2024小红书小食行业营销通案

小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书,"各类的生活方式可以在这里被发现：衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……241%149%32.63%/追剧98%39.61%94%数据来源：小红书数据中台2023年10月 商业化-品牌借势乘风而起小红书的种草价值很多的需求在这被激发，决策都在这里完成每月有每月有1.2亿+的用户在这里寻求购买建议81%的小红书用户小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草81%的小红书用户40%47%种草新产品而进入小红书浏览曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望40%47%种草新产品而进入小红书浏览曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望 相关笔记230万+篇相关笔记1500万+篇相关笔记55万+篇“国民生活指南”QQ高瘦男生春季怎么穿QQ洱海民宿推荐QQ小户型装修QQ夜宵吃什么QQ补水保湿Q卤味推荐Q卤味推荐QQ猫挑食行业洞察|趋势洞察小食贯穿生活的每个场景，是日常“搭子”#我是吃货38.1亿浏览#追剧零食5.5亿浏览#地方特产1.8亿浏览#我是吃货38.1亿浏览#追剧零食5.5亿浏览#地方特产1.8亿浏览9.3亿+浏览|行业洞察地方特色（淄博烧烤）引发全网热议，带动一方经济消费•小食搜索趋势●搜索●搜索|行业洞察..|行业洞察国庆假期|行业洞察•市场供需概览烧烤和炸物赛道竞争激烈，吃货标签重，小食成为放松时刻的“美食•市场供需概览人群●00●00场景气泡大小代表商家品牌数；横轴是搜索量；纵轴是有效曝光笔记|行业洞察l淄博烧烤热度高l地域烧烤占据热搜单；|行业洞察烧烤烧烤臭豆腐小食人群小食人群基基础画像人人群偏好基基础画像人人群偏好0卤味人群卤味人群偏好探店打卡，卤味小食成为偏好探店打卡，卤味小食成为任意场景的“搭子”0人群群偏人群群偏好 食炸串人群炸串人群0人群群偏人群群偏好摊食臭豆腐人群臭豆腐人群0人群偏好人群偏好游游0烧烤人群0烧烤人群炸物人群炸物人群喜欢刚出炉的美食，追求“热气腾腾的用餐体验”喜欢刚出炉的美食，追求“热气腾腾的用餐体验”0营销解决方法 》》|产品种草好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关搜索热度和种草转化|产品种草-KFS理论hothotnewKeyOpinionSale 「降本增效」打爆文基于兴趣标签：奶茶爱好者基于地域标签：上海咖啡人群基于画像标签：白领人群基于品牌标签：竞品集兴趣人群种草目标：优化点击量、互动量商销目标：优化门店、领券组件点击客资目标：优化线索留资自然流量下的广告投放：单篇日均上限5000元，不打广告标 种草目标：优化点击量、互动量商销目标：优化门店、领券组件点击客资目标：优化线索留资笔记推词以词推词上下游推词黑马词智能拓词*低成本词*蓝海词*同行买词品牌词、产品词、竞品词、类目词、需求词、场景词|产品种草-KFS理论kol蒲公英平台达人合作笔记市场声量低，内容存量基础薄弱需要快速获得优质曝光提升消费者对产品的初印象优质内容打基础市场声量低，内容存量基础薄弱需要快速获得优质曝光提升消费者对产品的初印象优质内容打基础爆文矩阵奠声量需加强爆品在站内的人群收割保证热度的持续性需加强爆品在站内的人群收割保证热度的持续性新客拓圈热度维持需加强爆品在站内的人群收割保证热度的持续性产品焕新产品焕新人群破圈 |产品种草-KOC客户K：新品上线，招募大量KOC客户K：新品上线，招募大量KOC博主测评客户B：新店首发，指定地域招募博主高效探店点击率互动率笔记互动率平均互动单价单笔记点击率互动率笔记互动率平均互动单价单笔记广告消耗1600+博主报名，超出品牌预期招募10倍；博主提供内容构思及代表作，部分主动降低报价，帮*vs品牌同期1v1定制合作阅读成本0.01元500+优质博主报名，超出品牌预期招募10倍。博主主5天报名，2天内建联并下单，高效提升合作效率。平均互动单价平均阅读单价笔记投流率*vs餐饮行业大盘阅读成本0.01元客户G：累计复购12次，贡献25%笔记量计划招募40位博主，总计143博主报名，招募达成率计划招募40位博主，总计143博主报名，招募达成率300%+；部分博主主动降低报价，提升品牌合作意愿。点击率点击率点击率互动率互动率互动率|产品种草-KOS……-72%-72%-23%|产品种草-爆文方法论爆文笔记方法论：基于用户兴趣点找到合适的方向，赛马机制跑出确定##职场&学生博主职场&学生博主5种+5种+爆文爆文|产品种草-爆文方法论爆文带动站内自然流量分发以及后续互动率—互动率笔记外层赞数|产品种草-爆文方法论商业流量帮助延长笔记生命周期，增加流量确定性自然笔记的生命周期自然笔记的生命周期仅在搜索侧被动触发展现；笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少上线7天后流量开始明显下降 笔记曝光商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期0系统分配自然流量随广告投放增加 广告流量自然流量0|度量指标用户探索欲→搜索量触达更多用户→人群渗透用户探索欲→搜索量触达更多用户→人群渗透 被用户标记→赞/藏/转发 种草能力优质内容种草能力优质内容投放成本→CPC/CPE优于大盘搜索触达→SOV&SOC|产品种草-KFS案例分享““0蔗糖”零食热度高“0蔗糖”零食和饼干已有一定心“0蔗糖”零食和饼干已有一定心智781%开始清晰沟通“0蔗糖”的概“快乐零食奥利奥0糖”“0蔗糖”市场具备一定感”“0蔗糖”市场具备一定感品牌势能快速释放核心人群打透核心人群高潜人群泛人群持续破圈泛化品牌势能快速释放核心人群打透核心人群高潜人群泛人群持续破圈泛化WHYWHY-提升新品上市成功率：提升内容影响力HOWHOW-C2B理论：数据反哺新品研发；洞察内容趋势|新品&内容共创小红薯创造的隐藏菜单为品牌提供新品思路小红薯创造的隐藏菜单为品牌提供新品思路麦瑞蜜联名梗瑞幸输液管麦瑞蜜联名梗瑞幸输液管受邀出席麦门会议肯德基疯四文学瑞幸的冰吸奶茶一点点隐藏菜单海底捞薅羊毛攻|新品&内容共创借助「C2B共创模式」，用户喜好的爆品可以在小红书被“发现” |新品&内容共创小红书品牌联名新品共创案例|绝味鸭脖&REDesign小红鸭绝味鸭脖作为传统老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“晒”】的困境！为了年轻化&潮流化绝味鸭脖品牌的印象认知，REDesign协助品牌赋能产品&周边设计月月月月屏户WHYWHY-创造确定性脉冲效果HOW-挖掘好趋势、放大好内容|新品&内容共创本地餐饮玩家在小红书的波峰营销图谱不断累积品牌势能阅读总量 |新品&内容共创挖掘品牌基因、结合热点生活趋势，能激发品牌更多灵感“年度美好生活盘点”沉淀品牌资产”“凸显山姆美好生活属性”“年度美好生活盘点”沉淀品牌资产”“凸显山姆美好生活属性”“探店+让美好亲眼可见”群,稳固浏览+搜索场域”|新品&内容共创解题思路：从平台IP中借势&促产动机出发，让优质IP能触达更广泛人群，破圈受众规模，放大品牌影响力强共创：激发UGC共创思潮强共创：激发UGC共创思潮超好吃补给站灵感创作大赛|品牌专区 开屏/页品牌专区（买品牌、老品词包）开屏/页品牌专区（买品牌、老品词包）&&小红书S+级平台活动 小红书营销中心2024食品饮料行业招商项目全景图食食饮全行业《红薯种草地》《灵感创作大赛》《红薯种草地》《灵感创作大赛》《红薯开新日》《红薯夺标赛》《红薯大牌日》《红薯开新日》《红薯夺标赛》《红薯大牌日》《城市漫游CITYWALK》《红薯旅行社》《城市漫游CITYWALK》《红薯旅行社》《超好吃补给站下午茶季》《超好吃补给站下午茶季》大事件大事件 红薯买手集 红薯买手集 红薯公益在行动