2025新锐品牌618高质量增长攻略-小红书种草学

从0到亿，新锐品牌如何赢战618小红书种草学目录小红书产品动向小红书种草学小红书上聚集了大量年轻、高知的用户 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一用户认知沉淀信任逐级累加专业号用户的「个体诉求」趋势不断上升种草学品牌导向品牌/产品搜索：诉求相关搜索基于「SPU结构性数据」,层层下钻洞察需求和机会点赞趋势热点用户痛点机会赛道小红书产品动向种草学1.店铺拉新：突破圈层局限，高效获取新客生意增量主营产品：身体素颜霜、手部精华油产品使用策略：营销目的：商品推广1、调控预算：拉新预算约占商销投放30%,并随目标达成和流量获取情况实时调控2、自动出价稳ROl:高预算前提下使用手动出价计划，提升转化空间并保障ROI水平产品，新客计划过滤产生过购买行为的老客，触达转化率更高的新客，帮助低复购产品拉升投放ROI2.电商定向：丰富圈人能力，帮助商家拉新焕活XX可选90天、180天多专业号不同风格不同维度，统一账户投放，数据对比监测更方便推广类型增加视频流推广，支持不同流量场景下的代投放需求诉求举个例子·核心成果总结：从1X+经销商拓展到近百家经销商投放，客户曝光提升495%,广告点击提升581%,转化量提升169%提升品牌行业内热度为经销商带来大量客资曝光环比提升495%点击环比提升581%转化4.KOS:激活门店销售资源，实现线上线下一体化绑定激活线下获得海量举个例子草种草学5.7万5.7万R群聊举个例子·客户背景&诉求：某珠宝品牌，有部分品牌忠诚粉丝，需要突破转化瓶颈·核心成果总结：以“群聊”功能为突破口，将目标用户、已购用户聚拢至群内，长期维护与关联笔记，留住目标用户发布笔记并关联群聊功能，通过笔记的曝光直支付后进群，转化为深度用户直播群推送，吸引高意向用户直播中推送，用户对直播间感兴趣并主动进群，精准捕捉高意向客户群内运营，直播分享/群内购活动/晒单商品1.特色人群：五大人群定向，助力品牌目标人群圈层渗透触达·品牌历史搜索与互动过的人群、品牌粉丝人群·行业阅读兴趣人群、行业购物兴趣人群·一方人群：上传站外购买人群或CRM人群·美妆个护、孕产母婴、时尚穿搭等·已种草人群-本品牌种草人群品牌18-24·丰富的词类、多样的行为、个性灵活的时间周期·小红书平台精选的特色人群，贴合平台内容特色·奢美、熬夜、尝新、精致中产、利他分享·大促、节日活跃的人群，助力交易转化·价敏囤货人群、复购偏好人群、电商直播人群妆字号TOP1医美关联品产品直接优化ROI测试期ROI达标率高达86%持续保障ROI稳定在保障ROI稳定的同时，更大可能触达促转化用户，客户只需要RO即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价若无历史ROI:参考“建议ROI目标”多计划阶梯出价，探索最优方案若有历史ROI:初期设置为历史ROI的0.8倍，后期逐步提至历史水平建议ROI出价计划占账户内总计划数的40%以上，后期增至80%+·预算至少为商品成交成本*30·探索期(3-7天)尽可能少修改/关停计划·1-3天ROI波动为正常现象，若7天后仍不合预期可关闭计划小红书种草学3.准定向：以「种草」为类型的定向能力新增“已种草人群直播前，用户预约直播用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播间积累人气直播中，用户刷到直播卡/笔记直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用户进入直播间直播中，用户进入直播间用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播产生信任感有效观看量有效观看量投笔记给直播间引流，增加观播5s以上的人次小红书种草学小红书商业流量→助推商品站内销售闭环破圈场景实现直播+种草+商销全链路锁定心智小红书大促节点回顾小红书种草学618思路梳理，破局解法流量变贵，增加预算，外溢反而降低?流量变贵，增加预算，外溢反而降低?618节点抢不过，我先避避风头，过去再说?2023小红书618行业点击流量呈上升趋势··从二级类目来看搜索爆发较为猛烈的类目为珠宝&美妆&服饰2023小红书双11用户搜索行业流量呈上涨趋势小红书种草学··用户进入9月中下旬开启种草模式，进入双11后头部行业检索流量大幅度上涨·小红书检索量和淘内节点波动一致，峰值检索流量11/10&11/11峰值爆发11/1第一波开抢&付尾款预售期爆发期*数据来源：小红书商业数据后台种草学小红书电商节点流量趋势总结618策略布局618运营战略地图祛痘人群兴趣人群护肤人群祛斑人群补钙人群单品种草渗透率+3.21%渗透人群+344万围绕痘肌各种问题，聚焦产品成分优势，渗透人群+344万品牌CP种草渗透人群+199万丰富痘肌用户选择性，明星同款混剪拼接类视频三大人群圈层，层层递进真实用户更多共创体验分享……渗透率+2.63%渗透人群+121万通过博主背书进一步扩大追求明星同款人群，增加小红书如何助力品牌618高效种草?好内容+好流量=高效种草优质笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关搜索热度和种草转化兴小红书内容矩阵打造：高赞优质笔记+流量加持大博主合作模式，全面助力品牌引爆点、带声量、造规模小红书种草学依据产品阶段，制定差异化预算分配策略，科学布局博主矩阵成熟期存量大倒锥形：侧重影响力+破圈力从上至下争夺高势能资源存量少真实信任感+头部模仿欲小红书种草学亮点封面+标题醒目+核心内容，助力打造优质笔记添加与产品+品牌相关高热关键词25岁女生坚持抗初老思路总结~25岁女生坚持抗初老思路总结~初老脸自救指南抗老紧致原来这么简单成功续费美貌!抗衰老真的不需要钞能力!简单两瓶就搞定你是不是也被累丑了?紧致少女脸养成攻略分享抗老的错误思想要改过来啦!别佛系抗老啦!笔记中使用教程帮助提升笔记收藏量避免生硬场景小红书种草学商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘系统分配自然流量系统分配自然流量随广告投放增加点击率：是否放量做权重CPE:是否有高赞潜质指标：点赞数信息流为主最最取短时间广告加推长期优化核心功效词的下游词品牌排名免费流量的拉动破圈爆品的优质笔记进阶打造模型笔记赛马测试沟通点【用户属性测试】年龄、性别通投定向【兴趣定向测试】内容兴趣、购物兴趣评论率高笔记【地域测试】一二线市场、下沉市场【DMP人群包】用户生活方式购物属性品牌一方数据搜索：覆盖不同搜索词来攻守不同阶段的用户同品类词/人群词多角度沟通“学生党”,”熬夜党“行业通用词抢占心智抢词位，看广告前3位的SOV关注广告前三位的曝光占比品牌词品牌词被拦截，转化核心用户618种草投放策略【五要素】种草学618搜索词投放攻略非电商行业词例品牌词卡位，以品牌名称拓展，强品牌属内容通投品类词进行浅层种草，保障品牌词下的产品正向内容。抢占攻略词揽入摇摆人群，做用户转化xxx旅行品类词平峰期/alwayson,营销节点时加投连衣裙、口红、项链攻略词英语口语怎么练、洗发水推荐、眼影盘推荐、空气炸锅推荐场景词能覆盖较多品类营销节点提高预算比例留存忠实品牌/产品人群的同时，拓圈至品类下其他兴趣人群，带动产品的拓圈探索漏水检测维修、生日写真、家居布置男生穿搭、通勤好物、约会