短视频应用营利模式探究

PAGE标题:短视频应用营利模式探究中文摘要随着互联网更新迭代、智能手机广泛普及，在网络覆盖全国的同时，移动智能手机以及上网的费用都在不断下降。诸多优势条件之下，移动短视频凭借其技术新颖、内容多样以及短平快等特点迎合了年轻人碎片时间化的需要，迅速的走进了互联网用户的生活，可以说，它具有重大的社会价值和文化价值。“短视频化”以及成为了内容创业者的重点。短视频前景光明，作为自媒体的一种形式，短视频成为了互联网的风口，并且凭借高融资和高曝光率吸引了大量资本进入。在平台和内容创作者累计流量之后，商业盈利模式开始成为接下来的重点。在奉行“流量为工”的市场竞争之中，会出现如低俗，色情，暴力等内容，严重制约着短视频市场的发展。本文以抖音为例进行详细介绍。关键词：移动短视频盈利模式可持续发展目录TOC\o"1-3"\h\u6571绪论 16198一、相关理论概述 113661（一）移动短视频 117218l.移动短视频的定义 167802.移动短视频的特征 216193（二）移动短视频的分类 225661.按视频来源分类 254132.按照短视频功能特点分类 311630二、营利模式探究 4979（一）盈利模式的定义 432341（二）短视频盈利模式的探讨 417263三、移动短视频发展现状及走红原因分析 43374（一）移动短视频发展现状 4327611.用户规模不断增长 497102.短视频的发展吸引资本进入 5117113.短视频内容成为竞争主流 52860（二）移动短视频走红的原因 511891四、移动短视频盈利模式的局限性和可持续发展建议-抖音APP 6870（一）抖音APP营利模式的局限性 6132881.抖音商业化进程缓慢 644182.抖音优质内容匮乏导致流量流失 630147（二）可持续发展建议 614084结论 614754参考文献 8PAGE1绪论文章整体框架混乱，格式不规范，绪论章节可将背景、意义以及研究现状细分为小章节，语句上下连贯，内容表述可多用学术性语言，要有具体实例展开论证。文章整体框架混乱，格式不规范，绪论章节可将背景、意义以及研究现状细分为小章节，语句上下连贯，内容表述可多用学术性语言，要有具体实例展开论证。短视频由于迅猛发展及其影响力的快速提升，变成了一个新的投资领域，吸引了大量资本涌入，让短视频产业在内容的生产，营销和变现上面已经初步具有商业化的模型了。同样，盈利模式的成熟也会带动短视频产业的发展壮大，并且随着行业的发展，短视频的商业潜力逐渐被挖掘出来，从而学者们对短视频盈利模式的研究将会更加深入。本文主要以抖音APP为例，分析新媒体环境中短视频的发展特点。直到今天，许多短视频应用程序已经在市场的大浪潮中消失了。然而，作为短视频APP军队的员，”抖音APP迅速走红，其发展仍然受到公众的欢迎。抖音作为短视频的代表的迅速普及并非偶然。其发展路径值得现阶段短视频平台运营者进行思考和分析。重点研究抖音的盈利模式，分析其盈利模式的优缺点，如何实现短视频流量商业变现，进一步发展用户价值，促进短视顺行业的持续改进，使短视频文化发展繁荣，行业态势良性发展。一、相关理论概述（一）移动短视频l.移动短视频的定义短视频从2011年开始逐渐进入到大众视野，并开始影响人们的生活。之后在2017年达到了并喷式的快速发展，短视频已经成为现代生活必不可少的一部。然而，目前业内对于移动短视频并没有一个清晰明确的界定，综合这几年我们接触的短视频APP等等，我们不难发现短视频是指那种视频长度大概在5秒-15秒，搭配文字或摄影技术或美化，来通过移动设备进行采编和传播，并且短视频可以在移动媒体社交平台进行发布和快速传播。移动短视频可以帮助人们记录生活和工作中的点点滴滴，帮助人们记录美好，视频内容涵盖了美食、鸡汤、音乐、教育等等，到如今国家的媒体网站也开始关注移动短视频的作用，移动短视频的传播性是无法取代的。那么短视频所承载的设备呢，我们又对其进行了定义：移动短视频应用是那种集拍摄、美化、编辑、优化等功能为一体，并且还带有社交功能的一款移动端的新媒体应用。2.移动短视频的特征移动短视频的可传播性非常的大，时间的长短就是移动短视频的一个重要特性。在过往我们观看的综艺和世界时间一般在1小时或1个半小时左右，但短视频的时间是在5-15秒，最长在30秒左右的界限，这也标志着我们从原来的长内容，变为了段内容，短视频的内容更加精简、高效，人们的阅读方式也正式开始进入了我们所谓的读秒时代，简单的几十秒的短视频就能传递出中心思想，随时随地实时的在各大平台分享，实现了实际生活和网络平台吃的无缝对接，并且各个视频都可评论，在评论区更多的帮助了视频用户分享观点，相互社交。“也有学者解释移动短视频应用就是在利用移动智能终端的基础上，传播时长极短(一般为8至30秒)的视频应用。而换一个角度而言，不同平台对于短视频的定义都不尽相同，比如今日头条就将短视频的时长定义为只要控制在4分钟内即可，这个也是根据之前举办的“金秒奖”获奖作品所得出的重要结论。在我国还有很多其他的媒体平台基本也将视频长度控制在四分钟以内，尽管各大平台都有自己的说法，对于短视频的定义也不尽相同，但其中心思想没有改变，短视频的时长终究是短于其他的种类视频，并且短视频对受众有非常强大的吸引力。短视频在很大程度上改变了我们的生活，也因此衍生出网红等概念，并且短视频应用APP上如今也能很好的植入广告，具备广告销售的能力，并且带货能力也不容小视，几分钟的短视频可带来几千万的销售。紧跟时代潮流，短视频的快、稳、准很快的赢得人们的信任，充分利用了人们空闲的碎片化时间。相较于长视频，短视频的生产制作和分发及传播更加依赖于智能手机等移动设备。如快手，抖音，美拍等，用户只能通过移动端的APP才能获取内容。综上结论，移动短视频是通过智能移动终端来采集和观看的，智能移动设备可以简化视频的制作和编辑流程，加速创作者和接受者双方的信息交流。（二）移动短视频的分类1.按视频来源分类视频来源就是指承载着短视频的平台或者媒介。按照视频内容的来源分类，我们可以将短视频分为短视频综合移动平台和短视频聚合平台。那么这两种视频网站的区别主要是什么呢？从综合两个字我们不难去加以分辨，移动短视频综合平台就是指那种包含了拍摄、剪辑、美化、分享、转发、互动交流为一体的综合应用平台。短视频综合平台作为是当前相对受欢迎的主流短视频应用平台，其主要突出的优势特点就是在于同一个系统内内，具备了工具性和社交性等等多样化的功能特点，结合了不同用户的不同需求，让客户使用时能够形成一定的习惯去创造短视频，去勇于分享短视频的内容，将短视频带入到日常生活中，我们所熟知的抖音、快手、美拍等等就是这样的一个主要的短时视频综合应用平台的代表。移动短视频聚合平台相对于综合平台而言，其功能会比较单一，这个平台聚合了大量的短视频后，通过技术手段进行短时频的发布，将视频内容分发的应用平台，相对而言就是将利用其他方式编辑好的成品视频进行发布，就是一个视频的收集平台。这类移动短视频聚合平台的优势就是海量视频内容和精准的推送发布，比如西瓜视频、梨视频就是移动短视频聚合平台的主要代表。综合以上的两种特性，移动短视频综合平台是目前主要的应用形式，由于移动短视频具有拍摄、编辑、美化等更多的功能，所以在针对用户的体验感而言，综合平台是由于短视频的聚合平台。短视频聚合平台则更加关注视频数量和质量并且关注有效的分发，在专业性和视频内容的可信度方面是远远高于短视频综合平台。移动短视频综合平台更加关注用户的应用体验，侧重于让用户自己去制作并自行发布，短视频聚合平台则更加侧重于用户的消费内容，为用户实现精准推送。2.按照短视频功能特点分类分析完视频的来源类别，我们开始进一步对短视频应用功能特点进行划分，我们可以把短视频平台分为工具型应用、社交型应用、媒体型应用。工具型应用是更加关注于应用平台的功能化方面，更加关注功能的应用。应用平台提供编辑工具给到用户，一系列的编辑、美化、包装等功能非常的强大。美拍就是这样的一个工具型应用的代表。美拍的目标客户群体为年轻女性，主要针对女性用户拍照的使用需求去更新优化平台的使用工具，女性对于拍照不单单是需要拍摄，也需要美化、编辑、滤镜等等多样化的功能去帮助她将图片或者视频进行处理。用户可以根据自己的需求进行剪辑、添加文字以渲染、调色、配乐等一系列的操作，仅需要几秒钟加上简单的操作处理系统就可以生成具有一定专业水平的视频内容。美拍的核心理念就是让每一个使用的用户都拍出属于自己的创意视频，让每一位用户都能传递出自己想要抒发的感情或经历。社交型短视频平台更加关注用户之间相互的交流，用户可以在该平台自主的进行分享，互动，或者私信某些自己关注的博主等带有社交功能的应用平台。社交型短视频平台将短视频与人际交流进行了有效的结合，此时的平台不再是一个简单的视频平台，也是认识朋友、结识伙伴的主要平台，增强彼此之间的互动功能。用户也可以根据自己的兴趣或爱好找到与自己志同道合的人。国内的社交型视频平台以抖音为代表的，抖音记录美好生活，这句口号一直在抖音进入我们的生活中有很好的体现，抖音就是集合了非常多的爱音乐，爱视频，爱美食等等众多短视频类型的应用平台。抖音的互动交流功能可以满足人们对社交的需求。媒体型短视频应用就是指那些集中于分享的应用平台，分享的内容主要新闻、当下实事或者生活类的视频为主。媒体型短视频应用平台的视频内容来源主要是专业的各大新闻媒体机构和普通用户在新闻第一现场拍摄的视频。伴随着媒体融合的深度发展，传统的媒体也纷纷转向于移动媒体主流平台的搭建，构建自己的视频咨询平台。例如是时间视频和梨视频就是新媒体短视频平台的主要代表。更多的是新闻的传播，用现代主流手段传播新闻，也更好的吸引住了年轻的用户群体。二、营利模式探究（一）盈利模式的定义盈利模式是指通某种运营的手段，进行多渠道的转化，划分企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润，是企业未来维持可持续发展的基石。通过合理发的盈利模式获取资金能力，拥有卓越的营销能力等等，这都是一个合适的盈利模式的进一步体现。合理的盈利模式能够更好的发挥自身资源优势，以及进一步整合外部资源的优势，去实现价值、创造价值，并获取最终利益，这也是盈利模式的最有效体现，是不断获取资金链的方式。盈利模式决定了企业的资金流转量，确保能够为产品进一步投入市场的基础。不同的学者对于盈利模式的定义也可能不尽相同，但其实企业获取经济利益的途径这是肯定的。（二）短视频盈利模式的探讨在客户使用平台时，我们要去细分用户是因为什么使他原意付费来继续使用，这是一个使得思考的问题。盈利模式是商业模式的根本，对于盈利模式的不同理解将会影响到企业未来的战略规划以及产品的目标客户定位。由于短视频的生产团队逐渐专业化，对于短视频盈利模式的探究能使企业在复杂多变的环境下生存下来，并且保持长期稳定的发展。同样，当前短视频的有三种主流的盈利模式。第-种是短视频中植入原生广告。所谓原生广告就是将广告软植入进短视频里，广告内容能轻易的捕捉受众的注意力，做到了原生视频和广告的有机结合，使用户的视觉体验即广告的宣传效应。在产业的发展过程中要拓宽传统广告植入性的范畴，提高数据处理和视频的辨识度。在微观领域，凭借云计算的技术优势占据市场份额，把广告的用户体验表现在视频内容视觉信息和实际价值上来，构建协同的去中心化生态升级，助推短视频中原生广告的红利地位。第二，将流量引流至电商。短视频电商变现产生的垂直场景溢价，是基于短视频用户的流量及粉丝渠道的聚集。在受众对产品及服务辨识度的基础上追求其对产品及服务的忠实度。深层次跨度的垂直属性可以成为流量和普通购头力超越一般价值的条件，产生垂直场景的变现溢价。第三，网红流量变现。短视频的运营要形成粉丝效应一般有运营和变现两个流程，在前期培育的阶段需要花费定的时间，在受众的情感养成中建立成功的用户联系。当成功的用户关系建立起来，后期的变现才可以在数字产权，在电商交易平台进行属性转换。三、移动短视频发展现状及走红原因分析（一）移动短视频发展现状1.用户规模不断增长2017年至2018年，短视频市场整体增速保持着稳步上升，截止至2018年2月份短视频综合平台与短视频聚合平台月度活跃用户规模分别达到4.035亿人与1.655亿人，占全网网民的比重非常大，前景可观。相比于国内全网10亿多用户来说，短视频无疑还有更大的发展空间。并且短视频对用户和用户时间的占领依然在保持强势增长，短视频同时也成为了各个领域内容生态布局的重要环节之一，短视频为各行各业带来的产业升级态势已然显露，因此未来短视频对用户流量的占领依然会继续继续加大，也对会给用户的生活方式带来更加深刻变化。近几年来，随着智能移动手机终端的普及，我国手机网民已经达到了96.3%，手机已经成为人们生活的重要部分。在这样的智能终端的快速发展的背景下，用户可以浏览和上传和分享各种移动智能终端的视频。特别是短视频都深受网民喜爱，并受到年轻人的喜爱。在新的形势下，人们的生活节奏逐步加快，以及浏览信息时，它逐渐趋向于更醒目的文字和音频，信息提示与报告方法的不断创新，使得新媒体逐步取代传统的纸质媒体。近两年，国内短视频产业迅速发展，大量短视频APP逐一上线，激烈竞争着市场份额。短视频凭借着“短，平，快”的特点和迎合移动互联网用户碎片化内容的获取习惯，再加上短视频创造山来全新的信息传播形式，近几年爆红网络。还有许多小型短视频平台运营者，由于缺乏对短视频整体市场环境，投放渠道及属性的认知，导致长期亏损共全面临倒闭。2.短视频的发展吸引资本进入2016年短视频市场发展迅猛，进入了真正的短视频时代，不论是投融资金额还是次数均为近几年来最高，进入2017年后短视频领域投融资依然保持较高位的状态，快手，抖音领跑短视频市场。短视频行业经过一年的发展，短视频领域的资本过热现象逐渐趋于冷静和理性，成功的短视频平台已经完成几轮融资，融资数额也较大。在市场机制作用下留下的是未来更有发展潜力和创意的行业领军者。当然，接下来短视频平台的工作重点逐渐转向平台优质内容建设，并不是无限度的扩张融资，这对于短视频运营者来说即是一个可持续发展的机会也将是一个严峻的考验。3.短视频内容成为竞争主流优质内容仍然是短视频平台吸引流量的第要素，在短视频时代，“内容为王”是短视频行业可持续发展的最重要因素，正所谓内容才是短视频的核心竞争力，想要让短视频如既往地火爆下去，就必须提高短视频内容质量，增加创新能力，让特色和差异性成为打造核心竞争力的关键。正如2017年“皮皮虾，我们走”和“扎心了老铁”均出自快手平台，体现了快手巨大的文化影响力，也使得快手在短视频平台中成为领军者。所以目前短视频平台发展最重要的是要提高作品内容，精细化制作流程，且结合当前社会发展的主流思想，让最终的作品既符合大众审美又迎合社会主流趋势。所以只有视频内容水平提高了，才能吸引到更多流量来实现未来的变现，同时优质内容也是平台最好的宣传广告，保持内容生态良好才能让平台实现可持续的发展。（二）移动短视频走红的原因短视频这种产品的爆红与现在的社会环境大背景不无关系。互联网的普及、移动客户端的完善以及手机用户阅读方式的改变都是造成抖音等一系列产品火爆的外部原因。在这种智能终端飞速发展的背后，生动形象的视频相比繁复的图文内容而言，在相同的时间内能传达给用户更多的信息，并且能够弱化用户处理信息投入的精力。用户通过观看短视频平台中的视频，或者自己来拍摄视频。不仅可以打发日常较为碎片的时间片段，同时还能收获他人的认可。在被快节奏生活环境笼罩下的用户可以通过短视频这一媒介将自我呈现出来，获得存在感和满足感。在短视频构建的虚拟场景中，用户除了自己可以创作视频，将短视频和音乐结合进行分享和记录自己生活的日常，还可以通过分享，创作，点赞，评论等拉近用户之间的社交距离，彼此之间还可以通过直播等形式进行相关的社交互动。短视频既填充了碎片时间，又能使用户得到放松，还有社交性的作用，最大程度满足了用户需求。四、移动短视频盈利模式的局限性和可持续发展建议-抖音APP（一）抖音APP营利模式的局限性1.抖音商业化进程缓慢目前抖音短视频正处于红利爆发期，已经累积了大量流量，但是对于商业化进程的探索依然处于初期。如何转化落地形成新业态，并且将品牌进行转移，成为了资本行业关注的焦点，谁能更快进行商业化落地，流量变现或者与其迪商业模式结合，谁就能利用流量来占据大部分市场份额。但是如果红利期过后抖音还没有明显的商业转化过程，将会面对更大的压力。2.抖音优质内容匮乏导致流量流失尽管从数量上来说，抖音的内容输出者群体比较庞大，但是却面临着内容同质化的窘境，相似、相同、惯用的作品形式在某种程度上影响了用户忠诚度。另外，具有一定粉丝基础的网红和明星会成为平台营销推广的主要动力。名人的光环在短时间能够吸引着用户，但长时间难以改善短视频行业优质内容稀缺的通病，缺乏优质内容易导致用户粘性降低，对探寻长久的盈利发展模式陷入僵局。（二）可持续发展建议目前，抖音app比较成熟完善的赢利模式是原生广告与开屏广告，条幅广告，以及电商和直播，以上盈利点都是必须抖音强大的流量为前提，来实现最终的商业变现。以上盈利模式为盈利的基础，.可以不断改进用户体验，以实现持续发展。抖音短视频目前已经聚集了大量的用户资源，但如果要更加的长远发展，其视频的内容也应该加以监控。除了维持目前的盈利模式并进行深度开发以外，还应该关注通过平台内容来提升长期的盈利能力，吸引更多的优质用户进而未来也可以往付费制进行发展。但抖音目前视频内容混杂，短视频的用户素质多层次，视频内容的把控是关键，想要转化为付费模式，那么平台的内容就必须优质，并且提供更丰富的专业性内容，真正满足用户的需要。用户可以通过对喜欢的达人和视频内容，可以通过打赏、赠送礼物等方式表达喜爱和支持，也可以通过培养“网红达人”和“网红内容”，发展粉丝经济，促成商业和IP的变现。最后，抖音需要加强平台监管，注意好不要让劣质内容影响平台生态环境，影响平台口碑。结论由于移动互联网的快速发展，现代生活节奏加快，移动互联网快速发展使得短视频走入了网民的生活，“短平快”的特点也非常符合现代人的生活习惯。在大环境的驱动下，推动了短视频平台快速发展。短视频平台如何在前期投入巨大的情况下在后期实现盈利，这是平台运营者必须重视的一个问题。通过对盈利模式的分析，可以总结现阶段发展良好的模式，需要转型的模式，以及具有巨大市场潜力的盈利模式，对未来短视频产业的发展提供宝贵的的建议。在互联网将来，满足“短平快”三大优势的短视频APP,无疑会进一步分割传统长视频和图文内容的空间，将用户注意力转移到短视频上，传统主流媒体也会发生改变，短视频将成为一种主要的内容消费形式。接下来的时间，短视频的时长会更短，用户对优质内容的趋向性更高，内容生产者必须