尽可能多的客户点击光顾店铺，并在页面设计中强调商品品质和店家信誉，以促使首次交易。

刚进军电商领域不同发展阶段的视觉营销

经营步入中后期

卖家应当强化店铺整体VI（VisualIdentity:视觉识别）和个性化设计，尽可能让每一位浏览店铺的用户都能在价值观层面上对商家产生认可，彼此之间达成共识，形成基于商品的共同体（社群）。此阶段的卖家应该注重打造属于自己的电商品牌，拥有自己的品牌流量。需要注意卖家在做好视觉营销的同时也应当兼顾商品

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