销售述职报告

MIZHISALESREPOTRE二零二X销售述职报告大客户片区:XXXSALESREPORTCOMPANYLOGO目录CONTENTS零一回顾篇零二分析篇零三展望篇零一PART回顾篇回顾过去成就斐然PART人员配置大客户片区小XXX江阴地区小觅只无锡地区小觅只南通地区小觅只浙江地区小觅只大客户片区,负责人穆家强,分设四个地区:江阴地区责任人小觅只,小觅只协助无锡地区责任人小觅只（一一五日之前为韦超）浙江地区责任人小觅只,小觅只协助南通地区责任人小觅只PART二零一一年销售情况地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）二零一一年

回款率二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比江阴地区五三七.零七五九六.八零一一一.一二%一,零七六.五四一,三三九.九三一二四.四七%九六七.九七一,一七二.零三一二一.零八%八七.四七%南通地区二六.二七一二九.一三四九一.六二%五三.五零二七四.一零五一二.三三%三二.一三二零七.四零六四五.四三%七五.六七%无锡地区二二六.零六二二二.零六九八.二三%四六七.零二四五一.一三九六.六零%四六八.二四三三三.四三七一.二一%七三.九一%浙江地区三三九.四三三八九.九四一一四.八八%六六七.四五七六四.九八一一四.六一%六二三.八七七零七.七七一一三.四五%九二.五二%总计一,一二八.八三一,三三七.九二一一八.五二%二,二六四.五一二,八三零.一三一二四.九八%二,零九二.二一二,四二零.六二一一五.七零%八五.五三%备注:与二零二X年相比,二零二X年销量、销售额、回款同比分别增长一八.五二%、二四.九八%、一五.七零%,二零一一年销售回款率可达八五.五三%,总体来说,大客户片区业务客情良好、回款及时,但南通、无锡地区回款率低于平均,需警惕！销售额权比重标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字PART产品分档次销售情况系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比SP-一零零系列大料饼一,零九一.三七一,二二四.一零一一二.一六%二,一二六.二零二,三九六.五四一一二.七一%小料饼五.五零一六.九零三零七.二七%一五.一零四四.二九二九三.三一%SP-二零零系列大料饼零.零零零.七七

零.零零一.八四

SP-三零零系列大料饼七.零七零.七四一零.四零%二一.一八二.二一一零.四一%SP-四六零S/四八零系列小料饼二四.八六九一.二八三六七.一八%一零一.八九三七三.一七三六六.二六%小料饼零.零零零.五六

零.零零二.六九

SP-五二零C大料饼零.零零零.五四

零.零零零.零零

SP-六零零系列大料饼零.零三零.三二一零五零.零零%零.一四一.三八九五八.三三%SP-G一六零大料饼零.零零二.零三

零.零零五.三六

SP-G二六零大料饼零.零零零.七零

零.零零二.六八

总计一,一二八.八三一,三三七.九二一一八.五二%二,二六四.五一二,八三零.一三一二四.九八%PART高低档料饼权比重单击添加文本标题单击此处编辑您要de内容,建议您在展示时采用微软雅黑字体,本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击添加文本标题单击此处编辑您要de内容,建议您在展示时采用微软雅黑字体,本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要de内容,建议您在展示时采用微软雅黑字体,本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要de内容,建议您在展示时采用微软雅黑字体,本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑添加标题零二PART分析篇分析现状励志图强PART工作中de障碍市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅PART工作中de障碍市场竞争加剧,随着华海诚科de介入以及汉高、创达等de低价扰市,我司料饼de价格有可能随之下探,现有品种de销售额将下降全包料、环保料、高档料de试料情况de不尽如人意,拖延了批量使用进度,导致销售后续增长点乏力销售考核制度de不公开化,导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际de离谱偏离等情况公司内部de数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差,不利于业务人员de数据专业化和准确性PART所需资源“适所适存”de销售精英:具有专业素质,拥有高度执行力；市场工程师:寻觅市场商机,偏重新品研发与导入；技术人员de支持:参与新产品试料,以及售后服务de支持.人员信息其他公司内部de数据信息de共享:本地区发货、库存以及其他销售数据明确de考核制度:赏罚分明,更好de督促业务人员完成销售任务PART自我评价工作中de优点工作中de缺点有良好de沟通和协调能力、能积极配合其他部门de工作；能从公司角度发展思考问题,乐意提供一些建议和想法；能分享自己de看法、并注重工作流程和规范de建立部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精,需要在重点工作上深入；部门人员de专业能力和管理意识不强.零三PART展望篇展望未来任重道远PART销售预算地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）同比同比同比江阴地区五九六.八七五零一二五.六七%一,三三九.九三一,六九五.零零一二六.五零%一,一七二.零三一,三零零.零零一一零.九二%南通地区一二九.一三二三六一八二.七七%二七四.一五二零一八九.七一%二零七.四五五零二六五.一九%无锡地区二二二.零六二七二一二二.四九%四五一.一三五五二一二二.三六%三三三.四三五三零一五八.九五%浙江地区三八九.九四五二二一三三.八七%七六四.九八一,零三三.零零一三五.零四%七零七.七七九二零一二九.九九%总计一,三三七.九二一,七八零.零零一三三.零四%二,八三零.一三三,八零零.零零一三四.二七%二,四二零.六二三,三零零.零零一三六.三三%备注:二零一一年实际销量一三三七.九二吨,销售额二八三零.一三万元,回款二四二零.六二万元,二零一二年预算销量一七八零.零零吨,销售额为三八零零.零零万元,回款三三零零.零零万元,较二零一一年分别增长三三.零四%、三四.二七%、三六.三三%！PART工作重点销售指标de完成围绕部门销售指标,重点找问题、查原因、定措施、抓落实,确保提升部门业务绩效团队建设加强部门人员de培训,提升业务技能,提高工作效率,打造一支优秀de销售队伍规范部门业务流程完成各项职能de规范,并推进客户de有效管理,使客户关系更和亲化,巩固公司地位信息共享片区内信息共享以及公司内部de数据信息de共享:本地区发货、库存以及其他销售数据PART八字方针Texthere巩固大客户片区区域de稳定,局部地区进行适当调整,从原有客户中重新培育重点客户加强片区内销售工作de规范和管理,制定稳定de价格体系及合理de销售管理模式,实现有效销售开拓高档料、环保料和小料饼de销售市场,提高销量占比,以增加销售收入,提升公司利润率提高片区业务主管风险意识,签订二零一二年销售合同,完善分客户回款计划并及时跟踪单击这里输入其他文字信息,尽量简洁概括所述内容单击这里输入其他文字信息,尽量简洁概括所述内容单击这里输入其他文字信息,尽量简洁概括所述内单击这里输入其他文字信息,尽量简洁概括所述内容巩固加强开拓提高PART总结