2025年大学（工商管理）市场营销学模拟试题及解析

2025年大学（工商管理）市场营销学模拟试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入9.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争10.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销11.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销12.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸13.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买14.“需要层次论”的首创者是（）A.西格蒙德·弗洛伊德B.亚伯拉罕·马斯洛C.宇野正雄D.菲利普·科特勒15.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格16.市场跟随者追求的是与市场领先者（）A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己17.无选择性策略的最大优点是（）A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高18.有效的市场细分必须具备以下条件（）A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力19.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销20.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：本卷共5小题，每小题3分。在每小题给出的五个选项中，有两个或两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项的序号填在题后的括号内。多选、少选、错选均不得分。1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.以下哪些属于企业战略的特点？（）A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性3.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历4.德尔菲法是（）预测方法。A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析5.市场营销信息系统是由（）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策支持系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）4.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包及其他皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（）5.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（）四、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场营销环境的构成。2.简述市场细分的作用。五、案例分析题（15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题，每题15分。某化妆品公司，在市场上推出一种新的护肤产品。该产品定位为中高端市场，主打天然植物成分，宣称具有美白、保湿、抗皱等多种功效。公司投入了大量资金进行广告宣传，邀请了知名明星代言。然而，产品上市后，销售情况却不尽如人意。市场调研发现，消费者对该产品的天然植物成分真实性存疑，认为价格过高，且市场上类似功效的产品竞争激烈。问题：请分析该化妆品公司在市场营销方面存在哪些问题，并提出相应的改进建议。答案：第I卷答案1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.C10.A11.B12.B13.A14.B15.A16.A17.B18.D19.C20.A第II卷答案二、多项选择题答案1.ACDE2.ACDE3.CDE4.BC5.ABCD三、判断题答案1.×2.×3.×4.√5.√四、简答题答案1.市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等因素。微观环境包括企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等。这些环境因素相互影响、相互作用，共同影响企业的营销活动。2.市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定和调整市场营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场，