2025年中职（农资营销与服务）农资产品营销基础试题及答案

2025年中职（农资营销与服务）农资产品营销基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种农资产品属于肥料类？A.杀虫剂B.除草剂C.尿素D.种子包衣剂2.农资市场细分的依据不包括以下哪项？A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素3.以下关于农资产品品牌的说法，错误的是？A.品牌能增加产品辨识度B.品牌与产品质量无关C.知名品牌可提高消费者忠诚度D.品牌建设需长期投入4.农资产品的销售渠道不包括？A.农资经销商B.电商平台C.超市D.田间地头5.影响农资产品定价的因素不包括？A.成本B.市场需求C.品牌知名度D.销售人员喜好6.以下哪种促销方式属于人员推销？A.广告B.营业推广C.参加农资展销会D.网络直播带货7.农资产品的售后服务不包括？A.产品使用指导B.质量保证C.定期回访D.产品更新换代8.以下关于绿色农资产品的说法，正确的是？A.对环境无污染B.价格比普通农资高很多C.使用效果不如普通农资D.不需要认证9.农资市场调研的方法不包括？A.问卷调查B.观察法C.经验判断法D.实验法10.以下哪种农资产品适合采用密集分销策略？A.高端复合肥B.新型农药C.常用种子D.大型农业机械11.农资产品包装的作用不包括？A.保护产品B.方便运输C.增加产品重量D.促进销售12.以下关于农资产品营销环境的说法，错误的是？A.宏观环境对企业影响较小B.微观环境包括企业内部和外部因素C.政策法规变化会影响农资营销D.经济环境影响农资市场需求13.以下哪种农资产品属于农药类？A.氮肥B.杀菌剂C.磷肥D.钾肥14.农资产品营销组合策略不包括？A.产品策略B.价格策略C.人员策略D.促销策略15.以下关于农资产品目标市场选择的说法，正确的是？A.无差异营销策略适合所有农资企业B.集中性营销策略风险较小C.差异性营销策略成本较高但针对性强D.选择目标市场与企业资源无关16.以下哪种促销方式属于营业推广？A.赠送小礼品B.广告宣传C.人员培训D.建立品牌形象17.农资产品的市场定位不包括？A.产品定位B.价格定位C.人员定位D.渠道定位18.以下关于农资产品营销渠道成员的说法，错误的是？A.批发商可扩大销售范围B.零售商直接接触终端消费者C.代理商无产品所有权D.渠道成员之间不存在冲突19.以下哪种农资产品适合采用独家分销策略？A.普通化肥B.常规农药C.特色种子D.小型农具20.农资产品营销的核心是？A.满足农民需求B.提高企业利润C.扩大市场份额D.增加产品产量第II卷（非选择题，共60分）一、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请将答案填写在横线上。1.农资产品营销的4P理论包括产品、价格、渠道和______。2.农资市场细分的标准主要有地理因素、人口因素、心理因素和______。3.农资产品品牌的构成要素包括品牌名称、品牌标志和______。4.农资产品的定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和______。5.农资产品促销的基本策略有推式策略和______。二、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述农资产品营销渠道的类型。2.影响农资产品市场需求的因素有哪些？3.农资产品包装设计应遵循哪些原则？4.简述农资产品营销调研的步骤。三、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某农资企业生产的一种新型除草剂，经过市场调研发现，农民对该产品的除草效果和安全性有较高需求。企业决定采用差异化营销策略，针对不同地区、不同种植作物的农民推出不同配方的除草剂。同时，企业通过参加农资展销会、举办农民培训等方式进行促销。产品上市后，受到了农民的欢迎，市场份额逐渐扩大。1.该企业采用差异化营销策略的依据是什么？（5分）2.企业采取了哪些促销方式？（5分）3.分析该企业成功的原因。（5分）四、材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：近年来，随着环保意识的增强，绿色农资产品越来越受到市场关注。某农资企业积极响应市场需求，研发生产了一系列绿色农资产品，如生物有机肥、低毒农药等。这些产品在生产过程中采用环保工艺，对环境无污染，且使用效果良好。企业通过与农资经销商合作、开展线上销售等方式进行推广。然而，在推广过程中，也遇到了一些问题，部分农民对绿色农资产品的价格和效果存在疑虑，一些经销商对推广绿色农资产品积极性不高。1.请分析该企业推广绿色农资产品的优势。（5分）2.针对推广过程中遇到的问题，提出你的建议。（5分）五、论述题（共5分）答题要求：本大题共小题。论述以下问题。论述农资产品营销中如何平衡经济效益和社会效益。答案：1.C2.C3.B4.D5.D6.C7.D8.A9.C10.C11.C12.A13.B14.C15.C16.A17.C18.D19.C20.A填空题答案：1.促销2.行为因素3.品牌形象4.竞争导向定价法5.拉式策略简答题答案：1.农资产品营销渠道的类型包括直接渠道和间接渠道；间接渠道又可分为批发商、零售商、代理商等。2.影响农资产品市场需求的因素有农民收入水平、农业生产规模、种植结构调整、政策法规、气候条件等。3.农资产品包装设计应遵循保护产品、方便使用、便于运输、促进销售、符合环保要求等原则。4.农资产品营销调研的步骤包括确定调研目标、制定调研计划、收集信息、整理分析信息、撰写调研报告。案例分析题答案：1.依据是农民对除草效果和安全性有较高需求，采用差异化营销策略可满足不同农民需求提高竞争力。2.促销方式有参加农资展销会、举办农民培训。3.成功原因：准确把握市场需求，采用差异化策略；积极开展促销活动，提高产品知名度和影响力。材料分析题答案：1.优势：符合环保趋势受关注；采用环保工艺无污染；使用效果良好。2.建议：加强宣传，让农民了解绿色农资产品优势；优化价格策略，提高性价比；与经销商加强合作，给予优惠政