2025 年本科市场营销（市场营销学）试题及答案

2025年本科市场营销（市场营销学）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）。A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）。A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）。A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）。A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.静态创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）。A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容（）。A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（）。A.市场导向B.切实可行C.有一定弹性D.富鼓动性E.具体明确4.企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）。A.留住老顾客B.争取新顾客C.吸引竞争者的顾客D.进入新的细分市场E.增加产品的花色品种5.产品包装的作用有以下几方面（）。A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）2.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）5.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（）6.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）7.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。（）8.市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。（）9.原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。（）10.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？3.新产品开发的程序包括哪些阶段？五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读案例并回答问题）某化妆品公司生产的化妆品主要面向年轻消费群体，产品定位为中高端市场。近年来，随着市场竞争的加剧，该公司的市场份额逐渐下降。为了扭转局面，公司决定进行市场调研，重新调整营销策略。调研发现，年轻消费者对化妆品的需求更加多样化，除了注重产品的功效外，还对产品的包装、品牌形象等方面有较高要求。同时，竞争对手推出了一些价格较为亲民的产品，吸引了不少价格敏感型消费者。问题：1.请分析该化妆品公司面临的市场挑战。2.针对这些挑战，你认为该公司应采取哪些营销策略？答案：一、单项选择题1.C2.A3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A二、多项选择题1.ACD2.ABDE3.ABDE4.ABC5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.√四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销手段，刺激购买）、市场营销观念（以顾客需求为导向）、社会营销观念（兼顾企业、顾客和社会利益）。2.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。主要依据有：产品特色定位、顾客利益定位、使用者定位、使用场合定位、竞争定位等。3.新产品开发程序包括：寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。五、案例分析题1.该化妆品公司面临的市场挑战：年轻消费者需求多样化，对产品包装、品牌形象等方面要求提高；竞争对手推出价格亲民产品，吸引价格敏