2024Q1游戏出海移动广告创意与策略白皮书

游戏出海移动广告创意与策略游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书数据说明及版权声明数据说明数据说明本报告的移动广告相关数据来源于专业的全球移动广告情报分析平台AppGrowing国际版()所追踪移动广告情报，统计时间为2024年第一季度，数据覆盖全球主流流量媒体、涉及50+个国家及地区，具体数据指标参考各页标注。本报告中的投放排行榜均以移动广告投放数作为排名的依据，不涉及SEM广告，广告投放数来自于AppGrowing全球实时采集，仅供参考。本报告由有米云旗下AppGrowing出品，报告中所有的文字、数据、图表均受有关商标和著作权的法律保护。部分数据、文字或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题未经允许，不得以任何形式或手段复制、抄袭、影印、翻译本报告的任何部分。凡转载、摘编或利用其它方式使用本报告文字、数据、观点的，应注明“来源：AppGrowing”,同时不能删减或改写内容。1.2024年第一季度，海外手游广告市场整体呈现出积极的增长态势。游戏公司在广告投放上表现出活跃的态度，在投游戏数量同比、环比均有提升，新游的推出虽然在第一季度不是高峰期，但同比去年仍有所增长。这一现象反映出游戏行业对市场的信心以及对广告作为推广手段的重视。2.欧美市场对休闲和益智解谜类手游仍具有很高的战略意义，同时拉美市场因其快速增长的潜力正成为手游广告投放的新热点。3.厂商的推广策略呈现多样性，即使处在相似的赛道，不同游戏厂商在推广策略和产品布局上仍然存在显著差异，这表明成功的推广策略需要结合产品特性、自身经验、目标用户群体以及市场环境，制定出具有针对性和创新性的营销方案。1.混合休闲游戏的崛起推动了广告创意内容的进化，游戏广告内容变得更加丰富，并且更加针对某些玩家群体的特定需求。这要求广告团队不断探索新的创意表现形式，以更精细化的内容吸引高价值玩家的注意力。2.中重度游戏正在竞相追逐副玩法买量策略，但该策略是一把会同时影响获客成本与玩家留存的双刃剑。这不仅要求对游戏进行全方位的副玩法包装以降低落差感，还考验游戏厂商的市场团队能否及时捕捉潜力新玩法，并积极反馈到游戏的副玩法设计过程中。3.有效利用AI技术，可以降低成本并提高工作效率，但同时也对广告团队提出了更高的技术和策略要求。广告团队需要建立全面的素材描述方法、标签体系，确保素材的一致性和个性化。游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书采用本土明星/KOL参与广告，以本土化利用现实生活情景创造用户共鸣，突出游戏适配多年龄段玩家的特点，同时在上线大推期结合广泛地区定向和多媒体推广，确保广告内容触及广泛的潜在玩家，从而有效提升游戏的市场认利用真人荒诞视频片头吸引玩家注意，同时为了迎合欧美用户的偏好，在采用副玩法素材的同时还匹配了3D画风，加之针对性的广告投放和媒体平台选择，成功地提升了游戏在目标市场的采用引人入胜的3D剧情动画和独特的“主角身陷险境”开头来吸引用户的注意力，结合直观的玩法展示与剧情内容相呼应，以及通过emoji表情增加内容的趣味性，提高广告的吸引力。通过强刺激感的复仇剧情和快速升级的游戏体验来增强游戏的吸引力，同时利用搞笑的猫咪片游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书目录关键要点：大盘总览- 游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书目录■03.构建游戏出海移动广告策略分析体系□全营销周期阶段分析法 4399《菇勇者传说(韩服)》 28网易游戏《蛋仔派对(国际服)》 三七互娱《小妖问道(国际服)》 34WildlifeStudio《GildedGardens》 游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书海外手游市场现状与发展趋势海外手游广告投放趋势2024年第一季度，AppGrowing监测到约3.6万款手游App在海外市场投放了广告，这一数字同比2023年第一季度提升了25.8%,环比2023年第四季度增长了3.3%。其中，约1.3万的手游为首次投放广告，环比低于2023年第四季度，但相较于2023年第一季度仍有一定的增长。尽管第一季度可能不是大多数游戏公司选择发布新游的首选时间，但两组数据整体上仍显示出海外手游市场的活力和增长势头。手游市场的竞争日益激烈，厂商要想在市场中脱颖而出，需要更多的创新和差异化策略，包括更高效的广告投放和更创新的广告创意素材。同比2023年第同比2023年第一季度环比2023年第四季度02023Q12023Q4202游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书海外手游广告主要流向在对7个主要手游类别的海外广告流向进行统计和分析后，我们发现，北美玩家是休闲、益智解谜和策略类手游的重要目标群体。同时，东南亚市场是角色扮演类手游广告流向最多的市场，这一趋势可能与该地区玩家对沉浸式游戏体验和丰富故事背景的偏好有关。另一方面，北美和西欧市场的数据表现出了对休闲和益智解谜类手游的热爱，尤其是在北美市场，单是休闲和益拉美市场的总广告量超过中欧、港台等市场，位列北美、东南亚、西欧之后，成为全球手游广告投放的主要目的地之一，反映出手游产业对休闲休闲益智解谜角色扮演策略桌面娱乐场北美东南亚西欧拉美中欧港台韩国中东游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书1月《DragonPOW!》雷霆游戏代理发行的《吞吞龙大冒险》,在港台、韩国等市场取得了不错的万达院线游戏《圣斗士星矢：正义传说》1月18日日本公测上线，打入畅销榜Top5。1月《LoveandDeepspace》叠纸游戏推出的超现实3D沉浸式恋爱互动手游《恋与深空》全球同步公测，1月《出發吧麥芬》心动网络的治愈系冒险放置手游《出发吧麦芬》1月底上线港台市场，在21月《OnePunchMan:World》由完美世界基于同名动漫系列开发的《一拳超人：世界》开启海外公测，并与Crunchyroll、APlusJapan联合发行海2月《NBAInfinite》腾讯游戏2月中旬推出的体育手游，上线首日即登顶美国双端手游下载榜。继东南亚市场之后，《蛋仔派对》国际服在美洲、亚洲、非洲、欧洲的多个国家上线，并在超过100个国家获得AppStore精品推荐。游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书《菇勇者传说》日服、国际服先后上线，结合去年上线的港台服和韩服，其海外月度流水预估破亿。露珠游戏旗下冒险RPG上线日本，上线当日便登顶日本双平台免费榜，次日登上畅销榜。3月，游戏开启与假面骑士的联动活动。2月《HonorofKings》《王者荣耀》国际服登录中东、北非、南亚等地区，并冲入多个国家的免费榜前十。2月《ぽちゃ力チョ!》《肥鹅健身房》上线日本，由青瓷游戏代理发行，韩服于去年12月上线。3月《MonsterNeverCry》吉比特放置RPG新游《炼金大魔王》上线首日登顶美国iOS手游下载榜。3月《浮生憶玲瓏》友谊时光古风甜宠探案手游《浮生忆玲珑》港台服上线。3月《AFKJourney》莉莉丝游戏新游《剑与远征：启程》开启海外公测并登顶多地免费榜。2828CrosticCrosswordマジック力一海外头部手游广告主竞争格局在2024年第一季度的海外手游广告市场中，不同游戏厂商的推广策略和产品布局呈现出显著的差异性。露珠游戏第一季度在海外投放的19款产品和近8万的广告投放量显示了其通过高频的而拥有全球热门产品《原神》和《崩坏：星穹铁道》的米哈游广告量也达到近7万，除了吸引新用户外，其中还可能有通过维持高曝光度来巩固市场地位，防止竞争对手侵入的防御性目的。广告数娱娱络网易游戏产品数量游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书海外头部手游广告主竞争格局Voodoo在转型混合休闲游戏后，虽然推广游戏数量高达190款，但广告总量却相对较低，这表明其广告策略已经从追求广泛覆盖转变为精准获取高价值用户。而SayGames在混合休闲领域的尝试并未使其减少对传统产品的持续投入，高广告量的维持使得其在推广产品数量和广告投相比之下，一些中国休闲游戏厂商则采取了集中式投放策略，聚焦于少量产品，这可能是出于广告数Hoo产品数量游戏出海广告趋势一：混合休闲(HybridCasual)的兴起是纯IAA产品对市场变化的一种积极回应，旨在解决其面临的空前的变现压力。混合休闲游戏结合了超休闲核心玩法和中度游戏的机制，满足了更广泛玩家群体的需求，并在保持较低的用户获取成本的同时，通过增加游戏深度来提高玩家的付费意愿和长期价值，帮助游戏开发者实现更可持续的收入流。Voodoo是近年混合休闲趋势的先锋，其在混合休闲领域的的成功转型和显著成果，为游戏行业提供了一个适应市场变化并持续创新的典范。通过对其代表性产品《MobControl》的观察，我们可以看到，随着游戏类型的转变，广告创意也衍生出相应的创新，通过更加复杂的内容设计，匹配不同玩家群体的爱好。混合休闲转型案例|《MobControl》b2021年素材创意2021年素材创意关键元素：低多边形角色、倍增器2024年素材创意关键元素：画面整体更加复杂，不再直接以游戏画面作为素材内容。背景中有了更具体的场景设定，镜头视角有了“敌我设定”使得对抗性进一2024年素材创意关键元素：游戏出海广告趋势二：运营一款中重度产品并保持持续增长绝非易事，面对这一挑战，副玩法买量的广告策略应运而生。这些副玩法通常是简短、易于理解且具有娱乐性的小游戏，有时甚至与游戏的主要玩法不直接相关，但却能够吸引更广泛的用户群体，从而降低用户获取成本。一些游戏公司通过植入副玩法并将其作为买量素材，成功地提升了游戏的营收和用户参与度。然而，由于游戏的核心内容与广告不符，副玩法买量策略往往意味着用户获取成本与玩家留存的同步下降。在游戏图标、应用商店详情页甚至游戏教学部份加入相应元素，能够在一定程度上减轻落差感，挽回一定的留存。HUNTTOSURVIVE!游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海广告趋势二：另一方面，随着时间的推移，某些副玩法可能会因为市场饱和而失去新鲜感，导致吸量效果和转化能力下降。因此，游戏开发者需要持续监测休闲游戏赛道，不断寻找有潜力的副玩法和素材，以维持用户的兴趣和参与度。这意味着广告团队需要改变传统的单向工作模式，更加积极地向产品、数据、运营团队反馈市场上新的热门休闲玩法和设计元素，甚至带着素材设计的视角参与到游戏副玩法的策划之中。此外，在保证副玩法及时更新的同时，确保副玩法与游戏的主题和世界观有足够的契合度，是提高用户的留存率和满意度的关键。(丧尸)(密集怪物)游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海广告趋势三：AlAl带来的创意工作流变革AIGC(人工智能生成内容)技术在游戏出海广告营销过程中的应用，是一个充满潜力和创新的领域。它不仅能够在素材制作过程中提升效率、降低成本，还能增强广告内容的个性化程度，真人形象能够传递更丰富的情感，因此真人出演的广告往往更具有故事性，能够更好地与观众建立情感联系并获得信任。而AIGC技术可以快速生成仿真人角色，这些角色可以替代实际演员参与，模拟真人出演效果的同时，还能克服一些传统真人出演的限制。这大大缩短了制作周期，也减少了对专业演员、摄影设备和场地的需生成多语言、多口音的音频，使广告内容更加贴合目标图像生成AI快速制作创意简报广告优化团队通过文字描述自己的创意方案，并藉由Al图像生成技术获取与之匹配的图像，从而使创意简报的快速生成多个版本的广告图像，从而加速决策过程。游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海广告趋势三：AlAl带来的创意工作流变革在使用Al技术的过程中，广告团队也面临着一系列挑战。在利用AI提高效率的同时，确保Al能够准确理解并尽可能地反映人类设计师的创意和情感深度，保持广告内容的创意性和人性化，确保广告与受众建立真实的情感联系，才能获得理想的输出结果。为了克服这些挑战，广告团队需要培养新的技能，适应与AI工具的协作，并建立全面的素材描述方法、标签体系，确保团队成员能够有效地利用AI技术进行广告创作。提示词包含特定的关键词、短语或句子，它们能够指导AI生成特定类型的内容，标准化的提示词有助于保持广告素材的一致性，提高工作效率。“创建一张适合Facebook广告的游戏宣传图像，主题为‘史诗冒险’,欧美写实风格，使用鲜明的对比色彩。中心图像为一位持冷兵器的女战士，背景为森林，氛围既神秘又带着希望。"通过为不同的素材分配标签可以帮助广告投放团队快速检索、分类和利用这些素材。在Al技术的应用中，一个有效的标签体系可以极大地提高工作效率，确保素材的一致性和个性化。标签的类别可能包涵风格、颜色、主题、情感、人物、场景等，并且需要定期更新，确保其反映最新的市场风向。游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海广告营销困境无论是产品类型转变所引发的广告内容创新，还是技术爆发所带来的工作流变革，快速演变的因此，广告团队必须保持敏锐的市场洞察力，及时捕捉和响应这些变化，了解行业内其他竞争对手的营销策略和创新实践，激发团队的创新思维，推动广告策略的持续优化和升级，以便在体系化的广告营销工作流程在当今快速变化的市场环境中显得尤为重要。随着市场趋势的复杂性增加，单纯依赖广告设计师的个人创意能力已经无法满足广告营销的需求。一个高效、协同这个流程始于竞对分析，通过深入了解市场环境和用户需求，为后续的广告策略制定提供坚实的基础。再通过头脑风暴和创意简报的环节，激发团队创造力，设计广告方案。最后经由投放测试和效果分析阶段，综合运用各种数据和反馈，监测广告的表现，评估广告活动的整体效果，头脑风暴竞对分析投放测试游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书构建游戏出海移动广告策略分析体系游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书助力出海企业构建全球移动广告策略分析体系AppGrowing是有米云旗下全球移动广告策略分析平台，致力于为全球移动应用广告主提供精细化的广告创意分析和全方位的市场策略洞察，助力出海投放企业实现本地化营通过全球移动广告策略分析体系，AppGrowing助力出海企业提升数据驱动能力、本地化适配能力、创意捕捉能力，帮助广大移动行业营销从业者在全球移动浪潮中脱颖而出。营销策略全方位洞察营销策略全方位洞察厂商→开发者账号→产品→单条创意，层层穿透创意精细化分析轻松挖掘/制作优质创意营销本地化策略建立灵感库高效管理组织内部创意资产预注册营销节奏与内容打破文化壁垒AIGC广告旁白高效产出提升本地化效率面临着日益复杂的挑战，市场团队需要深入了解市场趋势、竞争对手的动向以及变化，以便制定有效的市场策略。然而，由于团队成员的角色和职责不同，他们对信息的需求也各不相同。高级管理人员通常需要从宏观角度审视整个市场和竞争对手的战略布局，例如头部厂商如何分配他们的广告投入，以及哪些产品的广告投入正在飞速增长。放主要集中在北美，同时在欧洲、拉美、中东、东南亚等地的主要市场也有广告覆盖。在其多样化的产品矩阵中，《HonorofKings》的广告量排名连续三个月提升，表现出积极的增长势头。案例：腾讯游戏|全球广告分布&广告量Top5地区德国巴西营销策略全方位洞察预热期预热期大推期稳定期稳定期节点营销节点营销重要节日大版本●●● 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●游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书地区、渠道选择与组合策略地区、渠道选择与组合策略阶段性分析的重要性显著地体现在对竞争对手行为的洞察中。通过深入分析和对比竞争对手产品在不同营销阶段的广告分布，包括地区分布和媒体渠道分布，广告团队能够清楚地识别竞争对手的重点关注地区和媒体渠道，从而为自身广告策略的调整提供决策依据。场布局中的策略调整和重心转移。从最初的以巴西市场为主，到后来的向中东和北非地区扩张，这一策略调整显示了其对不同地区市场潜力的评估和把握。主投地区Top5土耳其，12.08%主投媒体平台Top5近期主投地区Top5巴西，16.89%土耳其，12.41%摩洛哥，10.39%主投媒体平台Top5主投地区Top5巴西，44.15%*数据来源：AppGrowing国际版投放阶段游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书视频创意素材的三段结构视频创意素材的三段结构AppGrowing的广告创意分析方法是一种深入且系统的分析框架，它通过对广告创意的结构进行拆分，帮助市场团队更好地理解和优化视频广告的效果。这种方法将视频广告分为三个关键部分：吸睛段、中段和结尾号召段，每个部分都有其特定的目标和创意策略。需要注意的是尽管大多数视频广告都遵循这种三段式结构，但仍有一小部分视频广告可能不完全符合这一结构，它们通常能够凭借某个方面的突出特点来吸引观众并实现营销目标。●高辨识度的声音元素，如标志性的音乐、声效或口号●提出问题或挑战，激发好奇心●夸张的视觉特效●知名人士或人气角色●通过演示、解释或比较等方式展示产品的关键卖点●展示高评分和其他用户的正面评价●攻略、教程等教育性内容●延续片头的吸睛故事，持续推动观众情绪达到高潮●讲述品牌背后的故事，如理想理念、开发历程等行动号召际的行动，如点击、下·“FreetoPlay”等清晰、明确的行动号召●按钮等诱导点击的设计元素●展示官方应用商店标识来提升信任感●提供额外的奖励或激励素材基础信息投放天数：43埃及、伊拉克、摩洛哥、沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔、阿曼结构与创意策略拆解片头吸睛片头吸睛中段推进EQ\*jc3\*hps20\o\al(\s\up1(u),u)0#视频为真人短剧形式，开头交代情景为一场《视频为真人短剧形式，开头交代情景为一场《HonorofKings》玩家专属的聚会，来宾需要正确回答游戏相关的问题才能进入。奇怪的设定引发观众的好奇和对后续剧情的期男演员回答错误被拒绝进入，此时视频情绪降至低点。不甘心的他打开游戏仔细研究，终于找到正确答案，视频情绪又视频最后补充展示了正确答案对应的角色，暗示了游戏的精美画风和建模。同时发出“FreetoPlay”的号召，以免游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书/.海外手游营销案例研究4399产品发行布局4399|产品发行概览4399|全球广告分布&广告量Top5地区韩国韩国日本中国香港美国4399|广告量Top产品菇勇者传说(韩服)-广告策略拆解《出《出7》-投放策略分析田|第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周第13周FacebookAds,4FacebookAds,46.游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书菇勇者传说(韩服)-创意策略拆解本土明星KOL出演消除距离感，高福利进一步吸引用户女生不断用化妆刷逼问男生，夸张的表情动作增添两人打闹结束并引出游戏两人打闹结束并引出游戏名字，由男性KOL介绍紧接游戏卖点后，代言人紧接游戏卖点后，代言人还引导输入兑换码获取游戏福利，进一步吸引用户下载游戏。角色战力前后对比引发用户好奇心，突出游戏爽感弱情景剧形式，开头弱情景剧形式，开头Iv50的玩家看到一个Iv10的玩家在打30级小怪，两天过去后只升到30级，3天后，原本只有30级的玩家已经升到99级，前后对比强烈，引发用户好奇心。接着介绍游戏成长线路和接着介绍游戏成长线路和海量福利，表明游戏玩法和养成体系简单爽快，从网易游戏产品发行布局网易游戏|产品发行概览预约期上线半年以上预约期上线半年以上上线半年内网易游戏|全球广告分布&广告量Top5地区美国巴西德国法国网易游戏|广告量Top产品EggyParty-广告策略拆解第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周第13周稳定期稳定期游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书EggyParty-创意策略拆解现实生活情景为开篇，母现实生活情景为开篇，母亲抛出疑问“她们在做什么?”推开房门后发现女儿在玩游戏。以亲子对话引出玩法和卖以亲子对话引出玩法和卖点，并以母亲对游戏可爱“老少咸宜”的优势。展现母亲与女儿一同游玩展现母亲与女儿一同游玩的情景，末尾加入下载号快速切换展示多个游戏经快速切换展示多个游戏经典角色形象，画风各异但均为圆滚滚的造型，迅速抓取用户注意力。展示游戏角色在不同类型的关卡中的表现，突出游戏内容丰富、体验有趣的卖点和优势。片尾展示游戏角色最后冲片尾展示游戏角色最后冲刺拿下冠军的高光时刻，带给用户爽感，从而推动下载行为。三七互娱|产品发行概览豆望号豆望号外三七互娱|全球广告分布&广告量Top5地区美国美国日本韩国三七互娱|广告量Top产品小妖问道(国际服)-广告策略拆解第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周第13周GoogleAds,41.FacebookAds,65.1%游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书小妖问道(国际服)-创意策略拆解真人片头3秒+经典IP形象吸睛片头3秒以真人片段吸睛，片头3秒以真人片段吸睛，男子用锤子砍树的情景荒诞又滑稽，随后引入产品展示。旁白介绍3位初始角色的旁白