对国内视频网站盈利模式的探讨-以爱奇艺为例

PAGE第一章与第二章的爱奇艺盈利模式现状放在绪论章节，语句上下缺乏连贯，内容还要展开，要有具体实例展开论证，全文引用的部分太多，自己的分析太少，拼凑痕迹明显。第一章与第二章的爱奇艺盈利模式现状放在绪论章节，语句上下缺乏连贯，内容还要展开，要有具体实例展开论证，全文引用的部分太多，自己的分析太少，拼凑痕迹明显。标题:对国内视频网站盈利模式的探讨-以爱奇艺为例学摘要第三次工业革命后全球进入高速发展的信息化时代。多媒体的发展尤其是互联网的诞生使得生活变得更加丰富多彩。其中，诸多视频网站的兴起是互联网发展的-一个重要内容。随着视频网络市场不断发展壮大,其盈利模式变得多样化,包括广告、会员服务、自制产品等,发展前景可观。我国网络视频用户不断增加,但近年来国内视频网站的发展却并不明显,存在版权纠纷、技术障碍等问题,爱奇艺网站亏损严重,亏损额逐年增加,净亏损增长率达45.12%,难以盈利。对于这现状,企业应寻找现存弊端.查漏补缺、创新盈利模式,在发展移动客户端、解决版权问题以及发展个性化服务等方面创新发展。长久以来，国内视频网站主要依赖投资和广告收入而不是用户付费生存，如今一方面高昂的视频版权成本和日常运营成本让在线视频网站面临巨大资金压力，另一方面消费者习惯于免费观看视频，中国的视频网站运营比较艰难。这种单一的盈利模式必须改变，该文以爱奇艺为例，旨在为在线视频网站提供多元的盈利模式建议。关键词：视频网站用户付费盈利模式目录绪论 1一、案例分析背景与意义 2（一）研究背景 2l.国内视频网站的现状 22.视频网站盈利模式发展现状 2（二）研究意义 2二、爱奇艺盈利模式现状及问题分析 3(一)爱奇艺企业介绍 3（二）爱奇艺盈利模式现状分析 31.广告 32.会员 33.产品 4（三）发展障碍 4l.人才、资本成本短缺和技术障碍 42.版权争夺问题 43.视频网站的服务内容及质量问题 4三、爱奇艺多元化盈利模式建议和可行性措施 5（一）视频网站应大力发展移动客户端 5（二）应致力于重点降低版权成本 5（三）提供更加多元化、个性化的服务 5结论 7参考文献 8后记 9PAGE10绪论我国视频网站用户付费时代迟迟未能来临，并不是因为用户没有潜力，也不是因为视频网站没有能力，而是缺乏正确的模式指引，缺乏一个推动收费模式实现的动力，而这个动力就是粉丝的热情和力量。首先，目前大多数视频网站的盈利渠道是以广告收费为主导，然后再辅以用户收费，再加上延伸产业收益、版权收费、移动终端业务收费等其他盈利渠道，这些收费方式混杂难分、界限不明，使得现有视频网站盈利模式杂乱无章。盈利模式的模糊、不规范必然会严重影响到视频网站的收益和发展。当然会有人认为，广告收费就是一个很好的盈利方式，以广告为主导辅以其他盈利模式会是一个适应时代发展、行之有效的盈利模式。不能否认广告收费的巨大作用，因为目前主流的视频网站基本都是靠广告收入生存，在优酷、土豆这样的大型视频网站收入构成中，广告收入甚至达到９０％之上。但是我们知道，人们对广告的厌烦程度是非常高的，尤其在这个生活节奏飞快的时代，将时间花费在广告上是越来越多人不能接受的，因此一直将广告收入作为主要盈利方式的视频网站绝不会走得长远。也正是因为目前的视频网站对盈利模式的探索都停留在广告收费上，才会导致收费模式得不到发展。互联网时代视频网站已进入千家万户，成为很多人观看视频的主要途径。我国视频网站模糊的盈利模式也成为各大视频网站亟需解决的问题。爱奇艺《盗墓笔记》引领的会员热潮是中国视频网站行业的一个创举。南派三叔笔下的中国互联网顶级原创内容品牌与爱奇艺这个中国互联网顶级媒体品牌的结合，不但产生了难以置信的流量，而且开创和验证了在我国视频网站用户收费盈利模式的可行性。我国其他视频网站也应该以此为典范，积极探索用户收费的盈利模式，共同促进我国视频网站向用户收费时代的转变。一、案例分析背景与意义（一）研究背景国内视频网站经过洗牌，优土、腾迅、搜狐、乐视、爱奇艺等几大视频网站领先而出。几大视频网站在互相竞争中，对国内湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视等一线卫视优质电视节目的播出权展开争夺。由于优质电视节目数量较少和版权费高涨，加之自身平台发展的需求，几大视频网站在自制内容上开始发力。l.国内视频网站的现状视频同站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发市、浏览和分享视频作品。除了传统的对视频网站的理解外，近年来，无论是P2P直播网站,BT下载站，还是本地视频播放软件，还将向影视点播扩展作为自己的一块战略要地。影视点格已经成为各类网络视频运营商的兵家必争之地。近年来比较受大众欢迎的视频网站有PPIV、优酷上豆、爱奇艺、哔哩哗哩等，海外网站像Nctlix.YouTube等也在因内有一定知名度。近年来视频网站用户数量激增,市场发展潜力巨大,前景广阔。根据中国互联网络信息中心CNNIC近期发布的《第41次30中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年12月，网络视频用户规模增大,达5.79亿，用户数量较去年底增加3437为万，占网民总体的75.0%。2017年网络视频行业保持良性发展，的网站用户付费能力明显提高。2008至2017年中国网络视频用户规模上升发展，用户规模增加了3.77亿人，规模扩大至原来的2.5倍以上。2.视频网站盈利模式发展现状纵观我国的视频网站，从起步到现在的欣欣向荣，一直都在探索一个稳定长远的盈利模式，然而效果甚微。我国视频网站收费模式依然模糊，不同的收费网站收费模式可能完全不一样，如何收费、收费多少都是由视频网站各自决定。这样不仅难以形成统一的行业规范，更容易造成恶性竞争的局面。互联网的视频时代已然到来，毋庸置疑，这是一个新兴的朝气蓬勃的产业，其中蕴藏着巨大的商业利益。然而随着视频网站的发展，其盈利模式却一直没有成形，极大地阻碍了视频网站的发展。目前，视频网站最行之有效的盈利方式是广告，用网站的高点击率、高流量来吸引广告商投入广告费。不可否认，这确实为视频网站带来巨大利益。但是，广告并不是一个长远的盈利方式，必须发展其他的盈利方式来实现多样化盈利，其中最稳定的盈利方式莫过于向用户收费的模式。网上免费视频随处可见，用户是不会轻易付费看视频的，所以就要从用户的需求出发，提供适合其消费心理的内容，而且是独家播放。这样，用户为了观看自己喜欢的视频，就会心甘情愿付费成为会员，正如《盗墓笔记》的播出使得爱奇艺的会员一夜暴增。（二）研究意义网络上海量免费的视频资源为视频网站的发展提供了条件。视频网站的快捷性、方便性，能够满足受众个性化需求，使得视频网站日益火爆。庞大的访问量蕴藏着巨大的利益，如何将这无形的利益变现成为视频网站面临的难题。视频网站未来在中国将步入成长期。视频分享网站开始探索 包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在 视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力，然而距离商业模 式成熟仍然尚需时目。在未来，视频分享领域少量能够提供优秀 用户体验的网站将会出现爆发性增长，成为宽带互联网时代的主 流门户，而大量服务模式雷同、用户体验差的视频分享网站将面临 用户流量和盈利的困局。二、爱奇艺盈利模式现状及问题分析(一)爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 （二）爱奇艺盈利模式现状分析和国内大部分视频网站相似，爱奇艺和优酷、土豆、腾讯视顿都依赖于传统的做利模式，收人主要依靠投资和广告。白2011年起，爱奇艺主要依赖百度的资金投入(2011年4500万，37000万2013年，28000万2014年)。这样的投资在一定程应上使得百度财报数字陷人尴尬，手度利润同比下降42%。目前，奇艺的收入主要来自会员服务、在线广告、内容分发和其他收入。其中，广告服务收入比重最高，达到46.9%；会员收入则增长最迅猛，2017年增长74%达65.4亿元；而内容分发和其他增长47%达到26.8亿元。1.广告广告收入是爱奇艺另一个收人来源。在线视频广告收入连年持续增长但是增长率连年下降。事实上，由于对横幅广告和弹出式广告的相关规定，日前的在线视顿网站很难为客户提供更多广告投放方式。B前国内普遍采用前置视频贴片和中问贴片，作为主要的广告呈现方式公开资料显示，投资和广告收入占据爱奇艺整体营收的75%以上，这和美国Netlix以及Hulu等视频网站主要依赖川户付费的模式差异极大，爱奇艺到了必须做出改变的时刻。2.会员爱奇艺的会员服务给它带来的盈利在总盈利中占比第一，仅次于广告收费,在2017年占总营收的37.62%。对于有独掌版权的影视作品，视频网站一般会将其作为会员服务中的内容，以此来吸引更多用户成为网站会员。会员服务中视频网站为会员所提供的更加丰富的视频内容和更高质量的服务也是视频网站极力宣传的，并以此来吸引更多用户在网站上进行消费。3.产品自制产品逐渐成为近年来较新颖且特殊的一种视频网站的盈利模式。爱奇艺在这一方面相较于其他视频网站比较突出。自制内容的爆发助推了爱奇艺版权分销收入（即内容分发）的增长，2017年版权收入同比增长138%至11.9亿元。截至2017年底，爱奇艺的内容库共拥有7万多部网络剧集、综艺节目、电影、儿童节目、纪录片、动画片、体育赛事和其他各种类型的节目，涵盖30多个类别。网站投资拍摄不少自制剧并作为会员服务呈献给用户，较有名的有《最好的我们等作品。以《最好的我们》为例，该剧在爱奇艺网站上播放次数超过33.2亿次，时隔两年二轮播放权被买断,登陆一线卫视，收视率0.587%、市场占比4.364%,首播收视率达到0.638%。这些自制商品成本较低目不存在版权问题，有一定消费市场、收到广大用户喜爱。这些由爱奇艺出品的作品品质受到观众持续、高度认可,其商业价值正在不断增强。（三）发展障碍l.人才、资本成本短缺和技术障碍传统p2p技术可以有效解决当前网络视频点播服务的带宽和负载有限问题，有着价格便宜且用户越多，播放超流畅的特性，但p2p技术仅限用于大型视频直播。随着网络视频内容的丰富与增加,其核心技术为应对用户需要也应有所提升扩展。对于技术的创新，需要资金与人才的投入,而高素质的人才却供不应求。此外大型视频网站的运营需要一定资金来运营，电信宽带的高额成本加上版权支出，以及大型网站运营日常维护的费用,使得绝大部分视频网站连年赤字,无法盈利。2.版权争夺问题我国知识产权领域的法律体系比较完善,其中涉及到网络版权的有著作权法、刑法等非常健全。根据最高人民法院关于市理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，作品的数字化形式和新的数字化作品均受著作权法保护，任何媒体,未经著作权人许可,也不符合法定许可的条件,擅自复制、转载、传播他人作品的，均构成侵犯著作权。最近几次版权垄断，像腾讯以5年5亿美元签下NBA网络独家直播权，PPTV以2.5亿欧元获得西甲联赛中国区5年独家全媒体版权以及本次世界杯优酷花费近16亿夺得独家版权,这些案例都可表明视频网站经营者对于版权的竞争十分激烈。对于视频网站经营者来说，独家版权的取得意味着对视频用户的垄断，因而版权问题成为制约视频网站发展的一大重要因素。版权价格的一路暴涨，不仅增加了视频网站的成本，还改变了网站的用户流量，无法提供没有版权的视频使得视频网站上的用户急剧缩减。3.视频网站的服务内容及质量问题由于版权受限,视频网站无法提供较全面的视频内容,难以满足用户需求。有些视频网站无法及时更新，剧集电影等视频内容落后，并且播放器画面质量差，视频播放不流畅，这些都一定程度影响到用户对于某一视频网站的评价，也是他们是否会再次选择浏览的依据。就近日哔哩哔哩网站内容整改而言,视频网站还应遵守相关规定,对上传发布的视频内容进行严格审查。只有视频素材多样、质量高且内容积极向上的视频网站才会得到更多用户的青睐。2、爱奇艺盈利模式分析爱奇艺，原名奇艺,2007年3月27日成立，注册资本为3000万人民币，于2010年4月22日正式上线。2018年3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码:IQ,IPO定价为18美元/股,位于17-19美元区间中段。著名自制剧有《最好的我们》你好，旧时光》《泡沫之夏》等。三、爱奇艺多元化盈利模式建议和可行性措施（一）视频网站应大力发展移动客户端手机、平板电脑等移动客户端凭借其轻巧便捷的特点逐渐被消费者广泛使用，可利用前景巨大。至2017年12月，我国网民使用手机上网的比例达97.5%，较2016年底提升了2.4个百分点使用幸再创新高使用台式电脑、笔记本电脑上网的比例分别为53.0/6.35.8%5较2016年底均有所下降，其中使用台式电脑的比制变化无为明显，下降71个百分点:网民使用电视上网的比例达28.2%,较2016年底提升了32个百分点。各大视频网站应在移动客户端上下苦工，吸引更多客流量。移动客户端作为一种新的营销推广手段，其潜在市场正在不断被开发。移动客户端通过软件技术将视频网站的产品和服务推送到用户的电子设备上，在方便用户使用消费增加流量的同时，也一定程度推销了自己的产品。根据以往数据来看,用户下载某一移动客户端换，若非特殊情况一般不会却载，因此这也是视频网站培养忠实消费者,增强顾客粘性,加大客户转换成本并且塑造品牌形象的一大好机会。客户端特有的新颖设计及完善的服务也会大大吸引用户关注。而且这些宣传所消耗的成本较低，用户使用次数也不受限制，可以反复打开，不具有时效性，可以说是一箭数雕。（二）应致力于重点降低版权成本既然版权问题成为视频网站成本大增,流量减少以至于网站亏损的一大重要原因，版权问题的处理和解决将会给视频网站的发展带来非常积极的推动作用。在电视剧版权价格规升及侵权现象频发的背景下，一方面政府要注重知识产权和文化保护，加大对原创内容的的鼓励和扶植，规范影视版权市场，维持市场秩序。另一方面，自觉规整自身企业，遵守市场秩规则和秩序，平衡用户参与积极性和服权人合法权道也是视频网站应当首要追求的目标。搜狐总裁张朝阳在2016年就认为“烧钱”购买头部剧的发展模式“是个无底洞”。他认为视频网站必须子找新的模式，走向自制和收费，走向Nerflix模式，即用低廉的价格和优质的服务来吸引用户，再用规模来创造效益。视频网站投资影视作品应从后台走向前端，通过转型逐步走向Netlix模式，仿照Ncrlix的大热美剧纸牌屋打造“大数据神话”,来收获新增用户。共次，各大视频网站以投资商身份拓展供应链上游，更有利于网站在影视产业链中获得更大话语权、转变并拓宽盈利模式、谋求更好发展。（三）提供更加多元化、个性化的服务哗哩哔哩董事长陈睿曾说，丰富的物质环境、完整高质量的教育和伴随成长的互联网服务，让今天的年轻一代具备了前人无可比拟的，多元化、个性化的文化需求。在为以年轻人为主导的视频网站用户提供服务时，多元化、个性化的服务也成为视频网站未来面向广大用户的方针。今年爱奇艺宣布推出中国首个互联网类型剧场爱青春剧场，通过线上线下多维互动满足不同用户尤其是年轻观众的个性化需求,打造个人专属观剧社区，极大提升了个性化服务的质量和水平。例如哔哩哔哩投资游戏《第五人格》和爱奇艺发展自制刷这样的模式具有唯一性，是视频网站独特的针对特定群体提供的个性化服务,能够增加用户流量、提高客户粘性并且增加盈利。这种具有网站特色的产品和服务方式也将渐渐被各大视频网站相继学习借鉴。视频网站元素的丰富性和多样性使得网站内容丰富，形式多样,又能为网站增加不少用户的关注。这种视频网站的个性化服务想必也会成为今后视频网站发展的一大趋势。结论基于爱奇艺的盈利模式分析之后，我们可以发现，如果爱奇艺想要在视顿付费年代脱颖而出，就必须从传统的严重依赖投资和广告的方式，转向主要依赖用户付费并协同其他渠道的多元化盈利模式，并在提高内容质量的基础上，用各种方式提高用户订阅数量，让其最终成为爱奇艺的稳定收入来源。同时，可以依据相关法律和政策，不断对用户进行版权保护的教育，订阅培养用户付费观看他们喜欢视顿的习惯。面对视频网站的困境，尽管新的视频网站吸引ＶＣ变得更困难，但并不意味着视频网站前途黯淡。今后资本在视频网站领域 将会越来越趋向集中，熬过了寒冬的视频网站