房地产项目销售经理销售业绩与团队管理能力考核表

房地产项目销售经理销售业绩与团队管理能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分年度销售目标完成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分重点项目成交额5000万元按重点项目实际成交额占目标值的百分比评分，每低500万元扣1分，最高扣10分，最低得0分客户满意度90分根据客户满意度调查问卷评分，每低1分扣0.5分，最高扣10分，最低得0分新客户开发数量200个按实际开发新客户数量占目标值的百分比评分，每低20个扣1分，最高扣10分，最低得0分团队管理能力团队月度销售目标完成率30%95%按团队实际销售额占月度销售目标的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分团队人员稳定性90%按月度团队人员留存率评分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分团队培训完成率100%按团队实际完成培训课程数量占计划数量的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分下属绩效考核达标率85%按下属绩效考核达标人数占团队总人数的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分团队协作评分4.5分根据团队内部协作评估评分，每低0.1分扣1分，最高扣10分，最低得0分市场拓展能力新项目拓展数量20%2个按实际拓展新项目数量占目标值的百分比评分，每低0.5个扣1分，最高扣10分，最低得0分市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，每降一级扣2.5分，最低得0分竞品分析报告质量优秀根据竞品分析报告的准确性、全面性和前瞻性评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，每降一级扣2.5分，最低得0分营销活动策划质量优秀根据营销活动策划的创新性、可行性和预期效果评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，每降一级扣2.5分，最低得0分媒体曝光量100次按实际媒体曝光次数占目标值的百分比评分，每低10次扣1分，最高扣10分，最低得0分客户关系维护客户回访完成率10%100%按实际完成客户回访数量占应回访数量的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分客户投诉处理满意度95%根据客户投诉处理满意度的调查问卷评分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分客户转介绍数量50个按实际客户转介绍数量占目标值的百分比评分，每低5个扣1分，最高扣10分，最低得0分客户关系活动参与度90%按客户参与关系活动的比例评分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分客户长期合作率80%按客户长期合作的比例评分，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分本考核表用于评估房地产项目销售经理的销售业绩与团队管理能力，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理能力30%，市场拓展能力20%，客户关系维护10%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：