TP果汁番茄汁及推广度总结课件

2011年总结报告——TP250果汁/番茄汁/推广活动1目录业绩回顾行销事件回顾工作得失检视2012展望2湖北TP250果汁整体业绩回顾（一）1、全年TP果汁系列业绩呈负成长；2、8月份以后有上涨趋势，（一）、传统的部分：执行100+10政策及学校点的进货奖励方案；（二）、KA的部分：执行整箱特价促销及整箱绑赠方案；单位：箱月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计10年1274968911669127611230241762021317239172307317000199302661923644211年1763189491847823265150359243124521082423017202452570325768210610成长率38.29%29.87%10.71%-15.74%-34.70%-47.54%-41.59%-54.74%-0.24%19.09%28.97%-3.20%-10.93%3湖北番茄汁整体业绩回顾（二）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计10年9535225142122132169215178116148211178811年153921141741342461662671705579591709成长率61%163%-49%23%10%86%-2%24%-4%-53%-47%-72%-4%说明：番茄汁处于培养期，需要提高KA门店的上架率；单位：箱4湖北2011年7-12月份推广活动回顾（三）1、12年关注产品的新增消费者培养和既有消费者的重复购买，主要是番茄汁的部分，特别需要增加消费者；2、千人成本=总费用/总人数（跟费用成正比，跟场次成反比）例如鄂东千人成本高，因为场地费用较好，例如鄂西千人成本低，因为场次较少所以费用较低5坚持不懈型细水长流型推广活动611年行销事件回顾

TP250多果汁7—12月份促销：

1、通路执行100搭10政策/传统通路学校点执行进货奖励

2、KA执行TP整箱特价或者绑赠TP250统一果汁11年12月份—12年2月29日

1、喝冰糖雪梨/金桔柠檬赢回家机票335ml番茄汁：KA卖场全年执行试饮+买赠促销180ml跟335ml的番茄汁：中秋国庆礼盒促销

番茄汁宅配：11年7-12月份宅配335ml15件，180ml30件推广：1、9—10月份450芒果多校花活动

2、

平安夜冰糖雪梨711年TP果汁行销事件回顾（一）TP绑赠促销TP学校点进货奖励TP特价促销811年TP果汁行销事件回顾（二）产品活动时间活动前6个月箱数活动后6个月箱数费用投入（元）费用率TP多果汁7~12月9260111800923601710%911年番茄汁行销事件回顾（三）中秋、国庆番茄汁礼盒番茄汁买赠+试饮1011年推广大型活动回顾（四）11YES&NOTP果汁KA卖场特价/绑赠TP果汁学校点进货奖励让原本没有销售TP的学校点也有进货TP统一果汁赢回家机票中奖的消费者对抵用券不感兴趣，宣传较少大气的堆码，刺激消费者整箱购买TP果汁工作得失检视TP果汁学校点进货奖励由于是一次性进货量很多，很多销量小的客户都没进12年TP果汁学校点进货奖励更改成累计进货奖励12YES&NO番茄汁宅配番茄汁节庆礼盒开拓了番茄汁的又一个销售切入点；货架排面维护不到位有销售番茄汁的门店，陈列都在货架的最高位置虽然销量少，但是可以培养潜在客户番茄汁工作得失检视国际卖场跟部分本地连锁都锁码锁码需要调整货架排面，迫在眉睫13我的收获：行销无必然有行动才有业绩14番茄汁2012年展望单位：千元

业绩成长138%15番茄汁2012年行事历16番茄汁货架维护奖励案（一）活动目的：针对执行特殊点的维护进行奖惩，提升理货及业务对于番茄汁的关注度活动范围：执行特殊陈列的KA20个点活动时间：12年3月-12年12月持续执行活动标准：见后页活动要求：见后页附件一、二查核说明：果汁课PM3人，每人10个点，每月20日前交查核结果，并于月会上公布奖金发放：查核无误后与第二个月随工资一同发放17奖惩标准说明18奖惩办法说明说明：以上奖惩方式以执行番茄汁特殊陈列的单点为单位进行计算；如业务人员负责几家单店均符合奖励要求，则全部进行奖励。

19附件一：特殊陈列说明应放置在中高浓度果汁、酒水或进口食品区域335ml180ml335礼盒（不做硬性要求）位于端架两侧放置宅配DM单产品码放整体20附件二：货架陈列标准1、大于或等于竞品番茄汁的排面，“番茄汁”三个字面冲消费者2、明确的价格标识3、与竞品番茄汁在同一层货架陈列21活动主题：“健康好礼番茄送”活动目的：通过导购及赠饮方式，传递消费者对于番茄汁的健康理念，并不断挖掘潜在客户，有效传播宅配信息活动区域：武汉KA，活动时间：12年1月-12月，周六日执行活动产品：335ML活动方式：试饮+百宝揭抽奖+礼品派送

1、需有形象陈列配合；

2、着重针对健康做为切入点与消费者进行沟通；现场凡购买2罐即可刮奖：一等奖：送335ML番茄礼盒一个二等奖：送番茄汁拖车一个

三等奖：送发泄球一个中奖率设置：一张百宝揭100个奖项其中一等奖5%，二等奖10%，三等奖30%武汉KA面销活动说明（二）22番茄汁KA卖场执行标准有番茄汁的特陈PT人员穿着整齐试饮335礼盒（节庆一定要陈列）赠品显示出来垃圾桶一定要准备23活动费用预估（三）24费用明细表单位：元25TP250果汁2012年展望

单位：千元

业

绩成长102%26TP250果汁规划报告

产品规划：

TP250果汁全品项重点区域：武汉KA省、恩施外埠、荆州、十堰外二、恩施、襄州、孝感、江南特通、江北特通、江夏、潜江；重点通路：KA系统、学校点、宴席专营店；TP250果汁2012年展望

272012年TP250果汁行事历28活动主题：喝TP冰糖雪梨/金橘柠檬赢回家机票活动目的：通过开箱刮卡赢机票的方式在新年期间形成噱头，迎合期盼赶紧回家过年者的心声，促进终端进货和消费者的整箱购买活动方式：开箱购买获得箱内刮卡，刮开即有机会赢得价值不等的旅游券活动时间：即日起-2月29日兑奖时间：即日起-3月31日CNY—开箱有刮卡（一）销量预估：1.5万箱29执行时间：2012年2月-5月、9月——12月执行产品：果汁TP250整箱（所有TP果汁品项）执行区域和通路：恩施外埠、荆州、十堰外二、恩施、襄州、孝感、江南特通、江北特通、江夏、潜江学校点执行方式：学校开学挤货案（二）累计进货奖励设定（提供客户登记卡方便记录客户进货数量）进货订货累计箱数赠品赠品价值（元）坎级一50件以上含待定送价值80元赠品坎级二100件以上含待定送价值160元赠品坎级三150件以上含待定送价值240元赠品销量预估：10万箱费用预估：4万元30执行时间：2012年1月——2012年12月执行产品：果汁TP250（所有品项）执行区域和通路：鄂中省仙桃价格定制：经销商12元——终端20元执行方式：区域客户执行方式预估销量（箱）费用（元）费用率仙桃经销商礼盒1*12入经销商自主搭配1000400015.3%TP250果汁礼盒试点销售（三）

31执行产品执行方式（单位：元）物资分配（单位：个）促销供价促销售价待定待定6入