房地产销售项目经理项目业绩考核绩效表

房地产销售项目经理项目业绩考核绩效表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率项目总销售额达成率40%100%按实际完成销售额占目标销售额的比例计分，例如：完成率100%得满分，完成率每低1%扣0.5分，最低扣至0分。关键楼盘销售量达成率90%按核心楼盘实际销售量占目标销售量的比例计分，例如：完成率90%得满分，完成率每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客户签约数量50按实际签约新客户数量计分，每多签约1个得0.5分，每少签约1个扣0.5分，最低扣至0分。客户满意度95%通过客户满意度调查问卷计算，满意度95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。回款率98%按实际回款金额占合同总金额的比例计分，例如：回款率98%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队管理效能团队人员稳定性25%90%按月度团队人员流失率计算，流失率低于10%得满分，每高1%扣0.5分，最低扣至0分。团队培训完成率100%按团队成员实际完成培训课程的比例计分，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队销售目标达成率95%按团队整体销售目标完成情况计分，例如：达成率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。下属绩效辅导次数每月20次按实际开展绩效辅导次数计分，每多开展1次得0.5分，每少开展1次扣0.5分，最低扣至0分。团队协作评价4.5分通过360度评估计算，评分4.5分得满分，每低0.1分扣0.5分，最低扣至0分。成本控制能力营销费用控制率20%95%按实际营销费用占预算比例计分，例如：控制率95%得满分，每高1%扣0.5分，最低扣至0分。渠道合作费用优化10万元按实际节省的渠道合作费用计分，每多节省1万元得0.5分，每少节省1万元扣0.5分，最低扣至0分。项目延期成本控制无延期如无项目延期得满分，每发生1次延期扣2分，最低扣至0分。资源利用率90%按项目资源（人力、物料等）实际利用率计分，例如：利用率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。突发事件处理成本0万元按实际处理突发事件产生的额外成本计分，成本为0得满分，每产生1万元扣1分，最低扣至0分。市场拓展与品牌建设新市场开拓数量15%2个按实际开拓的新市场数量计分，每多开拓1个得1分，每少开拓1个扣1分，最低扣至0分。品牌活动参与度5次按实际参与的品牌推广活动次数计分，每多参与1次得0.5分，每少参与1次扣0.5分，最低扣至0分。媒体曝光量100篇按项目相关正面媒体报道数量计分，每多曝光1篇得0.2分，每少曝光1篇扣0.2分，最低扣至0分。竞品分析报告质量优秀通过季度竞品分析报告评审计分，评为'优秀'得满分，评为'良好'扣2分，评为'合格'扣4分，最低扣至0分。客户推荐率15%按通过老客户推荐的新客户比例计分，例如：推荐率15%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。本考核表旨在全面评估房地产销售项目经理在项目周期内的综合表现，涵盖销售业绩、团队管理、成本控制及市场拓展四个核心维度。请根据各指标的实际完成情况对照评分标准进行打分，最终得分由各维度加权汇总得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名