医疗器械销售代表产品推广绩效评估表

医疗器械销售代表产品推广绩效评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率目标销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计算得分，例如：达成率100%得满分，达成率80%得80%，以此类推。新产品推广占比30%按新产品销售额占总销售额的比例计算得分，例如：占比30%得满分，占比20%得66.67%。客户订单数量50按实际订单数量与目标订单数量的比例计算得分，例如：数量50个得满分，数量40个得80%。大客户订单占比20%按大客户订单金额占总订单金额的比例计算得分，例如：占比20%得满分，占比15%得75%。合同续签率90%按续签合同金额占原有合同金额的比例计算得分，例如：续签率90%得满分，续签率80%得80%。市场拓展能力新客户开发数量25%10按实际开发新客户数量与目标数量计算得分，例如：开发10个得满分，开发8个得80%。新市场开拓率15%按新市场销售额占总销售额的比例计算得分，例如：占比15%得满分，占比10%得66.67%。市场活动参与度80%按实际参与市场活动次数与计划次数的比例计算得分，例如：参与80%得满分，参与60%得50%。客户反馈评分4.5按客户满意度评分计算得分，例如：评分4.5分得满分，评分4.0分得88.89%。行业会议参与及分享2按实际参与行业会议次数及分享次数计算得分，例如：参与2次得满分，参与1次得66.67%。产品推广效率产品培训覆盖率20%80%按培训客户数量占目标客户数量的比例计算得分，例如：覆盖率80%得满分，覆盖率60%得60%。产品手册及资料发放率95%按实际发放资料数量与目标数量比例计算得分，例如：发放率95%得满分，发放率90%得90%。产品演示次数30按实际进行产品演示次数与目标次数计算得分，例如：30次得满分，25次得83.33%。客户对产品推广的满意度4.2按客户对产品推广活动的满意度评分计算得分，例如：评分4.2分得满分，评分4.0分得90%。推广活动ROI1.5按推广活动投入产出比计算得分，例如：ROI1.5得满分，ROI1.2得80%。团队协作与合规性跨部门协作完成率15%95%按跨部门协作任务完成比例计算得分，例如：完成率95%得满分，完成率90%得90%。合规操作符合率100%按合规操作次数占总操作次数的比例计算得分，例如：符合率100%得满分，符合率98%得96%。客户投诉处理效率90%按客户投诉处理及时率及解决率计算得分，例如：处理率90%得满分，处理率85%得83.33%。团队内部知识分享次数4按实际进行知识分享次数与目标次数计算得分，例如：4次得满分，3次得75%。培训参与及考核通过率100%按培训参与率及考核通过率计算得分，例如：100%得满分，95%得92.5%。本考核表用于评估医疗器械销售代表在产品推广方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得出综合得分。各维度权重已预设，请客观公正地填写。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：