快消品销售代表工作业绩考核表

快消品销售代表工作业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度销售目标超额完成率超出5%按实际超额率计算，超出5%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。年度销售目标完成率100%按实际完成率计算，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点产品线销售占比不低于30%按重点产品线销售额占总销售额比例计算，不低于30%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新客户开发数量10个按季度实际开发新客户数量计算，每开发1个新客户加0.5分，最高不超过5分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分（满分5分）按客户满意度调查结果计算，4.5分为满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的比例计算，95%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点客户拜访频率每月至少4次按季度实际拜访次数计算，每月至少4次为满分，每少1次扣0.5分，最低得0分。客户流失率控制低于10%按季度客户流失率计算，低于10%为满分，每高1%扣1分，最低得0分。客户关系活动参与度参与率不低于80%按季度参与公司组织的客户关系活动比例计算，不低于80%为满分，每低5%扣0.5分，最低得0分。市场拓展能力新市场开发成功率20%2个按季度实际成功开发的新市场数量计算，每成功开发1个新市场加1分，最高不超过3分。市场活动策划与执行完成度100%按市场活动策划方案完成度和执行效果评估计算，完成度100%为满分，每低10%扣0.5分，最低得0分。渠道拓展数量新增5个按季度实际新增的销售渠道数量计算，每新增1个渠道加0.5分，最高不超过2分。竞品信息收集与反馈每月至少2次按季度实际收集和反馈竞品信息次数计算，每月至少2次为满分，每少1次扣0.5分，最低得0分。市场推广方案创新性方案被采纳率不低于70%按提交的市场推广方案被采纳的比例计算，不低于70%为满分，每低5%扣0.5分，最低得0分。团队协作与个人成长团队任务协作完成率15%100%按实际完成团队协作任务的比例计算，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。销售知识与技能分享参与率不低于90%按季度参与公司组织的销售知识与技能分享活动的比例计算，不低于90%为满分，每低5%扣0.5分，最低得0分。培训学习完成度100%按季度实际完成公司安排的培训学习任务的比例计算，100%为满分，每低10%扣0.5分，最低得0分。团队建设活动参与度参与率不低于85%按季度参与公司组织的团队建设活动的比例计算，不低于85%为满分，每低5%扣0.5分，最低得0分。个人职业发展规划完成度完成率不低于80%按季度个人职业发展规划的实际完成比例计算，不低于80%为满分，每低5%扣0.5分，最低得0分。本考核表旨在全面评估快消品销售代表的工作业绩，通过四个核心维度对销售代表的销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力以及团队协作与个人成长进行综合评价。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并参考评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者