第16章某省市场营销

第十六章某省市场营销学习重点

第一节某省市场营销概述

第二节某省市场营销环境

第三节国某省市场选择与进入

第四节某省市场营销战略与战略联盟

第五节某省市场营销策略

本章逻辑结构

第十六章某省市场营销1学习重点第十六章某省市场营销1某省市场营销环境分析2国某省市场战略选择3某省市场营销策略2第一节某省市场营销概述第十六章某省市场营销某省市场营销的含义一

国际营销与国内营销二某省市场营销与国际贸易三某省市场营销的发展阶段四某省市场营销的动因五3一某省市场营销的含义某省市场营销：企业跨越国界并某省市场某省市场的营销行为和过程。第十六章某省市场营销某省市场营销企业国际乃至全球消费者产品和服务通过满足需求获利主体对象客体目的4二、国际营销与国内营销第十六章某省市场营销国际营销特点环境更复杂风险更多竞争更激烈5三某省市场营销与国际贸易第十六章某省市场营销都是跨国交，从总体看都属国际贸，从企业运作看都某省市场营销范畴。企业跨国商品交单一流向最终消费者跨国界交国际间商品交易两个流向不涉及最终消费者角度范围流向对象国际营销国际贸易6四某省市场营销的发展阶段国内营销出口营销跨国营销多国营销全球营销第十六章某省市场营销7五某省市场营销的动因第十六章某省市场营销企业扩张规避风险利用资源政府政策某省市场营销动因8第二节某省市场营销环境第十六章某省市场营销

国际经济技术环境一

国际社会文化环境二

国际政治法律环境三9一、国际经济技术环境第十六章某省市场营销国际经济技术环境国际金融环境国际技术环境经济全球化与世贸组织国际贸知识经济知识产权保护国际贸易环境世界多极化与区域经济合作10二、国际社会文化环境第十六章某省市场营销国际社会文化环境社会结构语言文字宗教信仰价值观念教育水平民风民俗11三、国际政治法律环境第十六章某省市场营销行政体制政治体制国际关系政治环境政治稳定性法律因素国际公约国际惯例涉外法规12第三节

国某省市场选择与进入第十六章某省市场营销

国某省市场选择一

进某省市场的方式二13一、国某省市场选择选择依据市场规模增长速度交竞争优势风险程度第十六章某省市场营销14国某省市场的估测第十六章某省市场营销某省市场潜力某省市场潜力市场占有率成本和利润收益率与风险15二、进某省市场的方式第十六章某省市场营销贸易间接出口直接出口贸易特合约管理合约生产股权合资经营独资经营国某省市场合约16第四节某省市场营销战略与战略联盟第十六章某省市场营销某省市场营销战略一

国际战略联盟二17一某省市场营销战略第十六章某省市场营销（某省市场营销战略（二）标准化与本土化

营销战略（三）多元化与归核化

营销战略18（某省市场营销战略大市场营销：为进入障碍极高的封闭型和某省市场，企业在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以取得当地各有关方面合作和支持。第十六章某省市场营销探测权

力结构设计总

体战略制定实

施方案19（二）标准化与本土化营销战略标准化营销战略：将各某省市场视某省市场，采用与所在国无差异的营销组合。本土化营销战略：某省市场视某省市场，采用差异化营销组合来满足需求。第十六章某省市场营销标准化

营销战略某省市场本土化

营销战略某省市场20（三）多元化与归核化营销战略多元化营销战略：原有业务基础上开发新业务，形成在两个或多个领域发展格局。归核化营销战略：剥离非相关业务，回归核心业务，培育企业核心竞争力。第十六章某省市场营销多元化相关多元化、非相关多元化归核化收缩归核、扩21二、国际战略联盟国际战略联盟：不同国家两个或以上企业，为实现某一战略目标而建立合作性共同体。第十六章某省市场营销防御追赶维持重构某省市场地位在母公司业务组合中的地位领导者跟随者核心边缘优势整合战略导向组织灵活国际战略联盟实质22国际战略联盟方式及要素第十六章某省市场营销国际战略联盟合作形式市场联盟技术联盟合作领域差别生产联盟非股权联盟股权联盟选择合作伙伴决定组织构架协调战略目标创新企业文化成功取决因素23第五节某省市场营销策略第十六章某省市场营销某省市场营销产品策略一某省市场营销渠道策略二某省市场营销定价策略三某省市场促销策略四24一某省市场营销产品策略第十六章某省市场营销产品延伸策略对现有产品不加任何变动，直接延伸某省市场。产品适应策略对一种现有产品进行适当变动，以适某省市场不同需求的策略。产品创新策略全面开发设计新产品，以适应特定国某省市场的策略。25二某省市场营销渠道策略第十六章某省市场营销窄渠道较少中间商宽渠道较多中间商短渠道较短环节长渠道较多环节某省市场营销渠道策略26三某省市场营销定价策略第十六章某省市场营销国际营销定价统一定价控制定价多元定价转移定价通胀汇率供求与竞争成本法规27四某省