编外业务员提成管理制度(3篇)

编外业务员提成管理制度(3篇)第一篇一、目的与适用范围为激活市场末梢、降低固定人力成本、提升渠道渗透密度，公司允许未纳入正式编制、以结果为导向的“编外业务员”参与销售。本制度用于规范其提成核算、发放、争议处理及退出机制，适用于所有与公司签订《编外销售合作协议》的自然人，无论其是否同时受雇于第三方。二、身份与授权1.编外业务员（以下简称“外员”）不享受社保、公积金、带薪假期，不记考勤，不纳入组织架构图。2.外员仅在公司授权的“产品清单、区域范围、客户类型”三维度内开展销售，超出即视为无效单。3.外员须使用公司统一的小程序下单，禁止私自收取货款；违规即冻结全部未发提成并保留追偿权。三、提成基准价与价格体系1.公司每月1号在系统发布《基准价表》，含“底线价”“挂牌价”“战略价”三档；外员成交价≥底线价即可计提。2.若成交价＜底线价但≥战略价，须走“特价审批流”，经事业部总经理批准后按“战略价提成率”打折发放。3.若成交价＜战略价，该单提成归零，且不计入任何业绩排名。四、阶梯提成率设计1.月销售额区间（含税）与对应提成率：0–5万：3%5–15万：5%15–30万：7%30–50万：9%50–80万：11%80万以上：13%2.区间按“超额累进”方式计算，例如外员A月销32万，提成=5万×3%+10万×5%+15万×7%+2万×9%=1.93万。3.若外员连续三个月销售额≥80万，第四个月起可申请“核心外员”身份，提成率整体上浮1个百分点，但须接受公司排他条款。五、产品系数调节1.公司按战略侧重给每类产品赋系数：常规机0.9、新品1.2、尾货1.5、定制0.8。2.最终提成=阶梯提成金额×产品系数，以此引导外员清理库存或推广新品。六、回款与提成锁定1.提成以“实际回款”为唯一依据，账期客户须到账后方可计提；未收回部分移至到账月份，不重复计算区间。2.若12个月内仍未回款，该单提成永久取消，已发部分从后续提成中扣回。3.银行承兑汇票按“到期日-发货日”天数扣减年化4%贴息后计入回款。七、团队提成与裂变奖励1.外员可推荐新外员，形成二级网络：推荐人享受被推荐人“月销售额×1%”的辅导奖，发放24个月。2.若推荐人本人月销≥30万，辅导奖比例升至1.5%；被推荐人升级“核心外员”后，辅导奖再延长12个月。3.公司每月额外拿出总回款的0.5%作为“团队池”，按二级网络总业绩排名，前10%每人再分3%，11–30%分2%，其余分1%，以激励带团队而非单打独斗。八、费用与扣减1.公司承担物流运费、售后配件费；外员自行承担差旅、招待、通讯。2.因外员报错参数导致退货，退货金额双倍冲减当期销售额，且扣回对应提成。3.客户索赔≤5000元由公司先行垫付，后续从责任外员未发提成中扣回；＞5000元走法律程序。九、发放时间与税金1.提成在“回款到账+客户验收”次月20号发放，遇节假日顺延。2.公司按“劳务报酬”代扣代缴个税，税率按国家最新标准；若外员提供个体户执照并开具增值税专用发票，可改为对公结算，公司不再代扣个税，但须自行合规申报。十、争议处理1.外员须在系统公示后5个工作日内提出申诉，逾期视为认同。2.申诉由销售财务、审计、法务三方合议，7个工作日内给出终局结论。3.若外员提起诉讼，管辖法院为公司注册地人民法院，适用中华人民共和国现行法律法规。十一、退出与竞业1.外员可随时书面提出终止合作，未发提成正常按回款节奏发放，但冻结后续裂变奖励。2.公司发现外员炒单、飞单、泄露价格，即日终止协议并追偿，未发提成全部作废。3.终止后24个月内，外员不得向公司现有成交客户销售同类产品，违约按销售额200%索赔。十二、保密与数据归属1.外员仅拥有“自己开发客户”的提成权，客户数据归公司所有；未经书面许可不得导出。2.公司有权使用外员成交案例做宣传，无需另行支付费用。十三、附表1.《基准价表》每月1号系统更新，外员可导出PDF，但带水印“受控文件”。2.《退货扣减明细》在提成报表中自动计算，外员可实时查看。3.《裂变网络图》以树状图展示，支持穿透查询，防止暗箱操作。第二篇一、角色定义1.编外业务员：未签劳动合同、按单结算、自主安排时间、可兼职。2.编外业务经理：个人月销≥50万且直推有效外员≥5人，享受团队提成。3.项目商：以公司名义投标、签署三方协议，提成规则另行约定，不适用本制度。二、提成公式净提成=（成交价－底价）×提成比×品类系数×区域系数×职级系数1.提成比：公司统一设置，与毛利率挂钩，毛利率≥30%时提成比为25%；每降低1%，提成比下降1%，最低5%。2.品类系数：A类主打1.0，B类培育1.2，C类清库1.5。3.区域系数：一类城市0.9，二类1.0，三类1.2，四五类1.4，鼓励下沉。4.职级系数：外员1.0，经理1.2，核心经理1.4。三、底价保护1.底价由成本+10%管理费率构成，财务每月滚动更新。2.任何低于底价的成交须走“红线审批”，经事业部VP、财务总监、总经理三级会签，否则公司可拒发货。3.红线单提成比直接腰斩，且不计入任何奖励。四、月度冲刺奖1.每月最后一天24:00系统锁账，次月3号公布排名。2.个人回款额≥30万且环比正增长，额外奖励3000元；≥50万奖6000元；≥100万奖15000元，与提成可叠加。3.若出现并列，以“回款到账时间最早”优先。五、季度骏马奖1.连续三个月达标30万/月，且退货率≤2%，授予“骏马”称号，奖现金1万元+国内双人游名额，可折现8000元。2.骏马可进入“金牌讲师库”，公司安排其分享，课酬2000元/场。六、年度合伙人评估1.自然年度累计回款≥500万、退货率≤1.5%、无重大违规，可申报“年度合伙人”。2.合伙人享受次年底价再降2%特权，同时公司免费为其购买20万元意外保险。3.合伙人可参与公司组织的“战略共创会”，拥有产品迭代建议权，但无表决权。七、虚拟股权分红1.公司每年拿出净利润的3%作为“外员虚拟股权池”，按各人年度回款占比分配。2.虚拟股权不记名、不可转让，仅享受一次性现金分红，于次年5月随提成一起发放。3.若外员在分红前退出，则视为自动放弃。八、培训与考试1.新外员须完成《产品通关》《商务礼仪》《合规红线》三门线上考试，满分100分，80分及格，不及格可补考一次，仍不过暂停授权。2.每月最后一个周六举办“云课堂”，外员扫码签到，缺勤3次以上取消当月冲刺奖资格。3.考试题库随机生成，含单选、多选、判断、案例分析，案例题须上传语音作答，防止代考。九、信息系统1.公司统一使用“销管云”APP，外员实名注册，人脸识别登录。2.下单、物流、回款、提成、考试、申诉全部线上完成，线下签字文件视为无效。3.系统每晚23:30–00:30维护，外员无法操作，其余时间7×24小时开放。十、风控1.外员在同一客户连续三次特价申请，系统自动预警，财务人工复核。2.同一IP地址注册多个外员账号，须上传社保截图证明劳动关系，否则封停。3.外员与客户串通虚假回款，公司按“骗取财物”移交公安机关，并列入行业黑名单。十一、税务优化通道1.外员可自愿升级个体户，开具增值税专用发票，公司按6%增值税票面金额抵扣。2.升级后结算周期由“月结”改为“周结”，每周三发放上周提成。3.个体户须自行购买税控盘，公司一次性补贴500元，随首笔提成发放。十二、退出回购1.外员退出时，名下未回款订单可转让给公司指定接单人，转让价=预计提成×70%，一次性买断。2.若无人接盘，外员可自行跟进回款，公司仍按原规则发放提成，但不再提供品牌授权书。3.退出满一年后，客户再次下单，公司不再追溯历史提成。第三篇一、总则本制度以“利润共享、风险共担、数据说话、优胜劣汰”为核心，通过“动态提成率+专项激励+风险押金”三位一体设计，确保公司现金流安全，同时让外员获得无上限收入。二、押金与授信1.新外员须缴纳5000元风险押金，可支付宝担保冻结，不计利息。2.押金用于抵扣退货、索赔、差价损失，余额在终止协议后30天无息退还。3.连续六个月月销≥20万，押金可降至2500万；月销≥50万可申请“信用授信”，押金为零，但须签署《无限连带责任担保》。三、动态提成率模型公司每月根据“产能利用率”调节提成基数：产能利用率＜60%，提成率下调20%；60%–80%，保持基准；80%–95%，提成率上浮10%；＞95%，上浮20%。该模型每月1号自动计算并推送，外员可实时模拟收入。四、项目报备制1.外员获悉500万以上项目信息，须在24小时内在系统报备，上传招标文件、客户联系人名片。2.报备通过后获得90天保护期，期间任何其他外员不得介入，违者罚款1万元。3.保护期内未中标，信息自动释放，公司可重新分配。五、分段累进+溢价分成1.成交价超出挂牌价部分，公司与外员按“公司30%：外员70%”即时分成，不计入阶梯。2.溢价分成随提成一起发放，客户若事后退货，溢价分成亦扣回。3.溢价部分须客户公对公打款，私户到账视为违规，提成全部取消。六、专项激励1.新品首单奖：外员售出公司定义的新品，首单提成率翻倍，上限5万元。2.尾货秒杀奖：系统标记≥90天库存，外员售出后额外奖励500元/台，上不封顶。3.客户转介绍奖：老客户介绍新客户成交，给予老客户2%货款折扣，外员提成不受影响，公司承担折扣成本。七、业绩清零条款1.外员连续两个自然月销售额为零，系统发送《业绩警示函》。2.第三个月仍为零，未发提成暂停，须重新参加线下训练营，费用自理。3.第四个月仍为零，公司有权终止协议，押金扣除2000元作为培训成本，剩余退还。八、家庭日福利1.外员虽无社保，但年销≥100万即可携家属参加公司“家庭日”活动，交通、食宿全免。2.家庭日现场设置“亲子闯关赛”，优胜者可获iPad、购物卡等礼品，增强归属感。九、数据驾驶舱1.公司为外员开通“驾驶舱”可视化看板，含实时销售额、回款曲线、客户分布地图。2.看板支持一键生成“客户拜访计划”，AI算法根据客户生命周期推送拜访提醒。3.外员可自定义目标，系统每日推送完成率，低于60%自动语音督战。十、廉洁高压线1.外员行贿客户，一经查实，罚款10万元+终止合作+押金全扣+移交司法。2.公司设立“廉洁举报邮箱”，实名举报并立案的，按罚款金额30%奖励举报人，最高50万元。3.外员应签署《廉洁承诺书》，电子签名与手写签名具有同等法律效力。十一、突发事件应急1.疫情、地震、洪水等不可抗力导致无法交货，外员提成按“已发货已回款”正常发放，未发货部分暂停。2.公司启动“应急价格”促销，提成率临时下调，但会在系统公告中提前72小时通知，外员可选择是否继续推广。3.应急期间，公司承担全部物流延误责任，外员无需赔偿客户违约金。十二、国际业务补充1.外员若销售至海外，须走“出口合规审查”，提成以美元结算，汇率按回款日中国银行现汇买入价。2.出口退税收益归公司，外员提成不再享受退税分成。3.海外客户信用证付款，提成发放节点为“银行承兑”而非“到账”，降低外员等待时间。十三、继承与转让1.外员因身故，其未发提成可由合法继承人申请领取，须提供公证书，公司30天内一次性支付。2.外员可内部转让客户资源，受让人须缴纳转让费=转让客户近12个月回款额×2%，公司收取20%平台费。3.