教案-1.2产品卖点提炼与讲解结构

《直播运营》课程教案-产品卖点提炼与讲解结构 《直播运营》课程教案万物可直播—选品—产品卖点提炼与讲解结构1.直播产品卖点提炼2.直播产品介绍策略3.直播产品讲解要点拆解4.直播产品讲解主要环节5.直播间商品四步营销法6学时1.学习成果（目标）[知识]能阐述并理解直播卖点提炼的要素与步骤，直播商品介绍的常见维度与策略，直播商品讲解的内容要点与结构体系[技能]能根据直播商品特征提炼出产品卖点；能梳理设计直播商品讲解内容要点与讲解结构[素质]具备团队协作意识，诚信意识，创新思维备注：（1）学习成果（目标）来源于人才培养方案中培养规格的分解结果，直接复用；（2）按照工程教育认证的毕业要求和职业胜任力（工程知识、问题分析、设计/开发解决方案、研究、使用现代工具、工程与可持续发展、工程伦理和职业规范、个人与团队、沟通、项目管理、终身学习）这个框架来编写，其中，知识包括工程知识、研究，技能包括问题分析、设计/开发解决方案、研究、使用现代工具、项目管理，素质包括工程与可持续发展、工程伦理和职业规范、个人与团队、沟通、终身学习。2.教学流程（学习活动）知识/技能点学习活动时间/分评价/考核点及方法专用教具课前测老师在课前发放课前的前测任务单学生课前完成前测老师对学生课前测进行评价并根据学生前测情况对课程授课进程或内容进行调整。通过前测了解学生具备学习该部分内容的基础情况：学生是否已经了解选品原则学生是否已经了解选品流程学生是否了解选品方式学生是否能根据直播主题完成选品及定价工作准备课前的前测任务单直播产品卖点提炼老师在讲解知识技能点前，发放任务单，让学生根据任务单情况学习相应知识技能点，并完成任务。老师讲解知识技能点1：直播产品卖点卖点提炼方法及公式讲解过程中，进行讨论互动1：以手工铸铁锅为例，围绕工匠精神思考如何进行商品卖点提炼？老师讲解知识技能点2：直播产品特点挖掘方向及思路讲解过程中，进行讨论互动2：如何将非遗手工艺融入国潮服饰卖点讲解？讲解过程中，进行讨论互动3：举例说明农特产品的直播卖点应如何提炼？40通过老师讲解知识以及活动讨论，了解学生学习掌握该部分内容的情况：学生是否掌握了直播产品的卖点提炼流程学生是否掌握了直播产品的卖点提炼方式与策略学生是否能根据用户痛点与产品特性灵活完成直播卖点提炼准备任务单直播产品介绍策略老师发放讨论任务4：分享大家在直播间看到的讲解生动的实例，思考其讲解亮点学生进行互动讨论老师讲解知识技能点3：直播商品介策略---FABE法则讲解过程中，进行讨论互动5：以手机为例，思考如何运用该法则进行产品卖点介绍？老师讲解知识技能点4：直播商品介策略---生动描述法讲解过程中，进行讨论互动6：以口红为例，思考如何运用“参照与类比”方式进行产品介绍讲解过程中，进行讨论互动7：以家居日用产品为例，思考如何运用“场景营销”方法进行产品介绍50通过老师讲解知识以及活动讨论，了解学生学习掌握该部分内容的情况：学生是否掌握了直播产品的基本介绍法则与常用方法学生是否能根据不同商品特性与用户的心理需求，组织商品讲解话术。直播产品讲解要点拆解老师发放讨论任务8：在进行美妆产品讲解时，应从哪些维度进行讲解？学生进行互动讨论老师讲解知识技能点5：美妆类产品讲解要点讲解过程中，进行讨论互动9：以彩妆产品粉底为例，思考可以从哪些角度进行讲解要点梳理？老师讲解知识技能点6：服饰类产品讲解要点讲解过程中，进行讨论互动10：以自己熟悉的某款服饰为例，思考可以从哪些角度进行讲解要点梳理？老师讲解知识技能点7：美食类产品讲解要点讲解过程中，进行讨论互动11：以自己熟悉的某款美食为例，思考可以从哪些角度进行讲解要点梳理？50通过老师讲解知识以及活动讨论，了解学生学习掌握该部分内容的情况学生是否掌握了目前各类热门直播产品的讲解内容要点学生是否能完成服饰类，美妆类，美食类直播商品讲解的内容要点拆解直播产品讲解主要环节设计老师发放讨论任务12：分享大家印象深刻的直播带货实例，思考其直播商品讲解内容是如何组织和依次展开的？学生进行互动讨论老师讲解知识技能点8：直播产品讲解主要环节及思路讲解过程中，进行讨论互动13：观看某数码产品讲解视频片段，思考其讲解内容的组织有哪些问题？老师讲解知识技能点9：直播间商品四步营销法讲解过程中，进行讨论互动14：观看某家居日用产品讲解视频片段，思考其讲解内容组织有哪些亮点？35通过老师讲解知识以及活动讨论，了解学生学习掌握该部分内容的情况学生是否掌握了直播商品讲解的主要环节要素学生是否能完成各类热门直播产品的讲解结构设计课堂总结老师总结该部分内容，总结中通过提问，让学生积极参与回答，巩固所学知识。老师说明之前发放任务单的要求，让学生分组完成任务单，并于下次课进行分析。5通过老师总结，让学生巩固所学知识点。同时要求学生根据所学内容，完成任务单内容，准备下次课程分享分享任务单完成情况学生进行任务分享：根据本组直播目标，提炼直播产品卖点，梳理直播产品讲解结构（简表）。分享过程中进行互动60通过分享任务，让学生进一步巩固复习知识点，同时加深学习效果，通过分享，了解学生掌握该部分知识情况：学生是否掌握了直播卖点提炼的要素与步骤学生是否能根据直播商品特性完成产品卖点提炼学生是否掌握了直播产品要点拆解方法与技巧学生是否能完成热门直播商品的讲解结构设计及讲解内容梳理点评与讲评点评与讲评任务完成情况10通过老师店点评与讲评，让学生了解自己任务完成情况，学会取长补短。后测老师布置后测任务学生完成后测老师分析学生后测完成情况15通过后测，检验学生学习的效果学生是否能根据直播实际情况完成产品卖点提炼学生是否能根据直播实际情况设计产品讲解内容与结构后测任务单总结总结复习本课内容5通过老师总结，让学生巩固所学知识点，同时加深学习效果备注：（1）教学方法推荐BOPPPS模式-导入、学习目标或成果、前测、参与式学习、后测、小结，和五星教学法-聚焦问题、激活旧知、论证新知、应用新知、融会贯通；建议强化学生提问题能力，教师设置引导深度学习的问题能力；（2）学习活动体现在为学生学习提供支持和保证、为学生学习提供支持和保证等方面，预设分类为：阅读/观察（Read/Observe，浏览内容/观看示范、朗读、听讲、体验活动-参观/考察等）讨论（Argumentation，案例研究、主题辩论、问答、访谈/聊天等）实践（Do，练习、实验/试验、角色扮演（模拟/游戏/实习）、调查、创业等）展示/分享（Display/Share，汇报、表演/演示（及模拟授课/以教代学）、推荐（资源、收藏）、发帖等）评价（Evaluation，测试（测验/考试）、自评/互评/听取点评、竞赛、（量表）测量、投票等）反思（Reflect，主动提问、撰写/整理笔记、查阅个人学习记录/报告、做思维导图/知识图谱/索引等）（3）专用教具：◎表示要用到专用教具而非教室、机房等通用教具，具体名称在备注中详细说明，例如：物流业务场景实体微缩教练设备3.反思学习目标达成度分析：XXX（后测