医药销售经理药品销售绩效评定表

医药销售经理药品销售绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率总销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，按比例计分。重点产品销售额占比50%重点产品销售额占总销售额的比值，乘以100%，按比例计分。新客户开发数量20实际开发新客户数量，每开发1个计1分，最高20分。客户续约率90%续约客户数量占总客户数量的比值，乘以100%，按比例计分。回款率95%实际回款金额与应收账款金额的比值，乘以100%，按比例计分。市场拓展能力区域市场覆盖率25%80%实际覆盖的市场区域占总目标市场区域的比值，乘以100%，按比例计分。市场活动策划与执行效果良好根据市场活动方案及实际执行效果进行评分，分为优秀、良好、一般、差四个等级，分别对应4、3、2、1分。竞品分析报告质量及时且准确根据竞品分析报告的及时性、准确性及深度进行评分，分为优秀、良好、一般、差四个等级，分别对应4、3、2、1分。渠道拓展数量10实际拓展新渠道数量，每拓展1个计1分，最高10分。市场拓展预算控制无超支根据市场拓展活动实际支出与预算对比进行评分，无超支为满分，超支10%以内扣1分，超支10%-20%扣2分，超支20%以上扣3分。团队管理能力团队销售目标达成率20%100%团队总销售额与团队目标销售额的比值，乘以100%，按比例计分。团队人员稳定性低流失率根据团队人员流失率进行评分，流失率低于10%为满分，10%-20%扣1分，20%-30%扣2分，高于30%扣3分。团队培训计划执行率100%实际执行的培训计划数量与计划总培训数量比值，乘以100%，按比例计分。团队绩效管理效果有效激励根据团队绩效管理制度的执行效果及激励效果进行评分，分为优秀、良好、一般、差四个等级，分别对应4、3、2、1分。团队协作能力良好根据团队成员间的协作情况及跨部门协作效果进行评分，分为优秀、良好、一般、差四个等级，分别对应4、3、2、1分。合规与客户关系合规操作执行率15%100%严格遵守公司合规操作规定的次数占总操作次数的比值，乘以100%，按比例计分。客户满意度调查得分4.5分根据客户满意度调查问卷得分进行评分，每增加0.1分计1分，最高15分。客户投诉处理及时率95%及时处理客户投诉的数量与总投诉数量的比值，乘以100%，按比例计分。客户关系维护次数20实际进行客户关系维护的次数，每次计1分，最高20分。药品推广活动合规性合规根据药品推广活动的合规性进行评分，分为合规、基本合规、不合规三个等级，分别对应5、3、1分。本考核表用于评定医药销售经理在药品销售方面的绩效表现，包含销售业绩达成率、市场拓展能力、团队管理能力、合规与客户关系四个维度，请根据实际工作情况填写相关数据，并对照评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：