【房地产项目市场营销策略研究的国内外文献综述2900字】

20世纪初，市场营销在美国诞生。菲利普●科特勒认为，市场营销最重要行业自己的特色。吴少北(2016)在《F公司苏州项目房地产营销策略分析》中上处于领先地位。美国房地产发展进程大致经历了三个阶段：殖民地时期至19世纪末，是美国房地产业的萌芽阶段；20世纪初至第二次世界大战结束，是美国房地产业的发展阶段；20世纪50年代至今是美国房地产业高速发展并已逐渐(1)基于市场营销基础理论的应用与研究。随着基本营销理论的发展，国外房地产营销经历了三个理论阶段：从企业角度出发的4P投资组合策略，以客户为中心的4C投资组合策略和以竞争为导向的4R投资组合策略。菲利普●科特勒(1967)证实了以4P为核心的市场营销组合方法，该理论被广泛用于美国房地产营销研究领域。艾略特●艾登伯格(2006)提出了一种面向竞争的4R投在《房价、财富效应与新加坡》指出房地产营销中最重(3)基于网络营销的理论研究。网络营销是基于计算机网络技术，以市场弗雷德里克●埃克伦德(2016)对新时代房地产营销实战进行了详尽阐述，并分享了丰富的网络社交媒体时代客户开发前沿理论；其在Facebook等社交媒体上自1978年改革开放算起，我国房地产业经历了短暂而迅速发展的42年。根据章颖(2016)在《YC地产集团营销策划精细化管理研究》里总结，中国房地产业经历了四个主要阶段：1978至1991年，是中国房地产市场的起步阶段，以及房地产市场的建立阶段。1988年实施有偿土地使用制度，以消除阻碍中国房地产业发展的障碍；1991至1998年是中国房地产市场的探索阶段。邓小平南巡之后，中国房地产业进行了许多市场化的改革和探索。1998至2014年是中国房求，价格飞涨。房地产业已成为“丰厚利润”的代名词。自2014年以来，中国词，各级政府继续规范房地产业，房地产市场进入“买方市场”,发生了重大变(1)基于STP战略与4P营销策略的研究。阚焱(2011)《浅析房地产营销竞争者，最终实现良好的销售目标[91。才昀(2013)将STP理论应用于HQ项目(2)以房地产全过程营销为主旨的研究。余楠(2016)在相关文献中提醒开发商重视项目的整体营销计划，并重视土地竞争，产品规划。品牌定位，营(3)以顾客为中心的研究。钟涛(2013)在《房地产企业开展服务营销的策略分析》中指出，房地产开发商可以实施全服务营销，制定多元化的服务营销组合策略，提高服务营销人员的素质，并在此基础上实施服务营销。客户生命周期。四项主要措施取得了突出的竞争优势。随着房地产市场竞争的加剧，自2000年以来，以客户为导向的房地产营销研究逐渐增多，促使房地产业提高了员工素质和服务水平，促进了房地产业的健康发展12]。(4)针对网络及新媒体营销展开的研究。于建国(2014)在《房地产传统营销与网络营销的整合探讨》中指出，传统营销方法通常成本高昂，但是效率低下。当前的互联网营销方法易于传播并且具有很强的即时性。随着信息技术的不断成熟，网络营销对传统营销产生了巨大的影响。因此，房地产开发商应逐渐将互联网营销作为其主要营销手段13。杨卫琼(2018)认为，房地产公司必须及时改变销售制度，以便他们能够从新常态适应政策或市场环境。同时，他们必须更加重视对员工和销售渠道的培训，以提高效率。营销模式响应了营销环境的新常态。李易娟(2018)也指出了公司改变营销观念的重要性。她认为，房地产公司应结合市场和自身的新环境，在面对持续的宏观调控政策的情况下进行观念上的变革，同时应结合经典的营销理论。如4P理论等，对目标群体进行相关的心理学研究，从而实现精准营销。王京滨、夏贝贝(2019)指出，宏观经济政策出台后，房地产企业将面临转型和战略调整的影响，选择合适的营销策略将成为制约房地产企业实现法人化的重要环节。田敏和刘建江(2019)指出，在新形势下，新的房地产营销策略应改变其在产品，定价，渠道和促销方面的做法，创新营销策略，并借鉴现有成功经验来准确定位市场。陈淑云、王翔翔(2020年),通过定居点政策等当地新政策对房地产市场调控和预期的判断和影响。参考文献[5]顾剑峰.中美房地产经纪运营模式比较研究[D].上海外国语大学，2014[6]RobertH.Edelstein,SauKimLum.Housemacroeconomy[J].JournalofHousingEconomics,2004,13(4)[7]ThomasL.Wheelen,DavidL.Hunger.ConceptsinStrategicMPolicy[J].PrenticeHall,2007:317-328[8]章颖.YC地产集团营销策划精细化管理研究[D].广西：广西师范大学，2016[9]阚焱.浅析房地产营销策划主要理论工具[J].科技信息，2011(08):545-547[10]才昀.基于STP理论的HQ房地产项目市场定位研究[D].西安：西安建筑科技大学，[12]钟涛.房地产企业开展服务营销的策略分析[J].时代金融，2013(11):290[13]于建国.房地产传统营销与网络营销的整合探讨[J].中国市场，2014(20):65-67[14]DonghuaChen,JieyingLi,ShangkunLi