跨境电商基础AIGC版电子课件 项目4-跨境电商全渠道营销策略解析

项目4跨境电子商务营销推广跨境电子商务基础(AICG版)制作人教材编写团队Fundamentalsofcross-bordere-commerce目录CONTENTS站内营销推广01站外营销推广02项目4跨境电子商务营销推广深入理解跨境电子商务营销推广的基本概念、核心原则与关键流程，清晰掌握其在全球电商市场中的重要地位与独特价值。全面熟悉主流跨境电商平台的运营规则、算法逻辑以及营销推广机制，包括平台的流量分配原则、搜索排名规则等知识要点。精准把握目标市场的文化差异、消费习惯、法律法规等知识，能够依据不同国家和地区的特点制定针对性的营销推广策略，有效规避文化冲突与法律风险。知识目标Knowledgeobjectives能够熟练运用各种市场调研工具与方法，并运用数据分析软件进行深度分析，生成具有参考价值的市场调研报告。熟练掌握社交媒体平台的营销推广技巧，能够创建和管理社交媒体账号，策划并执行富有创意的社交媒体营销活动，提升品牌知名度和产品销量。学会撰写高质量的跨境电商营销文案，能够运用恰当的语言和表达方式，准确传达产品价值和品牌理念，吸引目标客户的关注与购买。技能目标SkillObjectives培养学生的创新思维与创业精神，不断探索创新的营销模式，提升学生的创业实践能力。培养学生的团队合作精神与责任意识，在跨境电商营销推广项目中，能够与团队成员密切配合，提升学生的团队协作能力和职业素养。塑造学生的职业道德与诚信意识，在跨境电商营销推广活动中，严格遵守法律法规和行业规范，杜绝虚假宣传、侵权等不正当行为，树立良好的职业形象和企业信誉。素养目标AbilityObjectives情景案例-XmarsAI助力为企业海外广告投放提效运用亚马逊平台深度分析消费者数据，多维度精准定位目标群体，助力品牌构建全漏斗营销和内容策略。品牌可将亚马逊平台广告、销售及消费者数据接入Xmars，经整合清洗，为后续工作提供准确完整数据。案例解析其一学生和从业者可借鉴Xmars在亚马逊广告投放的创新经验，助力跨境电商营销工作。技术创新是关键其二数据驱动营销决策其三个性化定制服务其四持续优化与合作ONE站内营销推广014.1.1跨境电子商务B2B平台站内营销推广外贸直通车的展示位搜索结果页面第一页的展示位“PremiumRelatedProducts”的展示位计算公式

阿里巴巴国际站付费广告推广外贸直通车扣费逻辑和排序规则外贸直通车按照点击率扣费，点击广告时进行扣费，广告曝光不扣费。外贸直通车点击价格＝（下一名卖家的出价×下一名卖家的推广评分）卖家自身的推广评分＋0.01元计算公式外贸直通车中影响广告排序的因素主要有两方面排序分=推广评分×出价推广评分出价

阿里巴巴国际站付费广告推广外贸直通车扣费逻辑和排序规则阿里巴巴国际站付费广告推广新手卖家做好外贸直通车的技巧合理的计划安排一个外贸直通车账号可以创建多个推广计划，卖家要根据自身的营销策略和商品本身属性合理安排推广计划。合理设置出价在设置关键词出价时，新手卖家可以先从低价开始，逐步往上加价，然后根据外贸直通车广告的点击情况灵活调整出价。优化推广中的商品在设置关键词出价时，新手卖家可以先从低价开始，逐步往上加价，然后根据外贸直通车广告的点击情况灵活调整出价。关键词广告

中国制造网站内付费广告推广关键词广告是一种固定排名广告，企业通过购买行业关键词，便能锁定搜索结果页的固定广告位，如首页第1位、前10位等，并按年付费。关键词分级定价A+级(行业热门词)¥16,000/年A级(普通词)¥12,000/年B级(精准词)¥8,000/年C级(冷门词)¥4,000/年精品橱窗展示对外观设计突出的产品，如家居用品、服装等，能凭借视觉冲击吸引点击。

中国制造网站内付费广告推广精品橱窗展示通过重复曝光机制，按年收取费用，在采购商浏览的搜索结果前五页中，多次展示企业产品图片与简介。不依赖关键词搜索基于行业分类以及用户浏览习惯进行。具有独特优势对决策周期长的采购商效果显著。高频次曝光加深记忆首页广告位租赁中国制造网站内付费广告推广Banner广告轮播展示Banner广告在网站首页顶部、侧边栏等黄金位置展示品牌广告，按位置和时长议价，起步价通常数万元/月。这类广告优势明显，不仅能强化企业形象，提升买家信任度，实现品牌背书，还能覆盖全站流量，适用于新品发布、大型促销活动。供应商认证与品牌专区中国制造网站内付费广告推广供应商认证品牌专区企业可付费获取“金牌供应商”等认证标识，该标识会展示在企业名称旁。入驻品牌专区，以年费5000—10000元的价格，在独立页面集中展示企业介绍、成功案例、产品视频等内容。4.1.2跨境电子商务B2C平台站内推广当买家点击了卖家推广的商品时，才会进行扣费。如果习家仅浏览，并未点击查看推广商品，则不扣费。速卖通直通车扣费规则速卖通直通车在PC端的展示位位于主搜页和搜索页底部的智能推荐位。速卖通直通车的展现位置速卖通直通车的排序取决于速卖通直通车的投放方式。速卖通直通车排序规则关键词投放商品推荐投放全球速卖通站内付费广告推广速卖通直通车推广计划的类型推广计划特点优

势适用的商品重点推广计划卖家最多可以创建10个重点推广计划，每个

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多包含100个单元，每个单元可以选择1个商品具有独特创意推广等功能，可以帮助卖家更好地打造爆款适用于重点商品的推广，建议卖家优先选择市场上热销或自身带有销量和价格优势的商品进行推广（可参考商品分析中的成交转化率、搜索点击率等数据）快捷推广计划卖家最多可以创建30个快捷推广计划，每个

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多包含100个商品、20000个关键词批量选词、出价等功能可以帮助卖家更加快速地创建自己的计划，捕捉更多的流量适用于普通商品的批量推广全球速卖通站内付费广告推广提高直通车转化率的技巧01做好直通车选品02提升关键词与商品的相关性03设置准确、优质的标题04保证商品图片的质量亚马逊站内付费广告推广优先选择大众款避免选择单价过低的商品选择合适的关键词完善商品详情页页面合理设置广告预算商品推广按关键词投放的广告，按每次点击付费。当买家点击广告时，他们会被引导至商品列表页面、自定义着陆页或品牌旗舰店。品牌推广品牌旗舰店是亚马逊免费为卖家提供的创建定制化多页面品牌目的地的服务。品牌旗舰店展示型推广是一种自助式广告，它可以被展示在亚马逊站内外的广告位上，帮助卖家吸引更多的买家。展示型推广展示型推广-三种定向选择浏览定向帮助卖家重新吸引查看过

卖家商品详情页或相似商品详情页的受众卖家的目的是针对高意向受众进行再营销吸引在过去30天内查看过卖家商品或类似商品详情页但并未购买商品的受众供应商、加入亚马逊品牌注册计划的卖家亚马逊网站外（包括第三方网站和应用程序）商品定向帮助卖家在积极浏览卖家商品或类似商品的受众中推广卖家的商品卖家的目的是提升买家的购买意向或增强关联营销的效果使用出现在相关商品详情页上的广告定位相似或互补的商品和品类加入亚马逊品牌注册计划的供应商和卖家亚马逊网站内商品详情页或其他与推广商品相关的页面上兴趣定向向新受众介绍卖家的商品，

这些受众的购物行为表明他们可能对卖家的商品感兴趣卖家的目的是提高品牌认知度和知名度吸引在过去90天内浏览或访

问过属于特定兴趣细分的商品详情页的受众供应商亚马逊网站内商品详情页或

其他与推广商品相关的页面上特点适用情形工作原理广告展示位置卖家身份要求eBay站内付费广告推广PromotedListings的展示位置eBay站内付费广告推广PromotedListings扣费规则与点击付费（PayPerClick，PPC）广告不同，PromotedListings是以业绩为导向的。做好PromotedListings的技巧①选择合适的商品刊登②保证商品价格的合理性Shopee站内付费广告推广关键词广告增加商品曝光提高商品流量。有利于投放技巧选品关键词选择关键词匹配度关键词出价Shopee站内付费广告推广关联广告“每日新发现”模块“相似商品”展示位“猜你喜欢”展示位Shopee站内付费广告推广商店广告投放了商店广告的店铺会出现在排索结果而面的最上方，以贴片的形式获得展现。目前，只有优选卖家和商城卖家能够使用商店广告，新卖家如果想投放商店广告，需要先来得优选店铺资格。①关键词选择②关键词出价③预算和展现时间④调整与优化广告设置Shopee站内付费广告推广商店广告TWO站外营销推广024.2.1搜索引擎营销按效果付费，推广费用相对较低。卖家可以设置和控制广告出价和推广费用。竞价结果会出现在搜索结果页面中，并与用户搜索的内容紧密相关，使推广更加精准。卖家可以对广告的点击情况进行统计分析，进而优化竞价排名出价策略。特点

搜索引擎竞价排名品牌词包含企业或产品品牌名称的关键词，例如华为手机京东商城这类关键词搜索意图明确，用户通常已对品牌有一定认知，转化率较高。产品词直接描述产品或服务的关键词，例如智能手机英语培训课程这类词能精准定位有明确需求的用户，属于高转化潜力的关键词，但竞争激烈。通用词泛指行业或品类相关的宽泛词汇，例如家电旅游攻略搜索量大但用户意图不明确，可能带来较多无效点击。竞品词针对竞争对手品牌或产品的关键词，例如小米手机价格耐克运动鞋此类词可截流竞品用户，但需注意法律风险。核心关键词搜索引擎竞价排名延伸拓展卖家可以在核心关键词的基础上进一步拓展关键词，构成长尾关键词。筛选提炼卖家可以根据自身的推广需要、关键绩效指标和预算对

关键词进行筛选提炼。分类管理结合目标买家的购买行为特征，卖家可以将所有的关键词进行分类。关键词广告明确目标受众群体在通过谷歌投放关键词广告之前，卖家要先对商品的竞争力市场热度目标受众群体选择市场前景较好的地区锁定潜在消费群体关键词广告选择合适的关键词-四大核心原则相关性原则关键词必须精准反映产品特性、功能或服务内容，确保用户搜索意图与商品/服务直接相关。用户搜索习惯原则关键词需符合目标用户的搜索习惯，而非仅依赖行业术语或卖家的主观表达。搜索量与竞争度平衡原则在流量获取与成本控制间找到平衡点，优先选择搜索量较高但竞争度适中的关键词。动态调整原则关键词策略需随用户需求、行业趋势和竞争环境变化而迭代。关键词广告在广告标题中添加具有号召性的词卖家可以在广告标题中添加一些具有号召性的词但是在添加这些词时要注意不能违反谷歌的相关规定。“Free”（免费的）“New”（新的）不能含有等带有主观感情的词“Best”（最好的）“Thecheapest”（最便宜的）“first”（第一）关键词广告对广告进行测试有效避免无效点击通常来说，卖家要设计两个或更多的广告方案并对这些方案进行测试，从中选出点击率较高的广告方案。卖家可以将商品或服务的价格添加在广告的最后，避免那些在网上寻找免费服务或商品的人点击广告。4.2.2电子邮件营销的基本流程创建目标受众数据库分类筛选数据库设计电子邮件内容电子邮件的投放电子邮件营销的优化

电子邮件内容的撰写撰写技巧（1）做好标题设计（2）内容具有针对性（3）内容简明扼要（4）刺激受众的兴趣与好奇心（5）合理设置图片（6）回避借助插件浏览内容（7）谨慎使用链接4.2.3海外社交媒体营销

：Facebook营销提升账号人气的技巧提升页面互动性的技巧创建友好的页面维系好忠诚粉丝添加Facebook的社交插件利用高人气的Facebook页面借助网络论坛与合作网站联合组织社交活动充分发挥创意采用多样化的形式内容短小精悍注重互动性善用留白分享与交流买家体验有效利用主题标签展示引人注目的图片增强与粉丝的互动海外社交媒体营销

：Instagram营销海外社交媒体营销

：Twitter营销广告类型推荐推文推荐账户推荐趋势Twitter营销营销技巧在Twitter上使用图片在热闹时段发布推文注重内容定期发布优质内容回应访问者的推文减少推文中的链接数量避免空洞的推广内容添加主题标签持续更新LinkedIn页面建立关系至关重要提高用户关注度海外社交媒体营销

：LinkedIn营销海外社交媒体营销

：YouTube营销根据用户购买状态分阶段推送视频树立品牌印象阶段——增强目标受众娱乐参与感娱乐性内容用户教学视频