工行杯全国大学生金融科技创新大赛案例12、e农商 维A队

维A队项目名称：e农商维A队项目名称：e农商

目录第一章 项目简介 11.1 项目背景 11.2 项目介绍 1第二章 项目定位 22.1 目标人群 22.2 产品价值 32.2.1 链接价值 32.2.2 模式价值 32.2.3 市场需求价值 32.2.4 社会价值 3第三章 项目分析 33.1 产品理念 33.2 产品功能： 43.2.1 积分兑现业务 43.2.2 线上付款交易业务 43.2.3 农产品推广业务 43.2.4 农产品生产情况实时更新业务 43.2.5 用户与用户交流互动业务 53.2.6 旅游文化宣传业务 53.3 产品特点： 63.3.1 “互联网+农业+金融”模式 63.3.2 物联网模式 63.4 可行性分析 73.4.1 业务能力强 73.4.2 企业形象好 73.4.3 用户基础 73.4.4 数据基础 73.4.5 技术要求 7第四章 基于PEST分析法的市场分析 84.1 Political政治因素 84.2 Economic经济因素 94.3 Social社会因素 94.4 Technological技术因素 10第五章 营销手段 115.1 线上推广 115.2 线下推广 115.2.1 网点推介 115.2.2 宣传册 11第六章 利润来源简析 116.1 业务利润 116.2 寻找潜在客户创收 126.3 经销商入驻 12第七章 风险分析： 127.1 风险预测 127.1.1 环境因素 127.1.2 运输损耗 127.1.3 农产品积压 127.1.4 以次充好 137.2 风险管理 13项目简介项目背景在20世纪，世界各国特别是发达国家生产力以空前的速度发展。人类创造了前所未有的丰富的物质财富，大大地提高了人们的物质生活水平。被现代城市的钢筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高压的人们，开始起来越注重农产品。在信息爆炸的时代，互联网已经成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人最时尚的消费方式。近几年一直开展的“三农”政策，给予农村人口很多的优惠，这种政策的倾斜，让很多人抓住了商机。为了响应国家“扶农”政策，我们团队的项目将传统农业与互联网金融结合，借助互联网的平台，努力为用户及农产品提供商搭建一个便携的销售平台。为银行吸引更多客户，为农户提供销售渠道，同时让更多人了解地方特色，宣传地方特色文化与旅游文化。项目介绍“e农商”是一项旨在为客户与特色农产品搭建便携平台的“互联网+农业+金融”的创新项目。这是一个由银行提供的销售平台，该平台将用户和地方特色农产品提供商联系起来，为两者的交易搭建桥梁。银行与具有特色农产品的地方政府及养殖基地合作，对接各种特色农产品，同时对地方的旅游文化也是一种宣传。客户通过在工商银行办理业务获取积分，首次达到一定积分可免费兑换部分特色农产品，之后在该平台进行交易时可将积分换现，促进银行业务办理的同时推动农业生态发展。买卖交易买卖交易图SEQ图\*ARABIC1结构关系图项目定位目标人群需要发展自己地方特色的政府部门为银行提供经销商作为供货商，与此同时农产品滞销个体农民也可以自己申请成为供货商，经常使用银行卡以及信用卡的用户作为收货商。产品价值链接价值链接买卖双方，为用户和经销商搭建平台。模式价值“e农商”的模式新颖，不同于其他做农产品电子商务的网站，“e农商”将金融方面结合，为银行的发展带来动力。市场需求价值在越来越多的人渴求特色文化，特色旅游的情况下，“e农商”提供了这样的需求服务。社会价值响应国家“扶农”政策，带动地区经济的发展，推动农业生态圈的发展。项目分析产品理念产品理念：“e农商”的基本理念是“互联网+农业+金融”，是物联网金融领域的应用，将农业生产与电子商务，银行业务相结合的线上线下推广项目，旨在打造农业生态圈。产品功能：积分兑现业务客户在工商银行办理业务，获取成交业务交易额的一定比例的积分。首次获得积分达到一定程度可以免费换取选部分农产品。之后的业务办理积累的积分可以在平台进行交易时换现使用。线上付款交易业务利用银行本身优势，为平台的交易提供无风险的保障，无需通过支付宝，直接在银行这个直接中介进行。农产品推广业务银行与具有地区特色农产品的地方政府及行业协会合作，使农产品入驻平台。在平台中将农产品分类，提供完整的产品档案，记录产地，加工，包装，贮藏，运输过程，并与独立的有机食品认证机构合作，对农产品进行检验出具相关结果，确保其质量，提高客户对产品的信任度。农产品生产情况实时更新业务定期更新农产品生产近况，让客户放心购买的同时让用户更深入的了解农产品。图SEQ图\*ARABIC2业务范围图用户与用户交流互动业务提供用户与用户之间交流互动的平台，在线上的消费者之间可以交流自己的使用体会，同时消费者之间可以交换或者分享购买的特色农产品，丰富用户体验，促进客户群的感情交流，提高客户群体的稳定性。保持与消费者的互动，以客户需求为导向，为消费者提供更满意的日常管理服务。旅游文化宣传业务在宣传特色农产品的同时，推出介绍产品生产地的业务。客户可以在线上看到许多不同地区的信息，无论著名还是默默无闻的地区，都有一定的旅游价值。银行可以为用户提供该地区的游玩攻略，推动地区旅游文化宣传，带动银行自身旅游业务发展。产品特点：“互联网+农业+金融”模式“互联网+”是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生太。它代表着现代农业发展的新方向、新趋势，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。“互联网+农业”是依托互联网的信息技术和通信平台，是农业拜托传统行业中，消息闭塞、流通受限制，农民分线经营，服务体系滞后等难点，利用智能手段对农业的生产、经营、管理、服务等农业现代化发展提供新动力。“互联网+农业+金融”是一种更新颖的模式，充分利用银行网上交易付款的方便性，将银行的作用扩大，为三方带来便利。更有用保障，风险度小，双方可以放心的在平台进行交易，实现共同富裕。物联网模式物联网使金融服务由主要面向“人”的金融服务压身到可以面向“物”的金融服务，实现商品社会各类商品的智慧金融服务。物联网将农产品信息与用户联系，确保信息的准确性与安全性，实现信息的远程管理控制和智能化。可行性分析业务能力强中国工商银行在全球1000家大银行排行榜上蝉联世界第一，实力强劲，有优秀的企业团队能将项目改进重组的适应公司现状。企业形象好中国工商银行作为中国最大的国有独资商业银行具有良好的信誉与形象，客户对工商银行的信任度与依赖性强。用户基础中国工商银行作为中国五大银行之首，拥有中国最大的客户群，现有的庞大客户群体可以在一定程度上为“e农商”提供稳定的用户基础。有一定的用户基础，对于新业务的推出就有信心。数据基础中国工商银行的网点延伸至全国各大小城镇，在现有的网点数据基础上，容易找到合适的特色农产品经销商，让用户放心购买。技术要求该平台的建立需要物联网平台，如下图所有近些年来物联网市场规模不断扩大，物联网人才不断涌现，不用担心技术问题。图SEQ图\*ARABIC32013-2018年全球物联网市场规模基于PEST分析法的市场分析近几年以来在互联网飞速发展的大时代背景下，电子商务已经成为人们进行商务活动的新模式。2019年，作为乡村振兴战略正式实施的第二年，是三步走计划2020年目标实现中间衔接的关键一年。目前我国的首要任务是如何有效解决农民农产品销售难题，因此为积极响应国家政策，推广银行业务，带动农产品生态圈发展，将电子商务与农产品结合将是志在必行的。Political政治因素2019年中央1号文件指出要“落实扶持小农户和现代农业发展有机衔接的政策，完善‘农户+合作社’、‘农户+公司’利益联结机制。”国家出台了相关政策，要发展壮大乡村产业，拓宽农民增收渠道，因地制宜发展多样性特色农业。因此，e农商可以为地方特色农产品提供商提供平台，使得工行用户可以与提供商搭建起一座桥梁，工行用户不仅可以利用积分兑换特色农产品还能在融e购平台上进行买卖，同时带动了融e购平台的用户使用量。Economic经济因素有效控制农产品滞销问题，帮助农民从中获得利润。农业是国民经济的基础，一旦农业出了问题，国家经济势必会受到影响。由国家统计局大统计中国农业户口人数大约有5.89亿人次，近6亿人次，而我国全国公民近14亿人次。由此可见，农村人口在我国还是占有很大比重，因此，必须要彻底解决农产品滞销问题。Social社会因素由于微信支付、支付宝支付等的移动支付方式的出现，大大打击了现金支付以及POS机支付等的支付方式，其中支付宝中的花呗支付对信用卡支付的打击尤为重大。不少银行都表示现在开通信用卡的用户，相较以往正在每年逐步减少。据相关数据表明：自花呗出现以后，大批的信用卡账户处于停滞状态，也就是说有大部分人开始不再使用信用卡了。首先，在开通上，花呗要信用卡简单方便的多，甚至非常快捷。只需要蚂蚁积分就可以开通，而信用卡则需要层层审批，并且开通时间比较长。其次，花呗使用起来也十分安全，马云甚至表态：“只要敢用，我们敢赔！”而且对用户的信息保护的也十分到位，根本不用去担心安全隐私问题，而信用卡作为当下最主要的消费方式之一，如果用户不慎丢失，那必然会造成用户的财产损失。花呗在用户经济不能够支付得了全款的情况下，还给用户提供了分期还款项目，它是免利息的，使用起来也十分划算，这使得更多消费者更倾向于使用花呗。当然还有部分用户认为，开通花呗不需要缴纳任何费用，不想用可以随时关闭。而信用卡就不同了，不仅需要缴纳年费，如果销户还需要亲自去柜台办理。在还款环节上，只要在花呗上设置自动还款，花呗就可以在最后一天自动扣款。而信用卡还需要自己操作，如果有事情耽搁了，就会产生逾期费用。而e农商的推出会使得一些用户回归信用卡使用人群中来，这样能够促进银行业务的办理量。Technological技术因素在技术因素方面本系统最大的优点在于加入了物联网技术。物联网是指通过信息传感设备，按约定的协议，将任何物体与网络相连接，物体通过信息传播媒介进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。可以在用户所兑换的农产品上贴上专属于该物品的二维码，用户不但可以在运输过程中监督、跟踪，还可以通过扫描二维码了解该农产品从生产到制作完成的全部过程。营销手段作为国内首屈一指的银行，中国工商银行有其本身的地位及能力，这就为后期的推广打下了良好的基础。线上推广使用工行现有的app软件、平台，可以进行线上相关推送，让新老客户都了解到新业务的推行。如：广告推送，公众号平台推送。线下推广网点推介在各个营业厅网点设置宣传招标，LED屏幕滚动播放，大堂助理推荐等方式来想办理业务的客户推荐。宣传册派出部分了解该业务的人法宣传册，并未疑惑的人及时解答。利润来源简析业务利润通过特色农产品销售吸引客户办理业务获取积分，从办理业务中获取利润。寻找潜在客户创收通过客户在交流平台的沟通互动，对客户进行详细的了解。根据其特征想客户推荐个性化理财产品。经销商入驻前期平台刚运行时，可以免除经销商的入驻费用。后期商户盈利后，可每年根据不同商户收取不同的入驻费用以达到获利目的。风险分析：风险预