百格活动2025年B2B会议活动营销白皮书

（MarektUP&百格活动发布2025版本）南京弟齐信息技术有限公司B2B会议活动营销白皮书《B2B会议活动营销白皮书》一个超过300位市场从业人员参与的调研表明，目前有约89.71%

的受访者对准确衡量其营销工作的投资回报率

（ROI）

所面临的挑战感到担心，当下，难以证明预算分配的合理性、以及如何向企业负责人展示营销计划的价值是首要问题。其中，归因、数据孤岛和缺乏标准化指标是营销人员在衡量

ROI

时面临的具体挑战。作为MarketUP的兄弟产品——百格活动，也一直致力于大型会议的一站式解

决方案，具备中国会议活动营运的的发言权。帮助B2B市场人穿越“数据迷雾”。数据来源：ortusclub前言warket

up

J

·B2B企业会议活动的预算分配与人员分配当下B2B企业参展、办会的形式和亮点规划有哪些？如何让会议活动从展前推广到展中互动更有营销价值？本次白皮书制作的目的与意义05如何做好贯穿全流程环节的会议活动营销管理？如何让数据指标量化，ROI切实可衡量？

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up030204012025值得投入的B2B会议活动类型

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FiveB2B企业参展如何执行？会议活动分步指南（5步通用）#

Six

B2B企业沙龙如何举办？目标设定、策略规划、推广邀约、现场执行、复盘分析如何设计好会议活动的预算、

ROI？#

SevenB2B企业直播活动如何举办？B2B企业大会如何举办？

#

Eight会议活动常见误区&后记目录

#

One

#

Two

#Three

#

Four第一章2025B2B值得投入的会议活动类型有哪些？

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upu潜在客户开发：活动为挖掘高质量潜在客户提供了绝佳的平台。

与会者通常是组织内的决策者或有影响力的人物，因此他们也是宝贵的潜在客户。u品牌知名度：举办或参与活动可以提升您品牌的知名度和可信度。这是一个展示您的专业知识，并让您的公司成为行业领导者的机会。u社交合作机会：活动提供了与潜在客户、合作伙伴和行业影响者

建立和加强关系的独特机会。u市场调研：活动能让您直接从目标受众那里收集反馈和见解。这

能为您的营销策略和产品开发提供参考。u销售增长：通过在实际环境中展示您的产品和服务，您可以有效

地推动销售并更快地完成交易。u思想领导力：在活动中发言或主持活动可使您的公司成为行业权

威，从而提高您的声誉和影响力。为什么B2B会议活动仍然是如今的重点？war

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up图片来源：

https://orangeowl.marketing/小型沙龙企业大会直播活动行业展会生态活动2025年，

B2B企业值得投入哪些类型会议活动？大型会议活动，包括专家演讲、研讨会和交流会，旨在分享知

识并建立行业联系。A小型沙龙活动旨在促进企业间面对面深度交流，增强合作关系，拓展潜在商机。C行业展会，是特定行业的企

业展示其产品和服务的大型

活动。开发潜户、推广品牌。B线上参加活动，同步线下动

态，更灵活、方便、参与自

由，降低参会门槛，可回放。E专注于解决生态内的建设，汇聚行业专家，共同探讨行业趋势、共建解决方案。D图片来源：ChatGPT制作war

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up企业大会行业展会小型沙龙生态活动直播活动不同类型会议活动的优势&痛点优势：提升企业形象、拓展企业人脉、快速建立合作关系。痛点：覆盖有限，策略与物料难以复用。优势：精准邀约、沟通深入、交流更自由，容易找到成交关键症结。痛点：品牌展示性不强，潜在客户直接沟通效果较弱。优势：可以整合资源、共建圈层、强化关系。痛点：成本较高，效果评估复杂，当场应变需求较高。痛点：前期和主办方的磨合较多，选位和当场的竞争比较激烈。优势：曝光度增强、直接拓展客户、立竿见影。优势：活动覆盖广，降低参与门槛，互动较强，后链路孵化容易。痛点：协调复杂、目标分散。war

keitup小型、精致化活动（Boutique

Events）备受青睐人数少、定制化强，强调高质量社交与深度交流。更高的转化率与客户黏性。更适合ABM（基于账户营销）的策略。适合场景：VIP客户答谢、战略合作交流小范围闭门研讨。混合式会议（Hybrid

Events）持续走热线上与线下同步进行，便于拓展受众范围。降低参会门槛（时间、地理限制）可通过数据追踪在线用户行为，提高后续销售转化。适合场景：产品发布、客户大会、行业峰会。不同类型会议的趋势研究

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up0201图片来源：ChatGPT制作以行业知识输出为核心，如论坛、工作坊、圆桌讨论。更高的转化率与客户黏性。通过“专家IP+

高质量内容”提升品牌信任感。加入互动内容，如实时投票、案例共创等。适合场景：各类活动不同类型会议的趋势研究

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keitup越来越多采购决策者重视绿色会议、碳足迹控制。B2B企业举办活动时更关注是否环保、是否数字化取代纸质资料等。适合场景：大会、展会、沙龙AI助手用于客户签到、活动引导与数据分析。或使用AI进行快速名片识别录入适合场景：大会、展会可持续性（Sustainability）成为采购考量因素内容驱动型活动（Content-

Centric

Events）成为核心沉浸式技术与AI应用崭露头角040605本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:1181491下载,文档Id:711174,下载日期:2025-10-09B2B企业如何选择适合自己的会议活动？

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keitup符合框定的预算范畴框定此次的预算范畴,看哪种会议满足现有的

符合当下的业务核心阶段目标为最终导向231第二章B2B会议活动的分步指南（通用）

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up规划准备会议活动的分步指南（通用5步）

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up第五阶段：总结复盘与分析分析报名-参会-留资-MQL-SQL-商机-成交的每个环节情况与转化，分析本次会议ROI投产与经验总结,沉淀一套完备的会议活动SOP。第二阶段：会前准备与推广选择场地、现场布置、确定嘉宾与赞助商，报名参会通道开启，交通与住宿管理、活动邀约推广。第一阶段：会前策略规划明确目标与受众，设定预算与ROI投产，规划策略执行方案。复盘孵化执行第四阶段：后链路孵化跟进参会者、复用与会物料与内容、规划后链路客户旅程与目标导向。第三阶段：现场执行现场签到、引人入胜的互动环节、捕捉潜在客户、监控细节、应急处理安排。规划策略与执行方案目标：实现会前的推广效果更佳、现场互动更有效为目标；策略方案：•

会议活动推广方案•

会议活动现场互动方案•

会议前中后的客户旅程与链路营销，线上结合线下方案•实现报名增加、到场增加•

潜客激活率提升、签单量增加明确目标与受众目标：聚焦会议输出与营销成果的直接关联；量化指标：•

参会报名人数、受众画像•

潜在客户数量（新增线索/会议后获取的潜在客户数）•营销活动覆盖率（MQL、SQL，激活过往数据的MQL、SQL）•转化率（商机-签单比率）设定预算与ROI投产目标：从业务成果导向制定会议的预算与ROI投产；量化指标：•

新增收入（通过会议后的直接销售额）•

新客户数量（实际完成签约的客户数）•

客户生命周期价值（CLV）（会议

后获取的客户预计总收入）•

根据以上制定预算与ROI投产目标第一阶段:规划期量化潜在客户转化和收入增长实现推广与现场的营销环节关注即时数量与覆盖范围war

keitup多形式推广邀约参会通知活动自动营销流设置

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up场地预约

报名通道开启第二阶段：准备期现场布置（硬软件、餐食）邀约推广场内准备确定嘉宾和赞助确定接待与住宿捕捉潜在客户通过互动情况，通过系统及时捕获追踪客户的轨迹，挖掘客户潜在需求。050403监控细节现场可以根据各区域、各流程，安排相应的执行管理者和执行小组，监督每一个细节。02现场互动环节现场闯关式打卡、集点、抽奖、核销，通过系统设置中奖率。现场应急处理

对于超大型会议活动，可组成应急预案小组，预先排布应急事项及处理方案。第三阶段：执行期嘉宾连麦现场直播邀请嘉宾或开放麦克风，现

场从线下走到线上连麦直播。现场签到多种形式的签到方式，增加品牌价值感和观众体验感。war

keup0601MQL-SQL对精准邀约的线索和孵化管理后呈现明显业务价值的线索，给予符合其客户旅程的内容进行培育孵化；SQL-商机、成交对线索已经是SQL阶段的客户，针对性地触达，如一期沙龙活动，一份产品手册内容等等；第四阶段：后链路孵化期标签分类、阶段分类、通过自动化运营短信、邮件、海报等孵化工具在会议活动中大量获客，会议活动后通过EDM、短信、海报、等内容触达，Leads-MQL了解客户的阶段和潜在需求；会议活动报名注册、问卷调研等数据收集报名注册人数、问卷表单收集数量线索管理：线索获取、溯源与追踪线索来源、线索量、MQL量、SQL量、商机量、成交量内容中心:图文内容、资料库内容中心访问量、资料下载量现场互动模块：打卡抽奖、直播观看等打卡抽奖量、直播观看量第五阶段：复盘总结期

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keitup穿越会议活动数据孤岛，有

四大核心要素！会议活动推广期后链路孵化期会议活动签到会议活动结束期会议活动互动期要素3整合系统要素4营销协同要素2穿越周期要素1策略预算war

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up多类型内容可被长期观看

形成持续的品牌活动影响力具备长久的SEO价值站点与聚合页面，让内容在会后得到持续发酵

…第二届专页第三届专页会议手册文件、资料峰会演讲PPT活动独立站点（PC+H5)#

关键词1#

关键词2小程序活动站点&第一届专页#

关键词3聚合页面…部分会议活动官网&小程序聚合页案例展示大型峰会站点活动小程序参展小程序PC+H5站点：https://www.bagevent.com/event/8922383war

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up第三章如何设计好会议活动的预算、

ROI投产

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up目标类型具体目标具体指标数值目标占比

（根据业务

阶段和导向）会议目标报名目标A：

X≥Y≥

ZB：

X1≥Y1≥Z1C：X2≥Y2≥Z22%参会目标参考以上方式扫码领取《活动营销复盘分析模板》3%线索目标公众号涨粉目标5%拉新目标5%激活目标5%培育目标促成MQL目标10%促成SQL目标10%促成商机目标10%营收目标1-当场促成成交目标20%营收目标2-活动后后链路孵化成交目标5%合作目标合作目标5%ROI投产目标ROI投产目标20%设定会议活动目标（考虑不同业务阶段）war

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up备注：企业由于不同的业务阶段，可能涉及到不同的目标导向，因而活动所选择类型和关键指标以及占比，都会有所不同。3.开始添加新数字，并使用预算行项目中的示例自定义你的预算。1.列出并概述计划我们的活动时所发生的每种类型的费用。2.

比较预期成本和实际成本。3.

掌握支出和成本。4.

自信做出正确的财务决策。

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up利用这套【免费】

的一体式活动预算模板：列出、跟踪和评估你的所有收入来源，管理数据、预算、

ROI投产制作会议活动预算（可参考预算规划器）4.使用活动收入标签来跟踪你的活动收入来源，如赞助和参展商展位。6.在每页的末尾找到列表格帮助你进行比较和分析您的预算。5.使用活动能力选项卡进行比较您活动类型的费用和收入。2.根据你计划举办的活动类型找到标签。<<<

使用此免费预算模板，可以获得1.制作一个你可以自己编辑的模板副本。场地预算预算经费实际支出场地租赁场地设备：灯光、舞台、麦克风、数字大屏、投影设备、PPT翻页笔、现场音响等场地场地WIFI、电力场地标识导视装饰预算预算经费实际支出照明灯光场地标识、展板、X展架舞台设计装饰地毯、桌椅板凳、桌卡等大会信息大会名称大会报名链接预计与会人数确认与会人数参会时间参会地点大会管理系统预算预计总数预算实际总数预算实际VS预计函数sum函数sum函数sumⅠ

企业大会预算设计模板原因分析warket

up食品餐饮和住宿接待预算经费实际支出饮料、点心、餐具会后正餐/或涉及几天则有多顿正餐差旅安排、用车安排住宿酒店安排营销推广预算经费实际支出营销站点建设大会付费推广大会营销裂变、EDM、短信等大会生态合作推广与媒体宣传软件系统预算经费实际支出大会签到系统大会CRM系统大会营销自动化系统智能名片*N现场活动预算经费实际支出现场表演，如乐队、魔术等现场嘉宾邀请费现场视频制作、拍照现场主持人、翻译、志愿者等现场

Ⅰ

企业大会预算设计模板餐饮

●备注：MarketUP一站式营销管理系统可以解决营销推广与现场互动管理、客户关系管理等问题。软件推广

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up①场地租赁更改为：展位选择与租赁需要提前拿到主办方的展位图，并进行选择。不同展位的费用不同，因而其ROI投产预期也不同。企业可根据真实需求选择。③餐饮&现场安排：去掉大部分经费可以保留简单的现场餐食：如矿泉水*N

、小食点心*N，以及现场定金或签单者，提供正餐安排等。②装饰预算更改为：展台设计与装饰装饰预算展台设计与装饰，可以将这个任务交给设计公司完成Ⅱ

行业展会预算设计模板

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up备注：沙龙由于规模较小，短频快，参会人员较为核心、更精准也更细节。也可以考虑更多的使用合作场地、免费的咖啡饮品小点的赞助商。有不少沙龙的举办也就是在合作的生态伙伴或者已成交客户但期待拓展生态伙伴，他们的场地进行的。场地、餐食预算经费实际支出赞助商提供赞助商提供嘉宾预算经费实际支出嘉宾邀请嘉宾接待住宿等宣传物料、软件系统预算经费实际支出海报易拉宝、手册电子邀请函（系统支持）精致伴手礼预算经费实际支出伴手礼*NⅢ

企业沙龙预算设计模板场地

饮物料嘉宾礼品、餐软件系统预算经费实际支出直播系统（直播间建设打造）直播推广（营销海报、邮件、短信企微任务、模板消息）直播场控（互动、抽奖）直播流量预算经费实际支出直播间推流的流量费用直播回放点播流量费用直播抽奖预算经费实际支出抽奖礼品费用Ⅳ

企业直播活动预算设计模板软件流量礼品

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up第四章B2B企业如何举办一场引人入胜的大会？

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up本章节内容由百格活动&MarketUP共同打造

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up展会营销数

据分析看板；

客户追踪溯

源分析；客户互动情况统计；潜客分析；商机分析；CRM系统：客户归档、线索归属确认；标签管理、客户分层；分类孵化；线索公海池；

自动化营销

规则；潜客触达孵化MQL-SQL转化；商机列表，提供报价单与报价单模板；合同、发票与收款；会后复盘跟踪阶段邀约推广

参会签到

互动打卡复盘分析

线索管理

业务推进<<----面向企业，构建贯穿始终的大会活动营销管理中台和CRM管理---->>B2B企业大会举办流程总览

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up多种签到方式：人脸识别签到微光盒子签到二维码签到RFID签到、微

信签到、自助

签到灵活配置：分会场签到，

实时采集分会场参会数据；

多个分会场权限机制配合闸机进行管控创新目标KPI制定人、会、料

会议阵地打造会议官网设计搭建会议微站设计搭建注册参会搭建、门票管理、票务管理多种方式邀约推广：EDM邀约短信邀约模板邀约裂变任务发布裂变海报邀约官网推广微信渠道其他内容渠道关注即时数量与覆盖范围关注渠道表现与线索成本量化潜在客户转化和收入增长多维互动会中打卡、集点、抽奖、完成裂变活

动、收看现

场直播、核

销奖品等；会议物料：会议现场物料邀约推广物料活动报名相关物料目标参会者：历届参会者待转化人群对产品感兴趣的会议形式：商业会议行业峰会产品研讨会会前筹备阶段会中执行阶段 企业大会

会前阶段：会议节点预备

warxetup会议目标人群锁定活动官网搭建物料准备线索转化“饵料”

会议形式类型确定

推广、会场相关物料准备打造“人、会、料

”的营销组合拳会议官网是专门为某个企业会议或活动设计的官方网站，作为会议的官方宣传和信息发布渠道，集成了会议的核心功能，如活动详情、报名管理、

日程展示、嘉宾介绍、资料下载、直播链接等。会议微站专门为会议活动开发的轻量级移动端网站，支持在手机、微信或其他社交媒体中访问，具有信息展示、互动报名、传播推广等功能。相比传统会议官网，微站更注重移动端体验和即时传播，便于用户随时随地浏览和参与。会前阶段：打造会议官网&微站搭建会议基本信息会议品牌风格报名表单售票设置

企业大会war

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up收到待审核/审核通过通知短信收到确认函，点击获得电子票链接正式报名开始前，提前导入嘉宾白名单嘉宾登录后，表单直接显示基本信息填写注册表单提交/购票活动报名二维码网页签到设置确认报名

企业大会会前阶段：注册通道建设审核页面设置【GOPS全球运维大会】

通知：

您war

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up好，您本次的

活表单页设置领取电子门票设置百格活动管理后台的注册页面功能丰富，主办方可以根据会议需求，有针

对性地展示品牌，还可以呈现更多内容，比如：住宿、接送机等信息，全方位为参会者提供便捷。会前阶段：注册页面构建

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up

企业大会报名成功页设置报名表单设置审核页面设置网页签到设置定制表单：

包含基础信息模块，分会场参观模块，酒店预订模块，接送机模块，

定制化注册

页面

，提高嘉宾体验感。会前阶段：定制个性化注册页面支持房间余量监控入住与退房

日期锁

定参会嘉宾提交表单后，自动发送定制化的参会确认函表单显示酒店

订房信息定制化表单呈现

企业大会

自定义门票类型，多人群、多票种，支撑不同会议活动需求付费票、免费票按需

设置

自定义票务类型，轻松应对不同阶段票务需求

自定义退票功能，帮助主办方提升参会人员的注册与会体验度会前阶段：进行门票管理

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up

企业大会优惠码方面进行设置多种方式，包括：早鸟优惠金额、优惠折扣、折扣到指定价格、免费等，充分满足主办方的需求。邀请码则提升了相关门票的稀缺性，也可以实现定向邀约，需要输入邀请码才能显示或

购买。会前阶段：设计优惠门票、早鸟票

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up添加优惠码和邀请码

企业大会短信模板消息EDM邮件裂变分享企业官网

微信生态渠道

知乎、百家号等渠道

广告投放直接邀约+多内容渠道推广，报名转化90%提升！推广阶段：全域推广-EDM、短信、模板消息

企业大会内容/数字营销邀约形成报名报名表单渠道邀约war

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up拒绝邀约客群邀约客群+销售推广阶段：销售定向邀约推广

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up国注册报名

等待审核报名数据回传，自动归于销售名下

企业大会继续孵化审核通过专属链/码接受邀约客群推广阶段：全员营销海报推广

企业大会后台实时追踪全员营销数据员工专属营销二维码全员营销海报设计邀约任务推送成功报名触达用户推广阶段：榜单激励裂变分享

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up自定义营销组件参会者分享专码被邀约报名者邀约榜单

企业大会公众号一级、二级菜单放置活动官网连接

关注、

自动回复活动官网链接二维码1文章内容中插入图片，配置活动地址二维码2

3推广阶段：联动微信公众号推广

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企业大会推广阶段：外部内容渠道推广活动报名链接/短链接配置链接跳转活动报名报名链接形成参数埋点，让内容SEO更有价值，报名来源渠道统计更精准配置UTM参数做轨迹跟踪引导UV入站做数据跟

踪知乎百家号搜狐号网易号

企业大会渠道分发推广形成报名大会活动文章内容输出

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up大会官网链路优化线下会议活动•

线下大会报名通道活动A活动B•

线下展会报名通道线上直播活动活动A活动B活动介绍、报名通道、下载活动资料按钮

…大会官网组件优化导航结构顺应需求逻辑，将客户感兴趣的内容前置，如活动日程、会议组织等设置个人中心和资料分享提高点击留存率明确上下级链接关系，易于收录推广阶段：网站推广（链路、组件优化）备注：可以嵌入“会议中心”或建“大会独立站点”目录建设组件结构优化活动聚合页单活动报名页面

企业大会通知阶段：会前多种提醒触达war

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upEDM提醒

微信模板消息提醒

短信提醒

企业大会Step1

：注册统计信息嘉宾注册时，可以在表单设置过程中，增加几个参会信息选项，如：酒店住宿、接机、用餐等。通知阶段：嘉宾管理，统计掌握行程Step2：外呼统计嘉宾报名完成后，主办方可以通过外呼方式，再度对酒店住宿、接机、用餐等情况进行统计。Step3：后台提醒参会前，主办方可以通过百格后台的提醒设置，通过短信、邮件等方式，对嘉宾进行行程提醒。Step4：现场确认签到现场，根据来访情况，再度对嘉宾行程进行确认，从而掌握最精准的嘉宾行程。

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企业大会03020104会中阶段：签到管理通常会遇到以下难题企业高峰论坛参会通常为高层专业参会，接待要求高；一般参会者对参会的多样化个性化体验人员的要求也在增加。中大型会议，通常参会人员较多，数百到数千人不等，参会嘉宾来自全国甚至全球多个国家地区，传统报到注册、参会通知发放复杂度高且沟通成本高。

嘉宾安排难度复杂

众多论坛、近百位演讲嘉宾的安排对会务组来说是一个严峻的挑战。参会人员管理成本高参会体验要求高

企业大会123warket

up签到出示二维码or参会信息现场注册成功打印胸卡扫描or检索销售接待失败补签会中阶段：签到管理-流程设计发放胸卡签到完成

企业大会销售邀约提醒接待提交注册信息非销售邀约进入会场人脸识别

二维码签到

PC端签到•分会场签到：实时采集分会场参会数据•

多个分会场权限机制配合闸机进行管控创新会中阶段：签到管理-多种签到方式通过手机监控签到数据：签到人数总注册量入场人数会场&展区&嘉宾驻留时间胸卡打印发放

企业大会warket

up会议内容与客户标签匹配度分析全部数据整合统计会后阶段：

对大会数据进行整合统计内容接受度数据客户特征数据流量来源分析流量趋势分析流量效果分析流量流失分析大会的数据类型

百格活动+MarketUP能力流量数据性别特征地区特征岗位特征偏好特征邀约内容与客户标签匹配度分析线下参与度分析参会互动分析

企业大会参与度数据warket

up会后阶段：

对参会客户的跟进培育线索来源线索质量线索偏好线索动态线索阶段•

客群1，标签•

客群2，标签•

客群3，标签•

客群4，标签客户属性行为轨迹意向度渠道来源客户标签

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企业大会......邮件/短信产品更新

价格优惠客户细分体系推送方式推送内容客户分析模板消息行业专家图文推送>>......第五章B2B企业如执行一场更有活力的展会？

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up展会营销数据分

析看板；客户追踪溯源分

析；客户互动情况统

计；潜客分析；商机分析；线索转出关键行

为判断：高意向中意向低意向客户归档、线

索归属确认；标签管理、客户分层；分类孵化；线索公海池；

自动化营销规

则；潜客触达孵化

MQL-

SQL转化；商机列表，提供

报价单与报价单

模板；合同、发票与收

款；打卡式互动活动：展中打卡、集点、抽奖、完成裂变活动、收看现场直播、核销奖品等；展厅现场扫码集章；现场积分抽奖，

并核销奖品（可调整中奖率）现场直播LIVE/照片LIVE；互动与参与度提升引导参与者多角度参与，层层筛选高意向客户根据中高低意向配置中奖率，与目标客户“双向奔赴”线上展厅小程序线上参展直播间多类型分会场多渠道邀约：公众号邀约EDM邀约短信邀约模板邀约裂变任务发布

裂变海报邀约；活动邀约：报名参与打卡抽奖活动邀约报名数据统一管理：属性信息标签信息来源信息参展前提醒：EDM邀约短信邀约模板邀约裂变任务发布

裂变海报邀约；展后数据复盘与客户孵化展中营销互动客户留存展后分析判断

CRM孵化

业务推进<<----面向参展方，构建贯穿始终的展会营销和CRM管理---->>B2B企业参展流程总览展会小程序建设展会小程序邀约推广报名管理参会提醒展前邀约推广展会现场互动war

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up本章节内容涉及真实客户案例，可供参考

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upwarket

up1、云展台主页面-现场照片滑动2、纯正零件展示3、服务展示4、教你辨真伪展示5、经济管家6、爱保养

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up8、课程中心7、关于我们8、最新资讯9、联系我们展前阶段：某汽配企业打造线上展厅小程序菜单栏设置

行业展会扫码可参考案例使用MarketUP搭建营销小程序推广阶段：某环境科学企业“点亮中国”活动1

2公众号发布长图造势扫码填写参展表单长图中内嵌小程序二维码

行业展会3warket

up点亮所在城市恭喜您完成报名！江苏省南京市

已成功点亮。您是第5位点亮南京市的POC先锋推广阶段：某环境科学企业“点亮中国”活动提示“转发可抽奖”报名成功展示

行业展会465war

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upAI生图运用推广阶段：为某电子装置企业设计参展海报使用ChatGPT可以更快为海报设计生成元素并与底图融合，海报制作更快捷、智能。本展会推文由MarketUP市场团队制作完成，扫码可查阅完整版本。

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up行业展会AI生文运用推广阶段：为某电子装置企业设计参展海报将一段近乎说明文的内容提炼成展会推广的“亮点”内容总结：①

准确精缩文字、②

精准归纳亮点；使用DeepSeek更好的理解“说明文”，将其优化为“推广宣传型内容”ce

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行业展会war

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up②回顾推文封面推广阶段：为某电子装置企业设计参展海报本展会推文由MarketUP市场团队制作完成，扫码可查阅完整版本。

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up①展前推文封面③邀请函封面

行业展会

④展前、展后长图推文

行业展会展中阶段：邀约-提醒-线下互动流程线下活动全渠道精准推荐

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up下载提醒很遗憾您没能参加活

动，我们今天的活动

详情可以下载详情活动提醒您报名的活动明天在

深圳举行，请尽快安

排行程参加详情亲爱的

用户本月产品发

布会，快来报名吧市场活动亲爱的

用户，

本月新

产品发布会，快来报名吧详情打上用户行为标签打上用户行为标签打上关注标签打上渠道来源一周后再推送其他活动微信推送短信推送微信查看相关内容官网查看相关内容内容中心活动中心全员营销获客二维码微信官网不同渠道接触品牌邮件推送记录用户行为关注官方微信推送活动地点下一次推送进入详情活动提醒关注微信未参加未报名未报名签到

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up展中阶段：打造“探险式

”打卡互动根据活跃度、意向度自

动设置中奖概率自动弹出抽奖活动提醒自动推送公众号

引导关注Walk

in展区扫码签到送小礼

(

扫码，1次打卡）演讲区进场打卡

（扫码，4次打卡）展品区参观(扫码，

2次打卡）问卷填写完毕自动参与抽奖满足打卡需求

自动跳出问卷拍照分享朋友圈

(扫码，

3次打卡）核心展区进展入口抽奖区分享区

行业展会….3次打卡4次打卡2次打卡1次打卡参与奖一等奖二等奖STEP-1

STEP-4STEP-2

STEP-3展台

展板桌卡可设置中奖率展中阶段：

现场集点抽奖互动

行业展会集点成功抽奖与核销点亮打卡点签到

展区属性字段关键行为问卷信息•姓名•手机号•公司全称•职务•

邮箱•地址•是否到展台现场•是否预报名•是否填写调查问卷•是否填写调查问卷尽快联系我•是否填写落地页获取康明斯支持•

直播中是否提出问题•

客户所在区域•关注的产品•

客户类型•

客户应用•是否愿意进一步联系•

期望被联络的时间按照关键行为，筛选出优质线索，输出给客服团队展后阶段：参展客户灵活筛选跟进•是否观看云展台•是否观看展台回放•是否下载讲师资料•是否查看/下载产品资料•是否参与现场问卷答题互动•

参与抽奖活动1）预报名+线下签到2）观看线上云展台多页面浏览、积分较高3）现场到展下载讲师资料4）现场到展回答问题5）现场到展下载产品资料6）现场完成4次抽奖第一类：意愿较高

第二类：意愿中等

1）落地页联系我们2）问卷的联系我们3）展台中提问

行业展会第六章B2B企业小型沙龙活动如何举办更有价值？

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up沙龙前沙龙中

沙龙后沙龙目的：资源合作、定向邀约、促成深度合作B2B企业沙龙活动举办总览图场地、设备

嘉宾邀请

定向邀请观众签到

嘉宾分享

场中交流定向合作交流

沙龙复盘参会者之间

交流环节第二期沙龙

策划场后定向客

户交流递送名片

（MarketUP

电子名片）定向邀约观

众参加现场扫码签到复盘总结：

推广、参会邮件、短信、微信邀约文案递送名片

（MarketUP

电子名片）领取伴手礼嘉宾课件分

享环节线上-线下联

动直播设备：桌椅

板凳排位、

投影、

PPT饮料、伴手

礼嘉宾现场分享、提问回答环节分享嘉宾邀约嘉宾介绍嘉宾课件保持邀约观

众深度沟通嘉宾接待餐饮、住宿等合作场洽谈

（赞助）圆ark

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keitup客户赞助

/嘉宾位/嘉宾位生态伙伴赞助一般沙龙时间约为一个下午，或一整天，属于轻量级活动沙龙前阶段：场地、设备锁定议题场地&设备沙龙相对比较轻量级，因而场地安排可以灵活性更强，多数考虑合作赞助的方式，如客户赞助、生态服务商赞助等。桌椅、座位沙龙分享PPT投影

、麦克风场地合作war

keitup场地可合作沙龙前阶段：精准邀约推广沙龙的推广属于定向邀约推广，主要邀约人员为企业决策层，需要面对面促成商机或成交的客户。也可能是有生态合作机会的重要合作伙伴。设置活动审核与开启签到开启通知方式设置裂变海报创建沙龙活动

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up由于沙龙规模较小，人员较为精准，因而需要进行严格的现场参会审核沙龙中阶段：严格活动审核、现场签到可以通过创建的活动下载现场签到小程序码。

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up通过或拒绝可以发送相应的邮件。现场签到活动审核EDM短信公众号官网员工A员工B用户A用户B数据分析B2B/

B2C公司规模通过MarketUP系统，可以显性看参加活动的客户质量、以及推广渠道、员工邀约情况沙龙后阶段：复盘总结沙龙活动的复盘总结主要以定向邀约和深度沟通价值为主，沙龙主题、嘉宾邀请为辅，一切以商机和成交（或生态合作伙伴联合）为目的。渠道分析员工…、用户推广第七章B2B企业直播活动如何公域-私域结合？

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upB2B企业直播活动举办总览图

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up直播前直播中

直播后直播前、中、后行为采集和实时统计分析开播引流

现场直播互动管理推广邀请

注册报名

会前提醒会后延续会后统计多维度分析：报名统计签到统计网站访问统计流量统计参会者分群推送：注册且参会分群注册未参会分群

兴趣标签分群所有粉丝分群推送：行业/级别分群关注内容分群直播互动

（评论、调

研、抽奖等）直播前场景跟踪培育场景互动管理场景直播统计互动统计在线即时对话

/聊天直播中场景会后资料回顾多维度分析会后物料回收视频回顾聊天活动报名统计大会/分会场

问卷调查参会温馨通知直播准备个人议程定制问卷/投票链接互动多渠便捷入会直播间预热直播通路OBS多路推流榜单邀请分析报告邀请注册补充客户信息分级审核管理追踪邀请来源录入注册表单CRM集成官网微站PC端网站嘉宾库创建定向邀约嘉宾海报定制海报EDM邀约专属小程序视频直播标签:-活动标签-兴趣标签-产品标签MarketUP自研直播系统，支持PC端和移动端自适应，可以实时监测用户直播的行为数据：直播观看时长，观看资料留资信息，区域设备，评论互动等直播数据，根据客户的不同直播行为设置相应的人群分组，针对不同群体客户设置个性化推送，持续培育和转化客户。直播活动举办的SOP直播间互动行为实时记录，并可以引导客户下载资料留资会后问卷活动详情&报名直播间

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up直播回放根据不同群体客户智能推送回放内容，持续转化客户。活动提醒根据标签筛选目标客户参与问卷调研，转化目标活动通知带参二维码通过公众号，邮件或短信精准推送根据标签定向邀约客户引导填写表单报名客户公域直播【直播平台】：视频号、抖音号、其他直播平台；【直播流量】：平台给予流量，有增粉、拉新的作用；【用户粘性】：较弱，同时期开播“转台”容易，用户留存较难。VS公域用户引导私域做培育私域用户作为冷启动反向

支持公域平台推荐流量私域直播圆ark

etup【直播平台】：营销系统搭建的直播间（例如通过MarketUP搭建）；【直播流量】：自有用户的触达和邀请观看直播；【用户粘性】：较强，易培养忠实粉丝，用户看直播“不易转台”，适合培育客户。公域直播VS私域直播

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up公域直播与私域直播没有单纯的谁更优势的说法，相对而言是联动营销更有价值，用公域直播承载拉新留资的作用，而用私域直播承载线索培育的作用，相互之间还能够反向影响。拉

新

留

资激

活

培

育TipsTips“先交友、后交易

”贴近用户的位置、角度、情感、态度建立社交关系、对话关系公域直播：视频号是最好的阵地视频号继承了微信熟人社交基因，算法逻辑能够实现精准破圈。提供价值商业价值知识价值情绪价值视频号推荐机制参考•

多位微信好友浏览、关注或点赞的视频易被推荐•

依据所关注的号主推荐同类型账号•

优质内容会被反复推荐•

同城5公里以内用户发布视频会被推荐•

新发布的视频有机会在信息流中的“更多新动态

”

中被看见企业角色陪伴者服务者娱乐者

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up细分化个性化圈层化用户特点同时设置扫码视频号报名成功直播后，当天收到短信，接收课件创建海报3视频号：直播推广链路建设，实现线索入库通过MarketUP系统填写表单5设置扫码填写表单可预约课件

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up42通过MarketUP搭建自动化流程1视频号复盘：预约、观看、增粉、评论等某场直播数据基础数据分析样本基础数据分析指标【基础数据】

观看人数

最高在线

评论次数

新增关注数【预约数据】

预约人数

预约转化率

渠道分布

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up视频号复盘：流量、渠道、地域、波段人数等不同渠道数据次数和占比代表发力效果，可以指导下一次开播的策略。不同地域分析也可选择制定城市推荐。场中用户特征、粉丝占比分析。观看人数

波段分析。私域直播前阶段：通过MarketUP打造直播间设置直播间价格、配置报名表单、设置参会审核。STEP1：创建直播间

STEP1-1

创建基本活动信息。STEP1-2私域直播前阶段：设置报名并通知客户参加1、报名通道可使用二维码、小程序植入公号推文、海报内进行宣传；2、可导入参会者或添加参会者，群发进行通知；STEP2：构建报名通道

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up2种方式私域直播前阶段：公众号、海报推广直播活动公众号海报表单留资公众号推文、海报内嵌课件领取表单二维码通过MarketUP系统填写表单留资，并自动接收课件

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STEP3：推广直播

扫码可下载《会议直播获客解决方案》场中互动

发图

发文档投票

调研

红包

答题

抽奖开播可设置人气值私域直播中阶段：通过MarketUP设置场中互动直播回放回放可让报名未参与现场的用户也可看到直播内容。STEP4：互动设置扫码可下载《会议直播获客解决方案》设置自动工作流私域直播后阶段：直播复盘与后链路营销

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up【直播课件预约】【发送短信领取课件】【下载课件】选择“是”则2天后推送其他适配和内容【直播分析】

参会人员明细数据分析

渠道推广分