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文档简介

医疗设备销售经理医疗器械市场拓展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每多开发1个客户加5分，最高加至30分合同金额平均数500万元按合同金额平均数计分，每高100万元加5分，最高加至20分重点客户转化率30%按重点客户转化率计分，每高2%加5分，最高加至20分回款率95%按回款率计分，每低1%扣除2分，最低扣至0分市场拓展策略执行市场调研报告质量25%高质量完成由上级根据报告的深度、广度和实用性进行评分，满分25分竞品分析准确性准确识别3个主要竞品并分析其优劣势按分析准确性和完整性计分，每项准确分析加5分，最高加至25分市场拓展方案创新性提出至少2个创新性拓展方案按方案的创新性和可行性计分，每个创新方案加5分，最高加至25分合作伙伴关系维护建立并维护至少5个战略合作伙伴按合作伙伴的数量和质量计分，每个优质合作伙伴加5分，最高加至25分市场活动策划执行效果策划并执行至少3场市场活动，每场活动覆盖100家企业按活动覆盖面和效果计分，每场活动覆盖100家企业加5分，最高加至25分团队管理与协作团队销售目标达成率20%100%按团队整体销售额占目标的百分比计分，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分团队培训计划完成率100%按实际完成培训计划的百分比计分，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分团队内部协作满意度90分以上通过匿名问卷调查团队内部协作满意度，每低1分扣除2分，最低扣至0分下属绩效辅导频率每月至少1次按实际辅导频率计分，每月多辅导1次加5分，最高加至20分团队冲突解决效率所有冲突在3天内解决按冲突解决效率计分，每延迟1天扣除5分，最低扣至0分客户关系维护客户满意度调查得分15%4.5分以上（满分5分）通过客户满意度调查得分计分，每低0.1分扣除3分，最低扣至0分客户投诉处理及时率100%按客户投诉处理及时率计分，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分客户续约率85%按客户续约率计分，每低1%扣除2分，最低扣至0分客户反馈收集数量每月至少10条按实际收集客户反馈数量计分，每月多收集2条加5分，最高加至15分客户关系维护计划执行率90%按客户关系维护计划执行率计分，每低1%扣除2分，最低扣至0分本考核表旨在全面评估医疗设备销售经理在医疗器械市场拓展方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。最终绩效得分=Σ（各维度得分×维度权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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