滨江房产集团校招面试题目及答案

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单项选择题（每题2分，共10题）1.房地产市场中，以下哪种需求属于刚性需求？A.投资需求B.改善性需求C.自住需求D.投机需求2.房地产开发流程中，哪个环节在获取土地之后？A.项目策划B.竣工验收C.销售推广D.物业管理3.以下哪种建筑结构抗震性能最好？A.砖混结构B.框架结构C.框架-剪力墙结构D.木结构4.房地产营销中，“开盘”通常指的是？A.项目奠基B.开始施工C.首次公开发售D.项目交付5.容积率是指？A.地上总建筑面积与净用地面积的比率B.绿化面积与总用地面积的比率C.建筑基底面积与总用地面积的比率D.地下建筑面积与地上建筑面积的比率6.以下哪种房地产贷款方式利息相对较低？A.商业贷款B.公积金贷款C.组合贷款D.信用贷款7.房地产市场调控政策中，“限购”主要是针对？A.开发商B.购房者C.中介机构D.金融机构8.房地产产品的核心是？A.建筑质量B.小区环境C.居住功能D.配套设施9.以下哪个属于房地产三级市场？A.土地出让市场B.商品房预售市场C.二手房交易市场D.商品房现售市场10.房地产项目定位不包括以下哪项？A.客户定位B.价格定位C.交通定位D.产品定位多项选择题（每题2分，共10题）1.房地产开发的主要参与者包括？A.开发商B.建筑商C.设计单位D.政府部门2.影响房地产价格的因素有？A.地段B.建筑质量C.市场供求D.周边配套3.房地产营销渠道有？A.售楼处直销B.网络营销C.中介代理D.广告宣传4.房地产项目的配套设施包括？A.教育配套B.商业配套C.交通配套D.医疗配套5.以下属于房地产市场细分变量的有？A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量6.房地产项目风险管理的措施有？A.风险回避B.风险转移C.风险控制D.风险自留7.绿色建筑的特点包括？A.节能B.环保C.舒适D.高效8.房地产市场的特点有？A.不可移动性B.异质性C.区域性D.周期性9.房地产销售的常用技巧有？A.热情接待B.了解需求C.突出卖点D.处理异议10.房地产项目可行性研究的内容包括？A.市场分析B.财务评价C.技术方案D.环境影响评价判断题（每题2分，共10题）1.房地产开发只需要考虑经济效益，不需要考虑社会效益和环境效益。（）2.房地产市场的供需关系不会影响房价。（）3.建筑密度是指小区绿化面积与总用地面积的比率。（）4.房地产营销中，广告宣传是唯一的推广手段。（）5.土地出让金是开发商获取土地的主要成本之一。（）6.期房就是指还未开始建设的房子。（）7.房地产项目的定位一旦确定就不能更改。（）8.二手房交易不需要缴纳任何税费。（）9.房地产市场调控政策对开发商和购房者都有影响。（）10.物业管理只负责小区的卫生清洁工作。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述房地产市场调控政策的主要目的。2.房地产项目策划的主要内容有哪些？3.请说出房地产销售中常见的客户异议及处理方法。4.绿色建筑对房地产行业有什么意义？讨论题（每题5分，共4题）1.随着科技发展，智能建筑在房地产领域的应用前景如何？2.如何看待当前房地产市场的竞争态势？3.谈谈你对滨江房产集团品牌理念的理解。4.如果你负责一个房地产项目的营销，你会采取哪些创新策略？答案单项选择题1.C2.A3.C4.C5.A6.B7.B8.C9.C10.C多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判断题1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×简答题1.目的是稳定房价，促进房地产市场平稳健康发展，防止过热或过冷；满足居民合理住房需求，保障民生；优化资源配置，防止房地产市场过度占用资源。2.包括项目定位，如客户、产品、价格定位；市场分析，了解供需；产品策划，规划建筑等；营销策划，制定推广策略。3.常见异议如价格高、位置偏等。处理方法：对价格高可强调性价比；位置偏可说明未来发展潜力。4.可推动行业可持续发展，降低能耗，减少环境污染；提升产品竞争力，满足消费者对环保、健康住房需求。讨论题1.前景广阔，能提升居住舒适度和安全性，降低运营成本；会成为房地产项目的重要卖点，吸引更多消费者。2.当前竞争激烈，品牌、品质、服务竞争突出。企业需创新，提升综合实力，以差异化竞争