出海新风口小游戏like出海营销策略分析报告

出海新风口：小游戏like营销策略分析AppGrowing"目

录

CONTENTS01

小游戏出海是什么?02

“小游戏like”出海正当时03

爆款小游戏产品投放策略分析AppGrowing"01小游戏出海是什么?AppGrowing"双端发行+App

出海将小程序/H5游戏封包做成App,

再上线海外市场代表产品：《小妖问道》《菇勇者传说》小游戏出海是什么?H5游戏出海

小程序游戏出海Gaming基于HTML5技术，在浏览器上运行常见形式：游戏盒子游戏网站游戏网页web

版类似国内的微信

小游戏、抖音小游戏海外主流平台：FacebookInstant

Games

kwai小游戏小游戏出海=双端发行的小游戏产品以App

形式上线海外市场小游戏出海是什么?轻

爽

快冒险大作战

冒险大作战

菇勇者传说小游戏出海成功产品共同特点AppGrowing"上线App

端小程序游戏App

出海AppGrowing"成功产品策略思路迭代“轻度化玩法+重度长线养成”的产品不断出现“小游戏like”出

海

?小游戏出海成功产品共同特点轻

爽

快由

此

，

“小游戏出海”已发展至“小游戏like”出

海"小游戏like"

出海正当时“小游戏like”

热度持续升温

AppGrowing""小游戏like"

迎来出海热潮的两大因素国内竞争红海

商业化模式成熟大厂入局，国内市场迎来更高门槛

AppGrowing"一

、传统大厂入局，抬高市场门槛研发成本上升卷玩法、卷美术买量成本飙升竞品数量增多，流量竞争激烈2024年春节档期间微信小游戏畅销榜TOP15几乎被大厂包揽大厂入局，国内市场迎来更高门槛一

、传统大厂入局，抬高市场门槛二

、监管问题更需重视·2023.08《关于开展移动互联网应用程序备案工作的通知》,要求包括IAA小游戏在内的App

全员备案·

2023.12《网络游戏管理办法(意见征求稿)》规定禁止买卖和套用版号AppGrowing"百万级小小斗羅三七互娱道天録天游网络英雄你好狗4399暴走小虾米大梦龙途千万级小妖问道三七互娱甘道夫醒醒啦

大梦龙途向僵尸开炮

露珠游戏肥鹅健身房

豪腾嘉科自2023年下半年以来，"小游

戏like”赛道涌现越来越多成功出海产品。截至2024年上半年，《菇勇者传说》海外流水已将近4亿，千万级的产品有4款，

百万级的产品有9款。过亿级菇勇者传说4399“小游戏like”吸金能力得到验证AppGrowing"数据来源：SensorTower九九互动：

国内知名小游戏厂商，微信

小游戏畅销榜TOP10常客途游：

国内老牌休闲&棋牌厂商名臣健康：

上市公司，自2023年开始

加大对小游戏出海的投入腾讯、莉莉丝等大厂也在关注小游

戏出海赛道“小游戏like”出海来到下半场?

AppGrowing"名臣健康BangBang

Survivor露珠游戏無名之輩三七互娱王子變變變途游勇闖王國九九互动Zombie.io4399新游上线速度加快

大厂、国内优势厂商跟进二

月三月四月咻咻忍者九九互动小勇者阿瑪“小游戏like”出海迎来新挑战

AppGrowing"进一步考验游戏厂商选品能力

发行能力

营销能力一

、买量竞争激化面对买量红海形势，要求厂商敏锐把控对市场

趋势优化广告策略二、本地化适配全球多地区发行，需针对不同市场的用户

属性做本地化适配“小游戏like”

出海面临的营销挑战

AppGrowing"三、创意捕捉需快速捕捉最新的创意玩法，并且搭配

差异化题材画风进行迭代小妖问道：繁中、日本、韩国、东南亚、美国菇勇者传说：繁中、韩国、日本、美国500004000030000200001000002023Q12023Q42024Q12024Q2■持续投放游戏■新投放游戏“小游戏like”

出海市场本地化洞察

AppGrowing"当下“小游戏like”出海基本遵循“港澳台一东南亚/日韩一欧美”的发行路径，本地化程度由易到难。即便如此，海外主流市场对小游戏产品的认知度和接受程度存在明显差异，游戏厂商需要需要有足够的本地化洞察能力，

因地制宜进行选品和改动，以及输出广告创意。港澳台

东方文化/日式冒险题材，开箱子/放置类玩法东南亚

搞笑流行/东方文化题材，开箱子/肉鸽类玩法日

本

二次元题材，开箱子/放置类玩法韩国

二次元/魔幻/玄幻题材，开箱子/放置类玩法欧美

玄幻/末日生存题材，开箱子/放置类玩法爆款小游戏投放策略分析AppGrowing'《BangBangSurvivor》露珠游戏国内微信小游戏+App

双端爆款产品《向僵尸开炮》的海外版本核心玩法：塔防射击+

Roguelike题材画风：经典丧尸题材搭配欧美卡通美术，天然契合海外主流市场审美《BangBang

Survivor》产品特点

AppGrowing"BangBang

Survivor露珠游戏休闲

Rouguelike

枪战射击

丧尸《BangBang

Survivor》投放策略拆解

AppGrowing"·

冲刺期：以港台、日韩和新加坡为主，但资源倾斜不明显，猜测采用全球同步发行策略所致·

稳定期～近期：

投放重心明显偏向港台，该地区贡献了绝大部分流水，因此获得了更多资源投注稳定期2024-06-06～2024-08-04主投地区

Top

5中国台湾，10.21%中国香港，9.23%日本，7.83%韩国，7.64%德国，5.95%近期2024-08-05～2024-08-31主投地区

Top

5中国台湾，23.32%中国香港，16.71%韩国，13.03%新加坡，12.73%中国澳门，10.41%上线后冲刺期2024-05-07～2024-06-05主投地区

Top

5中国香港，8.50%韩国，7.35%日本，6.80%中国台湾，6.74%新加坡，6.17%《BangBang

Survivor》投放策略拆解

AppGrowing"·

冲

刺

期

：

以Google

系和Facebook

系媒体为主，渠道策略相对主流传统·

稳

定

期

～

近

期

：投放重心依旧以Google

系和Facebook

系媒体为主，

但Facebook

系媒体的占比不断

抬升上线后冲刺期2024-05-07~2024-06-05主投媒体平台

Top

5Google

Ads,48.61%MetaAds,41.42%UnityAds,9.47%近期2024-08-05~2024-08-31主投媒体平台

Top

5MetaAds,54.65%Google

Ads

38.24%UnityAds,6.50%稳定期2024-06-06～2024-08-04主投媒体平台Top

5MetaAds,52.70%Google

Ads,39.06%UnityAds,7.71%结构主线片头吸睛中段推进行动号召核心目标吸引观众的注意力确保广告不会被立即跳过将观众的注意力引导到游戏上

并激发观众对游戏的兴趣将观众的兴趣转化为实际行动常见创意策略●

高辨识度的声音元素●

提出问题或挑战，激发好奇心●

夸张的视觉特效●

展示产品的关键卖点●

展示高评分和其他用户的正面评价●

攻略、教程等教育性内容●

清晰、明确的行动号召●

限时、独家等制造紧迫感的信息●

按钮等诱导点击的设计元素●

搞笑、惊悚、反直觉●知名人士或人气角色●

延续片头的吸睛故事●

讲述品牌背后的故事●

展示官方应用商店标识●

提供额外的奖励或激励创意精细化分析：视频创意素材三段结构

AppGrowing"发展起伏升级强化随着角色不断击破下落的瓶

子，武器和队伍人数得到升

级，爽感反馈也在不断加强。片头吸睛副玩法展示开头即展示类“选择门”的

玩法要素，通过流行的副玩

法买量尽可能多吸引泛玩家

的注意力。行动号召放大养成爽感一大波尸潮来袭，却被主角轻轻松松解决掉，凸显此前养成的效果，进一步放大爽感，吸引玩家下载。《BangBang

Survivor》广告创意分析

AppGrowing"冲刺期：流行副玩法展示，尽可能触达不同用户群体累计曝光估算>10M画面关键元素密集群体动漫风格片头吸睛卡

牌

三

选

一展示随机技能卡牌三选一的

经典Roguelike元素，表明

游戏卖点，快速吸引目标受众。发展起伏尸潮不断逼近虽然主角不断通过随机技能

卡牌升级防御设施和武器，

但还是不能阻挡大块头丧尸

带领的尸潮前进，从而营造

出一种危险不断逼近的紧张

感。行动号召激

发

玩

家

挑

战

欲主角防守失败，随后弹出的

结算界面以资源奖励，对局

数据复盘诱导玩家下载挑战。《BangBang

Survivor》广告创意分析

AppGrowing"稳定期~近期：以

Roguelike

玩法为主，强调挑战性累计曝光估算4.6M画面关键元素密集群体RoguelikeAppGrowing"《射射英雄》4399国内微信小游戏《明日特攻队》的App

移植版本核心玩法：在射击+Roguelike

核心玩法基础上，融入小队概念题材画风：通过土豆硬汉的反差形象，对经典丧尸题材和欧美3D卡通风格进行差异化演绎《射射英雄》产品特点

AppGrowing"角色扮演

小队射击

Roguelike射射英雄4399丧尸《射射英雄》广告投放阶段拆解

AppGrowing"●

国际服前期有零星投放资源主要集中在上线后大推●

繁中&韩服预注册阶段广告投放明显Zombie.io(国际服)射射英雄(繁中服)召

会命会(韩服)数据来源：AppGrowing

国际版，广告投放阶段对比7月

2月

3月4月

5月

6月

7月

8月无明显预注册营销节点《射射英雄》本地化营销分析主机文化深厚，玩家更看重玩法乐趣欧美更接受本土KOL

推介，偏好魔性搞怪内容港澳台民族自尊心强，强调大势感，玩家团结且挑剔韩国AppGrowing"Z⁰MBIE.IO

0MBIE.0超能射

小除

集結出道!815

晋至圣

2

刁

备台LI2

当

当

巴E

e⁶本地化洞察能力-地区侧快速把握节日节点查看AppGrowing“节日营销日历”快速把握海外各地区节日节点圣诞节日期2024-

12-25查右去年同期广告察材部分网站需要特定网络环场访向AppGrowing"结合节日特色输出内容●

游戏内：玩法和美术推出节日限时玩法内容和奖励●

游戏外：素材创意与包装根据节日活动玩法内容，在再营销的广

告素材中加入和突出节日元素；产品icon

、

名称后缀、文案等地方加上

节日关键词和元素本地化洞察能力-竞对侧

AppGrowing"通过全球发行洞察与发行商情报，从宏观角度审视全球市场和竞对的战略布局，例如：头部厂商如何分配广告投入，哪些产品的广告投入正在飞速增长，帮助市场团队了解市场趋势、竞对动态，制定更有效的市场策略。近7天广世数9,282发行商情报产品发行概览产品投入概览全

球

发

行

地

图国通全球发行洞察根据广告数对发行商进行排序，支持发行地区、是否正在预注册等条件进行筛选发行商情报从产品发行布局、运营周期变化、营销投入分布等方面

了解某个厂商的战略布局产品发行假览2,559彩预注册中的发行商赣33酒经国器圈2,陋围带口S

28四26国俊行商来源地区全部地区亚洲中国内地口本韩国中国杏港中国台湾孟加拉国Tencent

期

&

所主

四图感图颁

翻品婴国424,304分

路

：岩a发展起伏揭晓答案展示玩法KOL自问自答，配合“擦边”性质的台词，视频下半部分

插入游戏画面，展现割草玩

法的爽快感。片头吸睛抛

出

问

题

设

置

悬

念本土KOL出演，抛出“玩

《射射英雄》的都是什么人”

的问题，设置悬念，激发玩

家好奇心。行动号召福利大放送强调高福利，开局送3333抽、SSR英雄和宠物，养成快速

成型，上线就能爽，刺激玩

家下载尝试。《射射英雄》高曝光广告创意分析

AppGrowing"繁中服：本土KOL

出演消除距离感，“擦边”台词进一步吸引用户注意累计曝光估算>10M画面关键元素真人真实场景发展起伏本土文化元素展示视角不断下移，新的角色被

陆续展现出来，最后压轴登

场的高阶角