跨境电商基础AIGC版电子课件 项目3-跨境电子商务平台选品与商品

项目3跨境电子商务平台选品与商品发布跨境电子商务基础(AICG版)制作人教材编写团队Fundamentalsofcross-bordere-commerce目录CONTENTS跨境电子商务平台选品认知01跨境电子商务平台选品方法02跨境电子商务平台商品发布03项目3跨境电子商务平台选品与商品发布熟知跨境电商主流平台规则，掌握不同平台在选品限制、商品发布规范及流量分配机制上的差异。深入理解跨境电商市场趋势知识，能剖析宏观经济、政策法规、文化差异对市场走向的影响，精准把握热门品类发展脉络。知识目标Knowledgeobjectives熟练运用数据分析和AI工具，挖掘市场潜力商品数据，分析商品销售趋势、竞品优劣势，制定精准选品策略。能够根据目标市场需求，优化商品标题、描述、关键词，制作符合平台标准与消费者喜好的商品详情页，提升商品曝光率与转化率。学会高效完成跨境电商平台商品发布流程，确保发布的商品合规且具备竞争力，能快速处理商品发布过程中的常见问题。技能目标SkillObjectives培养敏锐的市场洞察力，能在复杂多变的跨境电商环境中，捕捉新兴市场需求与潜在商机。2.塑造严谨负责的工作态度，在选品和商品发布环节，确保数据准确、信息合规，避免虚假宣传。3.提升团队协作与沟通能力，保障选品与商品发布工作顺利推进。素质目标AbilityObjectives情景案例-数蛙平台AI智能选品辅助打造潜在爆款商品选爆品三步选爆品，轻松应对市场需求做分析从数据中发现市场趋势和商机查数据全方位掌控市场信息案例解析跨境电商企业要紧跟科技发展趋势，积极引入先进技术，以提升运营效率和决策的准确性，在竞争中占据优势。此外，平台运营涉及数据分析、市场洞察、技术应用等多个领域，需要具备多学科知识和技能的复合型人才。跨境电商从业人员要注重跨学科教育，培养具备综合素养的人才，以适应数字化时代企业发展的多样化需求。01跨境电子商务平台选品认知ONE3.1.1选品的基本维度分析数据地结合大数据分析辅助选品，可以借助大数据分析工具多维度地搜集各类数据坚持选品并非一蹴而就，而是一项需要长期坚持的工作，它贯穿于店铺运营的始终重复坚持的过程，也是一个重复的过程广泛跨境电商卖家在选品时首先要从大范围、多类目的角度进行筛选专业卖家确定了自己要经营何种类目的商品后，还要向专业的方向努力精选要对类目商品进行精挑细选和反复筛选，进一步缩小选品的范围3.1.2选品的基本原则选品要从自己感兴趣的商品入手，这样卖家才愿意花费更多的时间了解商品的品质、功能、特性和用途，才有动力投入更多的精力研究商品的优势、价值和目标消费群体等。从兴趣出发不同国家（地区）的买家有着不同的文化背景、生活习惯和消费习惯，同一件商品不可能符合所有国家（地区）买家的需求。从市场需求出发掌握各个平台的特点和相关规则、政策，要清楚在各个平台上哪些品类是热销品，哪些品类是该平台大力扶持的，还要清楚各个平台的商品搜索排序规则等。从平台特性出发课堂活动-豆包AI文字实战应用：选品02跨境电商选品原则TWO3.2.1站内选品挖掘目标客户对商品的需求和偏好，从而发掘出潜在的“爆款”商品。发掘潜在爆款卖家可以先找到一个对标店铺，通过研究分析其店铺页面，充分了解对标卖家所售商品相关情况。分析现有爆款利用后台工具挖掘大数据有价值的信息，了解目标市场中潜在消费者对某产品的痛点，然后选择能够解决客户痛点的相关产品。解决客户痛点不局限于一种产品，同时可以选择将目前的产品进行换代升级，或者通过开发现有产品的关联产品来进行产品开发。探索延伸产品课堂活动-亚马逊榜单数据分析操作3.2.2站外选品方法通过其他网络平台选品其他电商网站社交媒体众筹网站

站外选品方法通过第三方工具选品GoogleTrends是一款主要是用来计算某个搜索词相对于其他搜索词的走势比较，提供相对的搜索量和地域信息，用来判断关键词在谷歌网页搜索中的趋势走向的工具。GoogleTrendsMerchantWords是全球最大的亚马逊买家关键词数据库，包含了超过10亿个全球亚马逊买家搜索使用的关键词。MerchantWordsJungleScout则覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等方面的解决方案。JungleScout站外选品方法通过实地考察选品通过第一手资料来了解当地的市场需求情况和竞争情况。前往目的地市场进行实地考察地缩短生产地和消费地的距离，提高送货时效性，还能更好地提供售前、售中、尤其是售后服务，极大地提高复购率至建立海外仓或海外运营中心课堂活动-EchoTik平台选品分析03跨境电子商务平台商品发布THREE3.3.1商品标题撰写商品标题中的关键词主要分为核心词、属性词和流量词三类，类词具有不同的特点。行业热门词，接近于类目词，这类词属于电商平台的热搜词，也可以看成商品名称描述商品某个属性的词，如颜色、长度等。这类词针对商品某一细分类别，能够更精准地满足搜索这些关键词的买家不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词，不属于热门词，但这类词带来的流量是非常精准的，成交量也相当可观关键词的挖掘与搜集商品所属的类目名称及规格设置商品所属的类目名称一般属于热门关键词，并与商品具有非常紧密的相关性。从搜索框下拉列表中选词搜索框下拉列表中的词具有很强的参考意义，它们是跨境电商平台根据买家搜索习惯推荐的一些词。参考其他卖家的商品标题参考其他卖家的商品标题是一种比较省时、省力的搜集关键词的方法。借鉴其他平台同行的商品标题卖家可以通过使用不同的关键词在不同的跨境电商平台的搜索栏中进行搜索，从而得到很多有用的关键词，最后再进行筛选，选择与自己商品相关性高的关键词。使用关键词工具卖家可以借助关键词工具挖掘关键词，如GoogleKeywordPlanner、JungleScout、SurferAI等。设置商品标题的原则充分利用标题字数限制在字数限制内尽量扩大标题的搜索覆盖。符合语法规则真实、准确地概括描述自己的商品，符合语法规则，没有错别字及语法错误。避免关键词堆砌关键词堆砌不能帮助提升商品标题排名，反而会被平台的搜索规则降权处罚。避免虚假描述平台算法可以监测此类作弊商品，同时虚假描述也会影响商品的转化率。避免使用特殊符号买家在搜索商品时不会在关键词之间添加特殊符号，基本上用的都是空格。课堂活动-文心智能体生成爆款标题3.3.2商品主图制作商品主图要符合跨境电商平台的规范要求，如果图片不符合要求，将会直接影响相应商品的曝光，以及商品参加平台营销活动的入选概率。图片符合平台的规范要求

商品主图拍摄选择适合拍摄静物的相机，并且相机最好具有微距功能。在拍摄照片时可以使用三脚架稳定相机，这样能更好地保证图片的清晰度。选择专业拍照设备将拍摄地点选择在室内靠近窗户的地方，这样利用自然光就能让商品呈现出最自然的照明效果。有效使用自然光使用白色背景，因为用白色做背景能让光线反射在商品上，从而让商品的光线更加饱和，可以使用全开白卡纸作为拍摄背景。使用白色背景可以使用Photoshop等图像编辑工具对照片进行优化。进行适当优化

商品主图展示商品主题突出分清图片中内容的主次图片要重点展示售卖的商品尽量减少次要元素对商品的干扰

商品主图展示构图要大胆创新，以此吸引买家的目光如果商品的样式或颜色较多，可采用“单品+多颜色/款式小图”的展示方式

商品主图展示为了更好地展示商品的特殊功能或质地，可以为商品添加特写图片。带有价值信息的价格标签与众不同的商品特征某个很酷的设计细节详细的商品按钮细节

商品主图展示在主图区域中添加短视频，通过视频的形式展示商品，为买家创造更直观的视觉体验。添加短视频课堂活动-堆友制作AI主图3.3.3商品定价策略基于商品成本定价无须经过严谨的市场调研，只需要考虑商品的成本（如生产成本/进货成本、物流成本、营销推广成本等），以及期望的利润额。基于竞争对手定价卖家需要注意两个问题：卖家选择的竞争对手所销售的商品要与卖家所销售的商品相同；卖家所选择的竞争对手数量要充足。基于商品价值定价分析自己的商品能给买家带来哪些价值，在一段特定时期内，买家愿意为该商品支付多少费用，然后卖家根据这种感知确定商品的价格。商品的规格、型号3.3.4商品详情页的构成商品的功能、用途商品的包装、配件商品的质量认证售后服务、退换货承诺付款方式、物流方式、到货时间在撰写商品详情页之前，卖家首先要了解买家的需求，要知道买家想从商品详情页中获得哪些商品信息。只有充分了解买家的关注点，卖家才能更好地“对症下药”，抓住买家的购买心理。

商品详情页的构成完整的商品详情页构成实力展示商品品牌、资质、荣誉、销量、生产及仓储等。促销说明优惠方式、搭配商品、热销商品、促销商品等。商品说明商品规格、优点、卖点、配件、细节、使用方法、使用效果、保养方式交易说明付款方式及流程、物流方式及配送时间、退换货及保修说明等。吸引购买买家秀、买家评价、热销情况等。将一些“重量级”买家的好评附加在商品描述中，也可以放一些与买家的聊天记录，进一步提高其他买家的信任度。展示商品

商品详情页的内容设计

商品详情页的内容设计对于一些使用起来比较复杂的商品来说，卖家最好在商品详情页中对商品的使用方法进行详细的说明。商品使用方法、保养方法

商品详情页的内容设计商品实力展示商品所获得的荣誉商品品牌影响商品检验报告商品制作工艺

商品详情页的内容设计商品交易相关信息是为了帮助买家解决一些已知或未知的问题例如：支持哪些物流快递公司