房地产销售经理商业地产绩效评定表

房地产销售经理商业地产绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标完成率的比例计算得分，如100%完成得满分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。重点项目签约额5000万元按实际签约额与目标签约额的比例计算得分，如100%签约额得满分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。新客户开发数量50个按实际开发新客户数量与目标数量的比例计算得分，如100%数量得满分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。回款率95%按实际回款率与目标回款率的比例计算得分，如100%回款率得满分，低于90%不得分，90%-99%按比例得分。团队销售支持贡献协助完成至少3个团队销售目标按实际协助完成的团队销售目标数量与目标数量的比例计算得分，如100%数量得满分，低于60%不得分，60%-99%按比例得分。客户关系维护客户满意度评分20%4.5分（满分5分）按客户满意度调查评分计算得分，4.5分及以上得满分，4.0-4.4分按比例得分，低于4.0分不得分。客户流失率控制低于10%按实际客户流失率与目标流失率的比例计算得分，低于10%得满分，10%-15%按比例得分，高于15%不得分。客户复购率20%按实际客户复购率与目标复购率的比例计算得分，20%及以上得满分，15%-19%按比例得分，低于15%不得分。客户转介绍数量30个按实际客户转介绍数量与目标数量的比例计算得分，如100%数量得满分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。客户关系活动组织组织至少2次客户关系活动按实际组织客户关系活动次数与目标次数的比例计算得分，如100%次数得满分，低于50%不得分，50%-99%按比例得分。市场拓展能力新市场开拓数量25%2个按实际开拓新市场数量与目标数量的比例计算得分，如100%数量得满分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。潜在客户挖掘数量100个按实际挖掘潜在客户数量与目标数量的比例计算得分，如100%数量得满分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。市场调研报告质量提交高质量市场调研报告按市场调研报告的质量评估得分，优秀得满分，良好按比例得分，一般不得分。竞争对手分析准确性准确分析至少3个主要竞争对手的优劣势按竞争对手分析报告的准确性与完整性计算得分，100%准确得满分，80%-99%按比例得分，低于80%不得分。行业资源整合能力整合至少5个行业资源合作伙伴按实际整合行业资源合作伙伴数量与目标数量的比例计算得分，如100%数量得满分，低于80%不得分，80%-99%按比例得分。团队管理与协作团队培训组织次数15%4次按实际组织团队培训次数与目标次数的比例计算得分，如100%次数得满分，低于75%不得分，75%-99%按比例得分。团队目标达成率团队整体目标达成率不低于90%按团队整体目标达成率与目标达成率的比例计算得分，90%及以上得满分，80%-89%按比例得分，低于80%不得分。团队冲突解决效率及时有效解决团队冲突按团队冲突解决效率与效果评估得分，优秀得满分，良好按比例得分，一般不得分。跨部门协作满意度跨部门协作满意度评分4.3分（满分5分）按跨部门协作满意度调查评分计算得分，4.3分及以上得满分，4.0-4.2分按比例得分，低于4.0分不得分。团队绩效提升贡献推动团队绩效提升至少10%按团队绩效提升幅度与目标提升幅度的比例计算得分，10%及以上得满分，5%-9%按比例得分，低于5%不得分。本考核表用于评估房地产销售经理在商业地产销售工作中的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并按照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。请确保数据的真实性和准确性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：