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医疗设备销售顾问医疗健康行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率销售额达成率40%100%按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣除2%权重分数，最高扣除至0%新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算，每少1个扣除3%权重分数，最高扣除至0%合同金额500万元按实际合同总金额计算，每少100万元扣除2%权重分数，最高扣除至0%回款率95%按实际回款金额占合同金额的百分比计算，每低1%扣除1.5%权重分数，最高扣除至0%续约率80%按续约合同金额占上一年合同金额的百分比计算，每低1%扣除2%权重分数，最高扣除至0%客户关系维护客户满意度调查得分25%4.5分按客户满意度调查平均得分计算，每低0.1分扣除2%权重分数，最高扣除至0%客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内解决的比例计算，每低1%扣除1%权重分数，最高扣除至0%客户拜访频率每月至少10次按实际拜访次数计算，每少1次扣除1%权重分数，最高扣除至0%客户流失率5%按流失客户数量占总客户数量的百分比计算，每高1%扣除3%权重分数，最高扣除至0%客户推荐率15个按通过老客户推荐带来的新客户数量计算，每少1个扣除2%权重分数，最高扣除至0%市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的完整性和准确性评估，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%新市场开发数量3个按实际开发新市场数量计算，每少1个扣除4%权重分数，最高扣除至0%竞品分析报告数量10份按实际提交竞品分析报告数量计算，每少1份扣除2%权重分数，最高扣除至0%行业活动参与度5次按实际参与行业展会、会议等活动次数计算，每少1次扣除2%权重分数，最高扣除至0%营销方案创新性高按提交营销方案的创意和可行性评估，高得满分，中得80%，低得60%团队协作与沟通跨部门协作效率15%高按与市场、技术等部门的协作效率评估，高得满分，中得80%，低得60%内部培训参与度100%按实际参与内部培训的次数和效果计算，每少1次扣除2%权重分数，最高扣除至0%团队任务完成率95%按团队分配的任务完成比例计算，每低1%扣除2%权重分数，最高扣除至0%团队建设活动参与度80%按参与团队建设活动的比例计算，每低1%扣除1%权重分数，最高扣除至0%信息传递准确性100%按传递信息的准确性和及时性评估，每出现1次错误扣除3%权重分数，最高扣除至0%本考核表用于评估医疗设备销售顾问在医疗健康行业的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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