工行杯全国大学生金融科技创新大赛案例13、warm e家

Warm伐木累WarmE家项目名称：WarmE家团队名称：Warm伐木累团队成员：迂晟亮詹媛媛WarmE家策划书、项目名称：WarmE家团队名称：Warm伐木累团队成员：迂晟亮詹媛媛WarmE家策划书、目录一、产品介绍 4（一）产品名称 4（二）产品定位 4（三）产品功能 51.市场资源整合 52.一站式金融服务 63.征信数据收集 64.大数据 7（四）产品设计 81.注册 82.选购 93.付款 104.保险 10（五）核心竞争力 111.AR应用场景 112.“即时贷” 113.智能核算、一键下单 12二、市场分析 12（一）家装市场供求分析 121.市场需求分析 122.在线家装市场供给分析 14（二）目标客户分析 151.目标客户年龄分析 152.目标客户地域分析 17（三）“WarmE家”的目标市场分析 181.装修个性化需求 182.金融服务需求 18（四）“WarmE家”市场预测 191.市场容量 192.潜在竞争对手 20三、盈利模式 21（一）即期效益 211.贷款收益 212.沉淀资金拆借收入 213.保险佣金 214.增值服务费 215.广告费 22（二）远期效益 221.资源整合利用 222.信用等级评估 223.大数据 22四、财务分析 23（一）经费开销 23（二）财务报表分析 26（三）财务比率分析 28五、swot分析 29（一）内部优势 29（二）内部劣势 29（三）外部机会 29（四）外部挑战 30六、营销推广 31（一）本身影响 31（二）线上推广 311.现有平台推广 312.大型网站专业广告 323.开启团购优惠 32（三）线下推广 321.实地推介 322.宣传册广告 323.发放宣传手册。 324.校园网路宣传 325.实体店家宣传 326.发放小礼品 337.纸质媒体宣传 338.用户口口相传 33七、风险管控 33（一）信用风险 331.信用风险分析 332.信用风险控制 34（二）安全风险 341.信息技术安全风险分析 342.信息安全风险控制 35

一、产品介绍（一）产品名称WarmE家意为“温暖的一家”，谐音为“我们的一家”。（二）产品定位“WarmE家”整合各类资源，同时基于本身现有资源数据给用户以便捷、高效、真实体验感的系统家装类APP。我们将全国购房者信息和房地产商提供的户型信息整合到数据库，并且引入家装公司、装修材料公司、施工团队、家具商、家电商等各类商户，消费者需要的所有家装用品都可在“WarmE家”装中修找到，并且用户通过AR技术，实现可视化装修。让用户通过手机线上扫描就可以看到自己预想的装修效果。“WarmE家”逻辑图（三）产品功能1.市场资源整合“WarmE家”作为一个中心，联合了装修公司、家装材料公司、家具家装公司、装修团队，并对他们的资源进行整合应用，纳入数据系统，再引入商行本身的房贷客户资源，一方面，为有需求的新房装修提供新房装修设计、家装材料、家具和家电的选购，另一方面，纳入金融服务机构，提供与装修相关的金融服务。2.一站式金融服务第一，大多数用户选择贷款购房都面临一个装房资金相对短缺的问题，可以根据用户的偿还能力信息提供一个装房贷款，以解决用户装房资金不足的问题，可以为用户提供消费贷款，本产品自带特色装修贷款“Warm贷”，为装房资金需求者提供贷款服务，满足他们的资金需求。实现“家装设计——选购下单——金融贷款——交易支付”的一站式金融服务。第二，通常情况下消费者希望先装修后付装修款，而装修公司希望先收款后装修，为避免双方分歧，保护双方各自利益，“WarmE家”采用“安心付”担保交易制度。“WarmE家”为“安心付”建立独立的账户，消费者使用APP形成装修订单时，先支付订单全款到“安心付”账户，然后商户向消费者提供商品和装修服务，消费者收货和验房之后，向“安心付”确认交易完成，之后“安心付”即将全款打入商家，商户完成收款，交易结束。为避免消费者恶意不付款的行为，“安心付”根据订单明细制定一个向商户打款的默认时间，消费者可根据装修进度要求延长付款时间。为双发给交易提供公平完善的支付担保。3.征信数据收集本产品可以积累客户征信数据。在使用“Warm贷”装修贷款时，用户需要提供家庭收入和日常消费等相关信息，APP根据提供的信息和以往“WarmE家”的累计使用情况进行信用评估，确定贷款额度。同时可以为客户的装修方案提供建议咨询。此外利用征信数据，本产品可以将用户进行星级分类（一星级客户、二星级客户、三星级客户……），以便针对不同星级的客户推送与“WarmE家”合作的结构性金融产品。4.大数据“WarmE家”APP连接用户，我们可对消费者的选择情况进行统计，根据客户的喜好偏向做一个客户爱好信息征集，总结出客户的个人消费倾向。将客户的个人消费倾向和消费理论价值观，还有商家的一些信息等等，整合到一个数据库，使之成为一个大数据。利用数据可以定期向用户提供其他商品推广，或者根据大数据细分目标市场和需求，设计开发新产品。（四）产品设计1.注册首先，用户下载“WarmE家”APP，将自己的个人信息（装房详细地址，房产信息，手机拍摄的房屋图片，姓名，手机号）输入上传验证界面进行验证并注册；其次，将“WarmE家”账号与银行卡或支付宝等其他账户绑定（此阶段需要告知客户，并且核实是否为用户本人）；最后，阅读用户条款后勾选“我已阅读并同意以上条款”后即可进入APP界面。2.选购首先，在APP首页中用户将会看到“家居城界面”，进入该界面，会呈现出家具市场所拥有的各种家具，任你选购，点击“查看模拟效果”系统将会会利用AR技术根据用户所提供的具体房型图片生成现实效果，用户只需在手机上就可感应所选商品带来的实际效果（包括茶几摆放大小，油漆颜色和其他家具摆放的合适度），用户则只需根据感观效果选择是否加入购物车。然后，选择进入“装潢”界面，用户将会看到市场上的装修公司信息（包括公司成立时间，公司规模，装修经验，公司口碑，信誉），进入用户满意的装修公司，根据工人基本信息（包括技能指数，用户评价与价格）选择合适的工人，或选择有公司推荐的“工人团队”，加入购物车。3.付款确认商品后点击付款，输入支付密码，“WarmE家”会直接从银行卡扣除所需费用。同时作为第三方担保平台，会对货款进行交易担保。用户付款后家具商店会根据就近原则发货，而且在客户确认货物品质前，“WarmE家”竟会暂时将货款沉淀本行进行短期保管，在双方评定后再进行款项结清。4.保险在使用商品的过程中，若发生任何商品质量，物流等方面的问题客户可通过特殊的互联网保险获得赔偿。同样，在装修方面用户可购买装修延时保险，工程质量保险等，这样在装修过程中出现的问题损失也可找保险公司进行理赔。（五）核心竞争力1.AR应用场景打扮家总裁崔健称“AR是最适合与家居场景结合的技术，AR家居设计软件将开启家居的新零售时代，对于传统家具门店和品牌，这将是一波新的销售红利”。“WarmE家”APP应用AR技术，用户们可以通过AR技术最直观的看到预期家装效果（包括墙壁颜色、家具和家电的摆放等），让用户在自己的房屋中进行大胆尝试家装设计和构想布局，给用户最理想效果和真实体验。“WarmE家”即将上线的AR家居应用将拥有1000+家具模型，80套家具搭配组合，涵盖4种家居设计风格，其中包括北欧、工业、新中式、现代简约。用户可以根据自己的风格喜好，拿着智能手机在家中进行家具布置，通过AR

技术看到你所喜爱的家具尺寸是否合适，风格是否能与你的房间其他家具融为一体。2.“即时贷”由于“Warm贷”对贷款客户先进行收入评估，形成个人征信数据，因此在客户下单申请装修贷款时，可根据数据平台确定的贷款额度在额度范围内，随时发放贷款，无需人工审批，实现一键贷款，即时到账。缩减了客户装修贷款的审批时间，提高消费贷款的代理效益。3.智能核算、一键下单“WarmE家”AR系统按照用户装修预算和风格喜好推荐最优装修方案，一键生成账单，客户只需进行同意付款交易即可下单提供的最满意的装修套装。同时本产品搭载户型数据库，根据装修客户自行选择的图样（如墙面贴纸、喷涂、地板、瓷砖等），智能核定客户装修工程的用工用料成本，自动生成装修方案的总价款，客户只需确认即可形成订单。二、市场分析（一）家装市场供求分析1.市场需求分析根据中原地产统计显示，2015年1-5月，一线城市住宅签约17。1万套，二线城市70.6万套，三线城市16.9万套，2016年11月中上旬，全国54个城市住宅签约54.36万套。上海宜居房地产研究院8月2日发布的《7月住宅提交报告》显示，2017年7月份50城新建商品住宅成交面积2233万平方米。根据央行发布的2016年度金融机构贷款投向统计报告，全年新增人民币贷款12.65万亿元，其中，个人购房贷款增加4.96万亿元，占比39.21%。这说明市场中购房者多，潜在装修消费者需求量大，其中通过贷款购房者多，也是潜在贷款装修人群。而个人住房贷款余额3.24万亿元，新增7246.41亿元，位列第二名。同时里面包含了新增的7000多亿个人住房贷款，又有四分之三是贷给首套房，而其中一手房房户有将近90％的裸房有装修需求、二手房房户有近73％的翻新需求。数据来源：央行发布的2016年度金融机构贷款投向统计报告根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的2016年市场研究数据显示，全国规模以上建材家居卖场4月销售额为1061.1亿元，环比上升14.56%，同比上升24.90%。4月建材家居市场呈现明显回暖趋势，一来是因为房地产4月延续了一季度的升温态势，二来传统装修旺季和家居业五一促销的提前开启为消费者带来了市场信心。家装市场成交量及成交金额十分巨大，并持续发酵。对于用户的需求，在线家装需要让用户从家装复杂繁琐变向方便快捷，线上家装需要一站式服务快捷，家装套装选择快捷，支付快捷，支付有安全担保，价格更低。而非上表所列的在线家装仅仅提供线上选择和套餐服务。如果“WarmE家”投放市场，且运行良好，大量客户通过我们的平台交易，将为我们带来巨大的成交额，发展前景十分可观。2.在线家装市场供给分析自2015年在线家装浪潮过后，数百家小型互联网家装公司经过寒冬已经不复存在，而存留下来的几家（土巴兔、宜家、爱空间、新浪家居）形成寡头垄断。而寡头的形成恰巧确定了在线家装行业的成熟。数据来源：易观智库《2016互联网家装产业白皮书》以土巴兔为例，截止至2016年2月，土巴兔累计服务900万业主家庭，汇聚8万家正规装修公司。土巴兔平台可以为用户提供装修效果图、设计与报价、装修资金托管、装修建材一站式服务。截至2016年6月，土巴兔已累计服务1400万业主家庭，汇聚7万多家正规装修公司，开通全国分站250家，日均uv突破400万。爱空间则是依托优质家装设计带来的流量优势，对接线上用户，根据用户需要提供多层次的服务模式，提供一站式装修。齐家网通过对设计、施工、建材等方面进行优化，提供家装服务。以上在线家装平台，拥有现阶段绝大多数的用户量，但装修平台之间都是提供平面设计，线上报价，线下装修公司逐个上门服务，同质化严重，缺乏核心竞争力。在线家装用户量巨大，但是家装平台没有提供用户最需要的快捷服务、可担保的付款以及贷款服务。在线家装不仅是在线选择，更是在线DIY，在线下单支付达成交易，需要拥有第三方为双方提供信用担保。而“WarmE家”可以为用户提供一站式家装服务，一站式付款，交易安全保障以及装修贷款。对于最新的AR可视化装修所带来的直观装修效果，对在线家装用户量以及交易量将带来更大提升。（二）目标客户分析1.目标客户年龄分析根据家居在线2016年对用户分析，市场用户主要分为以下五类：a)准婚族（20-30岁）b)大龄男女青年（30-40岁）c)学区房用户（35-50岁）d)为子女买房（45-60岁）e)退休微有钱（55-70岁）从数据中不难看出处于准婚族年龄段的装修用户量最多，对于即将迎来的新房，选择好的装修公司，配置好的家电是头等要事，而在准婚族年龄段的用户绝大多数没能力全款，既注重好的装修，对于装修金的分期贷款迫切需要。在大龄男女青年年龄段比例占，财务问题影响较小，但是更加注重装修的质量，对于AR装房产品也抱有浓厚兴趣。在中老年的年龄段用户，基本实现财务自由，大多数可以全额付款，对装修质量要求高标准。因此，对于准婚族和大龄青年而言，他们会对AR装修抱有较高兴趣，而中年后年龄段用户则着重注意装修质量，选择高信誉，有第三方担保的装修公司尤为重要，综上来看，“WarmE家”将会以准婚族、大龄男女青年（主要在20-40岁群体）为主要目标客户人群。2.目标客户地域分析根据家装消费者地域分布统计表可以看出，家装消费者主要分布在1-2线城市，在大中城市较为集中，尤其为南方沿海发达城市，所以我们在“下海试水”时，也可以主要以例如北上广深和江苏、山东这种大中城市为重要目标客户群体。图2家装消费者地域分布综上，我们可以初步将目标客户主要定位在20-40岁的准婚族和大龄男女青年，同时在地域上，主要锁定在1-2线城市及江苏、山东等迅速发展的大中城市。（三）“WarmE家”的目标市场分析1.装修个性化需求“WarmE家”主要针对装房需求者，在当今社会中，存在这样一群人，他们购置了新房，而如何装修新房成为了他们的一个心病，正所谓“买房容易装房难”。针对年轻客户，他们他们思想前卫潮流，对自己房屋风格想法很多，有的喜欢中式、有的喜欢欧式、有的喜欢中西结合，而现有市场的家装公司无法满足他们的多样化、个性化需求，他们工作繁忙压力大，无法做到自己出门购置。他们极度渴望可以坐在家里就可以快速的自行设计出属于自己风格的新房。“WarmE家”正好迎合了他们的需求，利用AR可视化效果，只需用户在手机上进行点击自行设计就可看到三维房屋装修效果。2.金融服务需求“WarmE家”为用户提供最快捷的金融服务，对于贷款购房的这样一群客户，他们存在装修资金不足，融资效率慢的问题，他们急需一笔装修贷款。我方根数据平台确定的贷款额度，为他们提供特色装修贷款“Warm贷”，在额度范围内，随时发放贷款，无需人工审批，实现一键贷款，即时到账。高效便捷的解决用户装修资金不足的问题。（四）“WarmE家”市场预测1.市场容量住宅成交数据统计时间：10.09-10.15城市成交宗数/套（环比）成交面积/万㎡（环比）北京867（34.63↑）10.17（30.05↑）上海2730（60.21↑）25.47（20.09↑）广州1394（41.5↓）15.09（37.98↓）深圳727（9046↓)7.33（9.51↓）武汉3633(315.18↓)37.31（13.21↓）杭州0(0)0(0)成都1651(2.6↓)17.92（2.93↑）天津--(--)--(--)图x房天下产业网房产数据根据数据统计，以上海为例，其10月初一周的住宅成交量为2730，一年中刨除国庆等法定及特殊情况，按45周计算，全年将会有12285套成交量，而我们按照一二手房装修比率预测，其中有装修需求的占比为80%，同时在这些用户中假设有30%的人群使用本产品，则年用户量可达到2948次，其次假如我们以100㎡的住房为例，裸房装修平均至少在20~30万之间，加上家具家电费用保守估计就会产生近35万的家装费用，而35万*2948次=10.318亿元的使用交易额，再假设其中有40%为房贷客户，同时我们以5.0%的超低息计算，这就将会产生5159万的贷款利息收入，然而这仅仅是上海市单个城市一年的款项单，据此保守估计数值来看，可想全国一年所产生的款项是不容小视的。2.潜在竞争对手而目前涉及到AR技术的家装平台只有三家：1)DigitalBridge开发Survey推出的Aspect设计装修可视化工具。2)苹果宜家联手打造AR应用：可预览家具摆放效果。3)国内“打扮家”科技企业打算推出AR家具应用。国内“打扮家”科技企业在今年8月的产品发布会上亦亮相了一款AR家居应用，这款AR产品在同年9月20日上线appstore面相全国用户。但是他们均正在测试阶段，所以现在市场暂时还留有空白，市场具有很大的潜在可行性，同时银行以庞大的用户群体依然有机会抢占AR装修，分得一份豆羹。总而言之，一方面，我们的用户量十分客观，并且产品在使用过程中所产生的资金流量可谓庞观。另一方面，当前没有同类、同质的产品推入市场，所以，我们要是抢占先机进行“入海试水”，我们将会获取高额的市场找有比率，那么，说产生的相关效益将会远远超过这个保守的预期数值。三、盈利模式（一）即期效益1.贷款收益WarmE家为客户提供装房贷款“Warm贷”，解决客户的装房资金短缺问题，而客户则需定期支付利息，我方从中赚取利息。2.沉淀资金拆借收入WarmE家作为连接用户与商户的第三方交易平台，在用户与商户进行上方评定前，所产生的款项都将在我方沉淀，而家装期限又都是中期，中额消费，我方可利用次沉淀资金进行一些短期资本运作，充分利用资金赚取收入。3.保险佣金WarmE家可以和保险公司合作，为用户提供一些与装修房相关的特色的保险险种，如运输险、退货险、装修质量保证险等，在客户下单时，供客户购买，我方则可作为第三方代理人向保险公司收取保险佣金。4.增值服务费商家进驻”WarmE家“APP，通过认证后，WarmE家可以为商家提供具有可选性的增值服务，如各种促销活动、信息推介、品牌推广等一系列增值服务，促进客户引流和成交量增长，我方据此收取相应的增值服务费，增加收入来源。5.广告费设置广告主功能，预留广告位，收取广告费用。（二）远期效益1.资源整合利用WarmE家作为一个中心，粘合了装修公司、家装材料公司、家具家装公司、装修团队，并对他们的资源进行整合应用，纳入数据系统，再引入自己的资源，使他们在无形中从商户转变为我们的客户。2.信用等级评估WarmE家可根据用户使用APP和交付款的情况制定一个信用评级，根据客户的信用评级为其进行客户自然信用风险评定，并为客户推荐一个具体的有针对性的金融方案。3.大数据WarmE家”APP连接用户，可对消费者的选择情况进行统计，根据客户的喜好偏向做一个客户爱好信息征集，总结出客户的个人消费倾向。将客户的个人消费倾向和消费理论价值观，还有商家的一些信息等等，整合到一个数据库，使之成为一个大数据。四、财务分析（一）经费开销项目总费用=咨询费+建设费+服务费=咨询费+（验收测试费+监理费）咨询费由于可行性分析、方案设计等都由本项目组完成，不需向专业机构进行项目咨询，故咨询费为0元。建设费人月成本详细说明见表二。表二人月成本说明岗位基本工资国家福利奖金其他总额名称金额产品经理70003150200——10350程序开发40001800500——6300测试专员30001350200——4550UI设计60002700200——8900运营维护60002700200差旅费10009900备注：国家福利按照政策，比例为：住房公积金8%，医疗保险12%，养老保险22%，失业保险2%，工伤保险0.5%，失业保险0.5%，共计为基本工资的45%。（1）开发费=（程序开发人月成本+测试专员人月成本+UI设计人月成本）*工作月数=（6300+4550+8900）*4=79000元（2）实施费=产品经理人月成本*工作月数=10350*4=41400元（3）维护费=场地租赁费+推广费+运营维护人月成本*工作月数=20000+10000+9900*4=69600元故建设费=79000+41400+69600=118900元。服务费（1）验收测试费=建设费*调节系数t*各测试项费率之和。根据广东软件行业协会《软件开发项目计算方法v2.0》中所列调节系数表可知，项目建设费低于20万的项目调节系数t≥1，在此处我们取t=1。其中，各项费率取值如表三所示表三测试费率表测试项子特性费率总费率功能性功能点<1002.85.15易用性易理解性0.07易学性0.06易操作性0.07可靠性成熟性0.2易错性0.2易恢复性0.1维护性易改变性0.07稳定性0.07易测试性0.06可移植性一个环境下测试0.2效率一般效率测试1.0文档用户文档0.1技术说明0.05需求规格说明书0.1故验收测试费=118900*1*5.15=612335元。（2）监理费=建设费*基本费率a*地域调整系数d*工期调整系数e根据吉林软件行业协会《软件开发项目计算方法v2.0》中所列基本费率表、地域调整系数表、工期调整系数表可取a=12%，d=1.5，e=1。故监理费=118900*12%*1.5*1=21402元。综上所述，项目总费用=咨询费+建设费+服务费=118900+612355+21402=752657元。（二）财务报表分析资产负债表会小企01表编制单位:WarmE家项目团队资产期末余额负债及所有者权益期末余额流动资产：流动负债：

货币资金：1200000.00

短期借款0.00

短期投资500000.00

应付账款100000.00应收票据0.00

预收账款0.00

应收账款30000.00

应付职工薪酬100000.00

预付账款0.00

应付利润0.00

其他应收款0.00

其他应付款200000.00

存货0.00

其他流动负债0.00

其中：原材料0.00

流动负债合计400000.00

在产品0.00非流动负债：

库存商品0.00

长期借款0.00

周转材料0.00

长期应付款0.00

其他流动资产0.00

递延收益0.00

流动资产合计1750000.00

其他非流动负债0.00非流动资产：

非流动负债合计0.00

长期债券投资0.00

负债合计400000.00

长期股权投资0.00

固定资产原价1200000.00

减：累计折旧140000.00

固定资产账面价值1060000.00所有者权益（或股东权益）：

固定资产清理0.00

实收资本（或股本）500000.00

无形资产100000.00

资本公积0.00

开发支出0.00

盈余公积0.00

其他非流动资产0.00

未分配利润1920000.00非流动资产合计1070000.00所有者权益（或股东权益）合计2420000.00资产总计2820000.00负债和所有者权益（或股东权益）总计2820000.00利润表会小企02表编制单位：WarmE家项目团队单位：元项目本年累计金额一、营业收入2000000.00减：营业成本912355.00

营业税金及附加0.00

销售费用712355.00

其中：建设费612355.00

广告费和业务宣传费100000.00

管理费用150000.00

其中：服务费21402.00

业务招待费9689.00

咨询费118900.00

财务费用80000.00

其中：利息费用（收入以-号填列）0.00

加：投资收益（损失以-号填列）30000.00二、营业利润（亏损以-号填列）1087645.00

加：营业外收入0.00

其中：赞助补助0.00

减：营业外支出200000.00

其中：坏账损失0.00三、利润总额（亏损总额以-号填列）887645.00

减：所得税费用115393.85四、净利润（净亏损以-号填列）772251.15（三）财务比率分析流动比率=流动资产/流动负债1750000/400000=4.375短期应付账款也可以由自现有资金进行支付，进行产品加工的材料来源广泛，价格适中，产品制造加工过程也为团队成员进行，可变资本固定。由流动比率、速动比率可得：短期债务较少，自有流动资产、营运资金充足，不能偿还的风险很小，流动比率、速动比率远大于1，短期偿债能力很强，不会遇到资金紧缺问题，资金链完善可靠。营业净利率=净利润/营业收入=772251.15/2000000=38.6%资产净利率=净利润/平均资产总额=772251.15/2820000=27.4%WarmE家团队产品为创新型产品，应用了自主研发的技术，市场空间大，因而营业收入远高于大宗生产型团队和普通科技团队。营业净利率为38.6%，超高净利率可以促进团队的发展与投资人的资本注入。未来发展为公司后，将近进行区块链数据共享，进一步降低制作成本。五、swot分析（一）内部优势本产品在房主与商家入驻前提供信用凭证，这样可以使房主用户和实体装潢商户双方在交易过程中可能出现的信誉风险降低，使房主客户和实体商户双方的利益得到充分的保障，以此也会得到广大房主客户和实体商户的信任和青睐。“WarmE家”作为装潢平台，它可以将房地产开放商与家装装潢公司之间进行客户导流，这也会为三方带来一部分可观的客户群体与客户量。（二）内部劣势我们研制一个新的APP，并在其中结合运用AR技术，在房屋装修方面达到一个全新的DIY私人订制可视化效果，所以可能却少在此方面经验。（三）外部机会就目前中国市场而言，没有任何一款大众皆知的商家多元化且面向房主和装潢公司的DIY中介平台或机构，这也就意味着没有主导地位的竞争者、没有垄断竞争者的出现，所以市场空白很大，同时市场也需要这样一款软件的出现来缓解房主装修无处找到放心可靠的装潢公司或者没有较为满意的装修效果而发愁和实体商户因没有客源量而一头莫展的现状。随着中国经济的发展，国民收入水平普遍提高，且受中国房地产现状来看，房屋需求量会随之加大，与此同时带来的是装潢市场前景具有很大的发展空间，这样就给我们带来了发展的机会。21世纪互联网的发展迅速，以及近年来“互联网+”模式的推行，传统的装潢模式以及服务体系已经有所落后，将其与互联网相结合创新发展将会给房主和商家双方带来更大的便捷和安心的服务体系。AR技术已成为大众相对认可的高端技术，我们产品在AR技术上的应用可以将房主的构想转化成可视化，可随时变动化的体验，这样就可以更加直接的给用户以最真实的体验，使用户找到自己最心仪的装修方案。B2C模式的应用已经融入到广大的消费者中：京东、天猫等一些龙头商户已经开展B2C模式运营，而我们采用这种商业模式除了其本身的易用性、高效性等优点外，还将房主与商家有效的结合配对，为双方节省了许多时间与精力进行个体单独的寻找对方，这也是提高资源的利用效率。（四）外部挑战线上模式会不会为我们带来新的风险也是我们值得考虑的问题：在产品挑选产品后，因为是线上预览，并看不到实物，因而产品质量以及实物效果如何得到保障就是一大问题。这是市场上首款多元化DIY装潢APP，这也就意味着是没有先前的产品用作参考，所以在具体实施的过程中会存在一定的困难问题与风险。在产品推行后如何避免用户与商家直接进行线下自行交易也是一项挑战。六、营销推广（一）本身影响“WarmE家”拥有强大的现金流，其本身的地位及力，这样就为后期的推广打下良好的基础。（二）线上推广1.现有平台推广后期考虑和银行合作，用过银行现有各种成熟APP、平台，我们可以进行线上相关推送，让老用户们了解到我们产品的推行。如在融e联app上进行广告投放，工行官方微信公众号平台定期推送“WarmE家”服务功能与优势特点，这样也为银行带来了一定的客户群，是多赢的局面。2.大型网站专业广告通过新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网、CCTV、新华网、人民网等软文广告，向商户宣传推广本产品。3.开启团购优惠我们可以开展“拼团模式”，当开团人数达到指定人数后我们可以给用户以优惠的价格购买到团购商品。（三）线下推广1.实地推介在各个商业圈设置宣传招贴、LED屏滚动播放、向路人推荐等方式进行宣传。2.宣传册广告在各楼盘周边向有需求的客户进行广告发放。3.发放宣传手册。搜索引擎广告：百度搜索关键字、百度知道跟踪问答关键字推广，占据网络推广的最大份额。4.校园网路宣传与学校贴吧吧主、论坛管理员协商，开设专门帖子向大学生